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和桥·五洲国际广场1“盛装”样板房接待说辞一、样板房数据：户型：建筑面积137㎡，套内面积113.61㎡(三室两厅两卫——雅居平层大宅）特点：赠送使用面积约12㎡；南北通透，双阳台设计，明亮大气，宽景阳台连通主卧、客厅；客厅、餐厅贯通，空间开阔，心情无碍穿行；独立大储物间，可自由改造，灵活多变；豪华套房式主卧，尊享独卫配置，尊享舒适生活；全明设计，多面采光，确保每个房间都能充分享受到灿烂阳光与清新空气；类别建筑数据备注长/m宽/m面积/㎡大厅——————高4.5米；楼梯宽2.6米客厅5.14.221.06高3米,不含阳台储藏室20.81.65高2.36米宽景阳台8.11.5812.83赠送一半面积6.4㎡餐厅72.719.06包含阳台面积；含1.08㎡过道面积厨房2.81.95.13窗户宽1.2米，高1.5米生活阳台2.71.353.64送一半面积1.325㎡;侧窗高2.5m主卧5.63.921.84㎡包含卫生间面积：4.16㎡；过道书房3.453.311.45不含飘窗；飘窗面积全部赠送2.61㎡飘窗3.30.82.61赠送全部面积2.61㎡南向侧卧5.63.318.74飘窗；衣帽间长1.8m，宽1.6，高2.75公共卫生间1.71.72.89所有卫生间的窗户宽0.9m二、看房路线设计：看房沿路→样板房入口→大厅→看房通道→样板房储藏室→厨房→餐厅→生活阳台→客厅→宽景阳台→主卧→侧卧1储藏室储藏室空间、设计的灵活性2厨房3.1空间感；3.2窗户空间、采光、通风、视野3餐厅餐厅与厨房、阳台结合讲解空间、通风好4生活阳台可结合餐厅、客厅、南向阳台讲解用途的灵活性、三面采光、三面通风5客厅客厅与阳台结合进行讲解布局、装修6宽景阳台视野、采光、通风、灵活性7南向主卧7.1阳台；7.2独立卫生间采光、通风、隔音、保温、私密、灵活性8北向侧卧8.1公共卫生间；8.2飘窗采光、通风、视野、精致、灵活性9南向侧卧9.1飘窗；9.2衣帽间采光、通风、视野、衣帽间、灵活性和桥·五洲国际广场2三、看房说辞：XXX先生/女士，接下来我带您去我们的样板房实地参观一下。请随我来！（邀请姿态，并引导客户乘坐看房车）沿路：（看房车起始位置在海棠路）您现在所处的位置是XX路，是目前乃至今后镇南新城的主干道之一。道路右侧（配合手势指引）是正在建设中的商业区。您顺着我手指的方向看，您所看到的那一栋建筑是我们正在建设中的A风情街，那一栋建筑是B栋商业风情街，另外一栋是C栋商业风情街，正式营业后将成为XX最佳的购物休闲场所。今后无论是购物、娱乐，还是吃饭、休闲，这里都可以满足您的需求。XXXX国际广场已经众多国内外知名品牌达成合作共识，无论是商品种类，还是商品档次，都一应俱全。可以说，这里就是今后XX的购物中心。无论您想买什么东西，不需要去宜兴，不需要去无锡，在这里就可以实现，十分的便捷。您再看咱们每栋建筑之间的间距，咱们的楼间距是十分开阔的。咱们的平均楼间距是31米，每栋建筑都可以拥有优良的视野、采光和通风。无论您住在哪一栋，都可以看到小区内的美景，一眼就可以看到400㎡的超大游泳池。（沿路可对视野内的施工建筑进行简单介绍，例如，这是1#住宅，这是3#住宅，咱们的超大游泳池位于住宅的中心位置，无论你住在哪一栋楼，可以看得到游泳池）1储藏室3餐厅2厨房4生活阳台5客厅6宽景阳台5客厅8侧卧7主卧7.2独卫8.1卫生间8.2飘窗2.2窗户7.1阳台9侧卧9.2衣帽间9.1飘窗2.1空间和桥·五洲国际广场3入口：您现在所处的位置是咱们样板房的入口，请随我这边走！（车停，客户下车，保安敬礼，接待人员邀请姿态）。咱们小区共有东、南、西三个出入口，每一个出入口都设置有摄像头和保安亭。人员及车辆进出小区都需要持卡通行，一人一卡，由专业的保安人员24小时值班，将一切可能影响小区安全的因素隔离在外。此外，咱们小区内部还安排有保定进行巡视，在小区的偏僻位置还特别安装隐蔽摄像头，保障小区内部治安的稳定。