病毒式营销

病毒式营销凡客诚品o2010年7月，凡客诚品选择了韩寒与王珞丹作为品牌代言人，以自我表达的口吻创造了两则广告投放市场。o这种“爱……不爱……是……不是……我是……”的体裁受到广大网友的追捧，并在大众的发挥下得到发扬光大。o结果：大家在关注“凡客体”的同时也关注了凡客诚品。杜甫很忙o2012年3月，仿佛一夜之间，来自初高中语文课本的杜甫插画像被众网友恶搞并受到广泛追捧与调侃，热度至今未消。o结果：4月初，来自某个著名网络公关公司的薛永昱出面承认了“杜甫很忙”为营销策划，大部分图片来自其团队成员，其目的是为了宣传某个博物馆。产品的视频宣传o如今，很多知名品牌的产品已经意识到网络传播的用处，所以，一系列有创意有趣味的视频流传了出来并得到网民的喜爱与传播……网络流行语的利用焦点人物的利用病毒营销的作用o高效率的接收o几何倍数的传播速度o更新速度快o推广成本低o主动性强病毒营销的基本要素o（1）提供有价值的产品或服务；o（2）提供无须努力的向他人传递信息的方式；o（3）信息传递范围很容易从小向很大规模扩散；o（4）利用公共的积极性和行为；o（5）利用现有的通信网络；o（6）利用别人的资源进行信息传播。病毒营销实施步骤o（1）病毒性营销方案的整体规划和设计；o（2）病毒式营销需要独特的创意，病毒式营销之所以吸引人之处就在于其创新性；o（3）对网络营销信息源和信息传播渠道进行合理的设计以便利用有效的通信网络进行信息传播；o（4）对病毒式营销的原始信息在易于传播的小范围内进行发布和推广；o（5）对病毒式营销的效果进行跟踪和管理。病毒营销实施要点o1、免费传播，但推广维护需要成本o2、传播也需要建立在实施方的推广引导上o3、传播的内容必须为健康、有趣、符合大众价值观念，而不是真正的“病毒”病毒营销的途径o想一想病毒传播是依赖什么途径？设计一个网络病毒营销创意o1、病毒产品是什么？(快餐)o2、选择好易感人群？o3、思考易感人群的兴趣点？o4、确定兴趣点的集中地o5、制造热点、话题o6、选择传播途径o7、如何更新、加强病毒营销创意构思o产品：快餐o产品特点：快捷、方便、统一、容易挑选o与网络的联系：网上订购、网上注册、网上充值、网上支付、网上选购、网上评价病毒营销创意构思o易感人群：中午不回家吃饭的网民、单身网民、外地打工网民o思考：什么人符合以上描述？o白领、机关单位人员（政府部门）、事业单位人员（学校、医院、银行）、学生、在外工作的IT业人员易感人群白领学生银行公务员病毒营销创意构思o易感人群的兴趣点？o新闻时事（社会话题、焦点人物、民生话题）o娱乐（电影、电视剧、音乐、体育、动漫、游戏）o部分消费品（汽车、手机、电脑、相机、奢侈品）o网络应用（微博、QQ、微信）o生活休闲（旅游、户外运动、健身、美容、美食、KTV）o专业领域兴趣点病毒营销创意构思o兴趣点的集中地：o新闻时事：各门户网站首页、应用弹窗o娱乐：音乐网站、平台，电影资讯网站、游戏网站、资源分享平台o消费品：购物平台、门户网站、专业网站o网络应用：新浪微博、腾讯微博、天涯、猫扑、百度贴吧o生活休闲：相关论坛、主题网站o专业领域：专业论坛病毒营销创意构思o制造热点：o将兴趣点发布在兴趣点集中地o热点制造五个关键点：o趣味内容：笑话、段子、图片、视频、短片o以情动人：感人事件、灾难、公共事件o以利诱人：优惠、折扣、小礼品、体验、有奖活动o话题炒作：应对某些事件的企业的某个重大举措o价值资料提供：免费的电子书、文档、软件病毒营销创意构思o热点参考：o制作比较夸张、搞笑但引人反思的图片、视频o（用草根的角度去制作，越草根，越贴近大众心声，比如“杜甫很忙”图片）o网络发起某项公益活动，宣扬公益o（比如广泛、深入报道山区儿童缺少午餐等情况，或换个角度报道山区义教、民办老师的感人事迹，号召大家关注山区教育）o优惠券、折扣券、礼品赠送o（常见的有转发微博，手机下载条形码，注册送积分等优惠、折扣手段，有奖参与活动）肯德基与网易合作的网易贺卡福克斯的猜电影有奖游戏月饼企业与公益网站的公益宣传病毒营销创意构思o热点参考：o面对当前社会热点的企业举措o（如以物价上涨为话题强调自己的物美价廉，以婚恋情感为话题宣传自己企业、餐厅成功“配对”的情侣、夫妻）o提供美食的有用资料o（到企业网站、微博下载美食手册并转发、分享，按照美食手册的攻略制作美食或亲自到本店品尝）病毒营销创意构思o选择有效、成本低廉的传播平台o微博（免费）o网站主题推介（较高费用）o企业网站、论坛推介（免费）o邮箱（免费）o邀请机制（免费，强调活动的重要性与神秘性）o主题网站平台的活动（强调用户的参与性）邀请机制o邀请机制的原理o低调宣传某个具有神秘色彩的活动（或软件、应用）o开放少数知名用户的使用，并授予其邀请特权o知名用户主动宣传，吸引公众注意o公众渴求邀请资格，形成热门话题o网络广泛关注，逐步开放资格o如腾讯微博开放注册前的蒲公英种子o谷歌GMail邀请o思路：可将VIP资格作为邀请内容病毒营销创意构思o营销方案的维护、更新、升级o初期主动制造人气（从无人知晓到广泛报道）o中期维护话题的导向性（利用媒体人士、企业发言人、专业人士提出观点，指引网民的目光焦点）o后期交待高潮情况或升级更大规模的营销o（营销宣告告一段落时向网民交待此次活动的盛况及最终成果，并强调此次营销核心仍将延续。）小米手机营销后期的维护方案QQ平台的病毒营销o1、QQ信息传播（免费）o2、QQ秀平台（挂件、服装、代言明星形象）o3、QQ游戏平台（如QQ农场增加自身产品）o4、QQ图标战略（参与某些主题活动，点亮QQ图标）o5、QQ皮肤o6、QQ表情包o7、QQ空间主题活动谢谢观赏WPSOfficeMakePresentationmuchmorefun@WPS官方微博@kingsoftwps