做最具生产力的工作

骆超多家大型跨国集团咨询师系统运作、团队建设专家他代表中国营销界赴美与世界著名人士、学者同台演讲每场人数超过二万五千多人为中国和中国营销界赢得巨大荣誉北京三一盛世公司董事长做最具生产力的工作主讲人：骆超北京三一盛世技术培训公司做最具生产力的工作新人要做的三件事一、列100－300人的名单二、打100－30个电话三、激情做最具生产力的工作列名单的意义传统生意＝（固定资产＋流动资金）X周转网络建造＝（人脉＋时间）X整合做最具生产力的工作列名单的三个原则1、不做判官第一时间列30人的名单认识的人白纸蓝字写下来向上推荐2、名单越大越好列100－300的名单不死盯住一个人随时补充3、名单不要丢失迅速记录，保持联系不同名单分别记录至少备2份相同名单做最具生产力的工作你认识谁？列名单的两种方式亲人（先亲后疏）邻居（先近后远）校友（从大到小）同事或其他合作伙伴（从远到近）朋友（千万不要忘记过去的朋友）一面之交者和新结识的人1、用分类法（适合先列20-30人名单）：做最具生产力的工作你认识谁？列名单的两种方式2、用职业法（适合列100-300人名单）：幼儿园同学：5人邻居：30人小学同学：10人商店服务员：20人中学同学：20人成人教育同学：10人大学同学：20人出租车司机：10人你的父母：1人从军时的战友：20人你的近亲兄弟姐妹：4人旅游中的朋友：10人各个时期的朋友：30人业务往来的朋友：20人你的各种亲戚：20人历来工作同事：20人你国外的朋友：5人孩子的老师：10人球友、牌友：5人给你看病的医生：10人做最具生产力的工作姓名年龄性别婚姻职务通讯关系学力需求经济人际时间总分策略名单分析表做最具生产力的工作打两种电话：摸底和邀约1、一个整天或两个晚上一口气打100个摸底电话。三不谈：公司、制度、产品只谈感情、近况、想不想找事做2、在100个人中，再打30个邀约电话做最具生产力的工作打电话的三个原则1、高姿态举例：不见不散×我在5：30—5：50等你，你一定要守时2、三不谈3、专业化做最具生产力的工作打邀约电话的十个注意事项1、先学习2、尽量快3、要兴奋4、说清楚5、邀一对6、多三倍7、二选一8、别迟疑9、多推崇10、勤咨询做最具生产力的工作使用《台词卡》推崇《台词卡》三个建议：1、先使用2、照着念3、反复练做最具生产力的工作熟人邀约你好！是张伟吗？我是李明（“是的”）。我现在在外边，时间很紧，不过有件很重要的事，我要找你好好谈谈。（“什么事？”）是给你介绍一个生意。（“什么生意？”）我现在很忙，在电话里也说不清楚，再说我还有很多资料要让你看。你明天白天还是晚上有时间？（“晚上”）。那咱们到时候再谈吧……［用二选一法确定时间，再确定地点，并要给对方留下你的电话］做最具生产力的工作第三者邀约你好！你是张伟，张先生吗？（“是的，你是谁？”）我是李明，我是王强的朋友。（“有什么事吗？”）是这样：我是三一盛世公司的咨询顾问，我们正在XX市拓展市场，我们需要找一些有能力，又比较了解当地情况的朋友合作。我和王强提起这件事的时候，他极力向我推荐你，他说你很优秀。（“过奖了，你有什么需要我做的吗”）。我不知道你有没有1个多小时的时间，我们坐下来谈一谈。（“谈什么，是什么事啊？”）是一个很好的生意！在电话里一下也说不清楚，并且我还有些资料要让你看。（“哦”）。我今晚或明天下午有些空余时间。你看在这两个时间内，你什么时候方便……［用二选一法确定时间，再确定地点，并要给对方留下你的电话］做最具生产力的工作一面之交邀约：你好！你好，你是张伟，张先生吗？（“是的”。）我是李明，你还记得我吗？上个月我们在去北京的火车上见过面，你给我留下了很深刻的印象。（“谢谢”。）这次我给你打电话是这么回事：我是三一盛世公司的咨询顾问，我们正在这个地区拓展市场，需要找一些有能力又比较了解当地情况的朋友合作。我一下就想起了你，上次你给我留下了很好的印象。（“过奖了，谢谢”。）你有兴趣了解吗？（“什么生意？”）是一个很好的生意，在电话里一下也说不清楚，并且到时我还有些资料要让你看。（“哦”。）我今晚或明天下午有些空余时间，你看哪个时间你比较方便……［用二选一法确定时间，再确定地点，并要给对方留下你的电话］做最具生产力的工作推崇会议：我现在正在和北京三一盛世公司合作（或说我正在向北京三一盛世公司学习），这家公司是一家著名的培训和咨询公司，是专门教给人们怎样做生意的公司。