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优势（Strengths）劣势（Weaknesses）S1.有专职的销售团队，接收市场信息较快，能比较快速及直接服务于客户。W1.现有的技术能力、品质管理水平还不能完全满足客户对我们的期望。S2.公司生产场所位于新沙港交通便利、物流方便。W2.公司信息系统不够完善，事项处理速度不够高效。S3.公司生产产品类型的上、下游配套企业齐全、完善。W3.供应商品质意识需要提高。S4.公司客户群较广，且主要为东南亚需求量较多，另外还在北美、澳洲、欧洲拥有一些固定客户，产品单价相对较高。W4.人工成本较高。S5.公司拥有多年的建筑机械设计与制造经验。W5.直接面向国外市场接单与生产,需不断提高管理水平。机会（Opportunities）S*O维持策略(发挥优势,抓住机遇）W*O强化策略（利用机会,克服劣势）O1.随着发展中国家的崛起，东南亚市场需求量增大。1.公司已有成熟的产品与设计开发理念，在此基础上结合客户需求，可快速的设计开发出客户需求的产品。1.建立健全各类规章制度及理顺管理流程，提升内部管理水平与效益。O2.新开发的平台产品在发达国家已占领一定市场，在国内属于技术领先地位。2.稳定现有的优质客户、积极开拓新的客户。2.招聘及培训适宜的生产作业人员，提升技能水平。03.国内竞争对手因为各种原因出现生产异常，无法满足客户需求，本公司的制造能力充分，可藉机拓展市场。3.灵活运用公司在行业中的名气，引进新的客户及外来管理及技术人才。3.制订供应商开发计划，培育满足客户质量要求的供应商。04.政府对于高新技术产业的扶持与关注有利于公司获得一些优惠条件。4.设计改良，提高生产、组装效率，减少人员需求。威胁(Threats)S*T防御策略（利用优势,化威胁为机遇)W*T避险策略（减少劣势,规避威胁）T1.国内制造业整体缩减，工厂数量急剧下降，目标客户群体减少。1.进一步提高公司的研发团队的研发能力、技术水平、研发效率与成功率。1.提高生产技术、管理能力以及公司整体的品质管理能力，从而提高本公司的市场竞争力。T2.部份客户从国内迁往东南亚，使公司的销售成本增加。2.参考国内外同行的先进的管理模式，制订适合公司发展的管理制度。2.实施“精益生产”，使整个生产/管理过程标准化、系统化，提高企业效益。T3.技术门槛不断降低，同行竞争者增多。3.改进现有的产品，保持公司产品在行业内的领先地位。3.保持稳定的高效的客服团队，第一时间获得客户需求及作出应对。XXXX有限公司公司SWOT分析矩阵表外部内部表单编号:MK-D149/A0T4.劳动力等生产成本上涨，人员流动率大。4.用高性价比的产品及服务稳定现有客户的订单、争取新订单或新客户。4.组建新的专项开发团队，针对新的要求开发出适应市场需求的产品，拓宽公司的业务范围。制作：审核：核准：表单编号:MK-D149/A0