目前由于小区还没有完全建好，所以现在想要参观样板房只有乘坐我们的看房车，并由我们的接待人员带领才可以进行参观。除了配备的安保系统，咱们小区还配有统一的卫生清洁、专人的绿化养护和设施维护，以及周到的家政服务等等。每个角落都有专门的保洁人员定期清扫，保证咱们小区的整洁、舒适。（手势配合：您这边请！引领客户到大厅中间）大厅：这里是我们样板房的大厅，整个大厅挑高4.5米。大厅装修的选材和装修都是经过精挑细选的。地面是用XX材料铺设的，墙壁是用XX张贴的，顶部是由XX材料进行装饰的，今后每一栋的小区都是按照这个标准装修的。大厅就是咱家的大门，是自己的门面，大厅档次的高低体现您居住的小区品质的高低。您试想一下，当您的亲朋好友到您家做客的时候，一个气派的大厅和一个普通的单元楼入口，哪一个给人的感觉更好？（3~5秒钟停顿，微笑、直视客户眼睛，然后引领客户到电梯位置：您这边请！）通道：这里是咱们的电梯位置（手势指引）。咱们每栋建筑都安装有电梯，每一栋的电梯都是与停车场相通的。您下班后可以直接将车开进车库，然后从停车场乘坐电梯直达自己的家，非常便捷。人走地上，车行地下，人车分流。既保证了小区内环境的安静，又为社区内行人的安全提供了保障，尤其是老人和小孩儿。另外，咱们小区最高的楼层是18层，乘坐电梯从1楼到顶层也只需25秒的时间。而11层的楼栋，仅仅需要16秒就可以从1楼到达顶楼。可以说，无论您居住在哪一层，都不会耽误您太多的时间。除了电梯，当然还有咱们的步梯（引领客户到步梯位置：您这边请！）。（接待人员走在前面，引领客户，步梯起步位置：您慢一点，请注意脚下安全！）咱们的精装样板房位于4楼。咱们的5号楼为11层建筑，1、2层为商业，3-11层为住宅，样板房为137㎡三室两厅二卫的户型在四层。咱们每栋楼房的步梯都安装有声控灯和手动装置。夜晚的时候，您只需要轻轻拍一下手，或者轻轻跺一下脚，整个楼梯间就会亮起来，30秒后若没有声响，灯光自动熄灭，非常的节能。咱们楼道的通风和采光也都是很好的，白天的时候如果不需要，可以用手动装置控制电源的开关，充分节约用电。我们这样设计也是出于为咱们业主节省物业费考虑的。（带至样板房所在地，若时间有宽裕，可通过窗户介绍小区内的绿化、配套）样板房：这就是咱们的样板房（手势指引）（礼仪：欢迎来到XXXX5号楼402！）。为了保持样板房的整洁，咱们还是穿上鞋套吧。（将鞋套分发给客户，并快速将鞋套穿好——示范，若有小孩儿，可协助客户）样板房是我们众多户型中的一个，实际的装修是按照居住的舒适度和实用性进行装修的。装修风格为简欧风格，整体色调以象牙白为主，以浅色为主，以深色为辅，营造出典雅、自然、高贵的气质。相比浓厚的欧式装修风格，简欧更加清新，也更符合中国人的审美观念，也是目前住宅别墅装修最流行的风格。无论是舒适度还是实用性，简欧都具有很好的参考价值。当然，每个人都有个人喜好的风格，具体的装修您完全可以按照您个人的喜好进行装修。您这边请！（手势指引）咱们的样板房的建筑面积是137㎡——三室两厅两卫，赠送面积12㎡。户型设计南北通透，多面采光。咱们现在所处的位置是样板房的门口位置，右手边是咱们的储藏室（手势指引）。储藏室：咱们的储藏室足足有1.65㎡大。普通的储藏室只有30cm~40cm宽，咱们的储藏室宽度为80cm，空间十分的大。这样保证你可以拥有足够大的空间来储藏东西。（储藏室高XXcm，可做隔层使用，下面作为鞋柜，上面作为壁橱使用）而且，咱们的储藏室是隐蔽式设计，关上储藏室的门，丝毫不会影响到整个房间的美感。左手边是咱们的餐厅和厨房，您这边请！（带领客户到厨房入口位置）厨房：这就是咱们的厨房（手势指引）。厨房面积为5.8㎡，空间十分的开阔，同时站两三个人进来都不会显的拥挤（可邀请客户站到厨房内体验）。宽敞的厨房设计，便于咱们各种厨具、灶具以及食材的摆放。另外，咱们的厨房特意设计一个窗户，保证咱们厨房的通风和采光。只要您打开窗户，即使您做饭的时候不开抽油烟机，厨房内也不会满是油烟味儿。