她在国内外很有名气。下星期六和星期天他们在××城市有个讲座，相信会对您（这样想做事的人/下一步的发展/开拓思路/学习如何营销/提升个人能力/了解世界的发展趋势/了解如何建立一个团队……）会有所帮助，您有兴趣去听听吗？做最具生产力的工作推崇成功人士：你听说过XX吗？（回答：没有）。那你听说过三一盛世公司吗？（回答：没有）。太可惜了，三一盛世公司是著名的培训和咨询公司，它是教给人们怎样做生意的公司。这家公司帮助很多人建立了个人事业。在国内外非常有名气。XX是这家公司的咨询专家，我和他是好朋友，我很乐意引荐您同这位先生/女士见一面，这对你肯定很有帮助。您有兴趣吗？做最具生产力的工作推崇工具：你看/听过吗？（回答：没有）。是——吗？真是太可惜了。XX书/磁带/VCD简直太棒了，是我近年来看/听过的最好的书/磁带/VCD。你一定要看/听XX书/磁带/VCD。（回答：它是讲什么的？）。建议：你可以在很短的时间内大体介绍一下书/磁带/VCD的内容。做最具生产力的工作喂！你好，你是李明吗？我是王刚，我正在赶时间，不过有件事很重要，我要找你谈谈，你白天还是晚上有空？如果对方说：“不忙”就继续。如果对方说：“忙”，你就说能不能取消呢？如果对方说能取消，就继续谈。如果对方说：“不能取消”，你就说：“那就等等再说吧，再见啦。”对方：“不，我不忙。”邀约卡：A第三者邀约B一面之交C熟人邀约对方说：“行。”“你跟太太一起来吧……”对方：“行”。“那好，我七点整等你，你要守时啊，如果你不能来也要提前一小时通知我。”对方问：“什么事？”或提问题A“哦，这些问题一句两句在电话里说不清楚，再说我还要给你些资料看，见面再谈吧。”B“我也不太在行，到时听听专家怎么说吧。”C对方问：“是不是传销？”你可以肯定回答:“不是。”回答：“不行，她很忙”。你说：“最好一起来，这对你们的未来会很重要，到时你要听听她的意见。”再次确定时间对方：“是的，我很忙。”“你能不能取消？”对方：“不行。”你说：“那没关系，我下次再找你好了。”亲切道别。打邀约电话流程图做最具生产力的工作激情自信：来自于信念、专业化和熟练兴奋度：来自于梦想、100％相信和你的热情下一个：多一个不多，少一个不少。永远是下一个做最具生产力的工作起步阶段要做三件事1、备货开业2、举办小型会议3、独立讲计划做最具生产力的工作备货开业条件：愿学习、愿付出、愿配合有强烈改变生活和创业的激情有一定的经济能力好处：提高生产力扩大影响力便于团队发展做最具生产力的工作举办小型会议三大卖场：专卖店会议家庭聚会会议营销做最具生产力的工作小型会议的好处1、讲师的第一个舞台2、生意的真正的开始3、利润的最可靠的来源4、低投入大回报的商业模式5、复制小型会议是最易产生团队整体效益做最具生产力的工作举办小型会议的几个问题1、定期定时，形成习惯2、每周2次，每月8次。越早独立举办会议，生意开始的越早3、每次人数保持在6－15位为佳4、背靠背是建深度的好方法5、会前、会中、会后格局和细节决定成败做最具生产力的工作独立讲计划1、计划内容是新人最感兴趣的包括：行业前景、公司、产品、制度、教育系统2、独立讲计划是生意开始的标志是五项全能的基本功3、做行动者，生意大小取决于讲计划的次数做最具生产力的工作领导人的三项工作1、业绩计划2、市场布局图3、行程表做最具生产力的工作12111098765合计4321备注收入业绩奖衔月份业绩年度计划表（个人）做最具生产力的工作市场10月份11月份12月份备注业绩目标奖衔实际完成业绩目标奖衔实际完成业绩目标奖衔实际完成业绩季度计划考核表做最具生产力的工作市场布局图举例：总代区代省代省代市代市代白金三个要：要有足够的宽度：决定收入要有足够的深度：决定稳定要有足够多的领导人：决定永续做最具生产力的工作行程表1、提前一个月，定下个月的行程2、市场是打下来的，市场是跑出来的3、合理分配时间、资源、资金4、行程表要配合公司、系统的会议5、行程要提前公布，各项工作要落实到位做最具生产力的工作11月份行程表星期日星期一星期二星期三星期四星期五星期六做最具生产力的工作做最具生产力的工作新人：列名单，打电话，激情启动：备货开业，小型会议，独立讲计划领导人：业绩计划，市场分布，行程表SENDYOUASUCCESSFULSYSTEM送你一个成功的系统北京三一盛世技术培训有限公司