而且，这个窗户让厨房的亮度提升了很多，方便您下厨的时候有一个宽敞、明亮又干燥的厨房。（介绍完毕，带领客户从厨房出来）和桥·五洲国际广场4餐厅：这边是咱们的餐厅（手势指引），餐厅面积为7.56㎡，长2.8米，宽2.7米。您可以摆放1.6米长、1.2米宽的餐桌，可以放6张椅子都不会显得拥挤，还且还有足够的空间来让您摆放双开门的冰箱。您可以看到，咱们的厨房与餐厅是紧靠在一起的，您做好饭菜以后，上菜只需要一步，非常的方便、安全。同时，在餐厅的北侧还设置了3㎡的生活阳台。落地窗式的阳台，既增加了室内的采光和通风，又让您在吃饭的同时也可以欣赏到窗外美丽的景色。特别是有星星的晚上，您和您的家人在这里吃饭，还可以看到天上的星星，就像是在露天野营，十分的惬意。当然，您也可以根据您日常生活的需要，将这个阳台打造成一个独立的空间，用来摆放您日常生活中的小杂物。或者，您可以在这里摆放几盆盆景、假山、水景，让您的餐厅一年四季春意盎然，充满灵气；亦或是，您可以将这里作为洗衣服的地方，把您家的洗衣机放在这里，然后将喜好的衣服挂在这里晾晒…无论选择哪一种，都完全根据您个人的喜好来打造。特别注意的是，咱们的生活阳台有一半的面积是赠送的。看完餐厅，咱们再来看看咱家的客厅。您这边请！（手势指引）客厅：咱们的客厅有23㎡大，长5.6米，宽4.2米，高3米，与阳台直接相连，通透又明亮。对于一个家庭来说，客厅的装修是十分重要的。对于每一个来访的客人而言，逗留的时间最长的地方就是客厅。因此，客厅装修设计的好坏，给客人带来印象的好坏是十分重要的。咱们的客厅空间开阔，通透明亮。即使您在这里摆放一个3米长、1米宽的沙发也有足够的空间来安置其他家具。在客厅的中间，您可以安置一个茶几用来招待客人。西侧的墙壁，您可以安装一个55英寸的壁挂式液晶电视，而且还有足够的空间对墙壁进行装修利用。另外，咱们的客厅高3米，您完全可以安装一个大型的吊灯，晚上打开吊灯，室内亮如白昼，让人体验到灯火通明的感觉。如果您想在客厅放置立体式空调，那更不是问题。总而言之，客厅的装修至关重要，至于究竟装修成什么样子，就看您个人的喜好了！客厅的南边就是咱们的室外宽景阳台了（手势指引）阳台：这就是咱们的室外超大型阳台，面积为12.96㎡，其中一半的面积是赠送的。您可以种植您喜爱的花草，将这里装饰成花园阳台，在自己家中欣赏美景，非常的惬意。您也可以在阳台上布置茶几、桌椅、吊床等，在您空闲的时候，可以安静的坐在这里或者躺在这里，品茶、看书、听雨，看窗外车如流水马如龙，赏灯火阑珊繁华锦绣。而且，咱们的阳台隔音效果很好，您在这里完全不会听到外面嘈杂的声音。值得一提的是，咱们的南北向阳台相对应（手势指引），保证了采光的多面性和通风的良好性，保证了咱们室内整个空间的通透性。穿过客厅就是咱们的卧室了，您这边请！（引领客户到主卧区）主卧：咱们的主卧面积为长5.6米，宽3.9米，共计21.84㎡，其中卫生间占用面积为4.16㎡。咱们的休息区是一个非常方正的、开阔的空间。即使您摆放一个两米宽的床和一个床头柜，里面再放个衣橱也不会显得拥挤。咱们的主卧是直接与宽景阳台相连的，主卧与阳台之间是可以打通的（站在阳台与主卧连接处讲解，并结合手势进行讲解）。如果您觉得主卧空间还不够大，您可以根据您的喜好将主卧与阳台打通，这样的话主卧就能达到将近30㎡，比咱们的客厅一样还要大出将近10㎡。而且，咱们的主卧视野、采光、通风都非常的好。天气好的时候您只需要拉开窗帘，阳光就会充满整个屋子，晾晒被褥甚至都不需要拿到阳台上。当然，如果您觉得空间已经足够使用，但是还缺个书房。您也可以将阳台部分放上书柜，摆上书桌，一个精致的书房就成形了，十分的灵活。另外，咱们的主卧设有超大卫生间，宽敞明亮，通风又好（卫生间在这边，您随我来！引领客户到卫生间）。这就是咱们主卧的独立卫生间。咱们这个卫生间特意设计了一个窗户，保证通风、采光的良好性，让卫生间可以保持干燥、明亮、清爽。咱们的另一个卫生间的设计也是按照主卧的标准进行设计的。您随我来，我带