三个故事-知己知彼

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知已知彼方能在竞争中取胜马谡自作聪明失街亭三国时,诸葛亮得报司马懿领兵二十万前来,立即布置镇守街亭,诸葛亮说:“这是我军的咽喉要道,关系重大。如果失了街亭,我们大军就完了。”马谡自愿前去守卫,诸葛亮告诫:“这里没有城郭,又没有险阻,防守非常困难。”马谡却说:“我自幼熟读兵书,懂得兵法。难道连一个街亭都守不住吗?”马谡到达街亭,看了地势,就笑诸葛亮多心,料定魏兵不敢来,把诸葛亮的谆谆嘱咐全抛到一边。副手王平要在五路总口当道下寨,他却要上土山屯军。王平说:“如果魏军来围住怎么办?”马谡却大笑说:“你真是女人般见解!兵法说:‘居高临下,势如破竹’。魏兵如来,我让他片甲不留!”王平又说:“我多次随丞相出征,每到一处,丞相都尽心指教。我看这座山是个绝地。如果魏兵切断我军水道,我军就会不战自乱了。”马谡说:“你不要乱说!孙子说:‘置之死地而后生。’如魏兵断我水道,蜀兵岂不死战?可以以一当百。我一向多读兵书,丞相还事事问计于我,你为什么拦阻我呢!”王平又请求分兵在山下扎一个小寨,成为犄角之势,可以呼应。马谡连这也不答应,这时,百姓成群结队逃来,说魏兵已到。王平要辞去,马谡才分兵五千让他去自己下寨。探路回报,街亭有守军,司马懿叹道:“诸葛亮真是神人!我不如他。”听说蜀军屯兵山上,司马懿才放心。然后,亲自去察看,马谡还在山上大笑说:“他们如果要命,就不来围山!”司马懿派人打听到是马谡守卫,就笑着说:“只有虚名,实际是个庸才!孔明用这种人,怎么能不误事!”随后带大军把土山四面围住,蜀兵一见魏兵漫山遍野,十分严整,全都丧胆,哪里还敢下山。马谡连连摇动红旗,蜀将谁敢去冲杀呀!马谡大怒,亲自杀了二员将领,众军害怕,才奋力下山冲击魏兵;但哪里冲得动,蜀军又退回山上。马谡这才知道事情不妙,让军士紧守寨口,等待外援。蜀兵被困一天,山上没有水,众军吃不上饭,嚷到半夜,山南蜀兵就打开寨门,下山投降魏军去了。司马懿又命人沿山放火,蜀军更是大乱。马谡一看守不住了,就驱赶残兵杀下山,往西逃跑了。躺在茅草上睡觉的国王越王勾践被吴王夫差打败。大夫文种对越王说:“我听说,一个聪明的商人,夏天的时候要准备冬天的货物;走旱路时要想到准备好船只。这就是说,无论做什么事都要事前做好充分准备;在国家安定无事的时候,你就应该选择贤能的人,管理好国家大事,使国家富强起来。如今打了败仗,你才想到这一点恐怕太晚了吧!”越王勾践为了激励自己,每天睡觉都躺在茅草上。他还在自己卧铺上方挂一个苦胆,每天早、中、晚都要尝一尝苦味,意思是时刻提醒自己不要忘了亡国之苦。战后的越国,国土狭小,人口稀少,为此,勾践制订了一系列发展人口的政策:女子17岁必须出嫁,男子20岁必须取妻,不然父母要受到处罚;妇女生了男孩也好,女孩也好,国家都给予奖励;生了多胞国家给予更优厚的补助。就这样,经过10年的努力,越国的人口大量地增加了。他还亲自种田,收了粮食做为自己的口粮,又叫他的妻子亲自织布,用来做自己的衣服。十年里不向人民征收赋税。这样,百姓家中都储备了足够三年食用的粮食。20年过去了,人民富有了,国库也充实了。他又轮番地对男人们进行军事训练,使每一个适龄男人都身体健壮又懂得怎样打仗。国富民强了,但百姓都没有忘掉国家的耻辱。他们纷纷要求越王勾践出兵攻进吴国,报仇雪恨。越王勾践却说:“过去打败了仗,是我的罪过,还是不要打仗吧!”百姓忿忿地说:“目前全国百姓都十分尊敬您,就像尊敬自己的父母一样。现在,当儿子的都想报父母被杀之仇,当臣子的都想报大王您受辱的仇。战争打起来了,谁能不尽心竭力呢?大王,您带领我们战斗吧!”勾践点点头,他激昂地对百姓说:“我听说,古代的明君不担心兵力不足,而担心大家的意志不一致,今天我们大家同心同德,一心一意了,我还顾虑什么呢?现在夫差的士兵虽说有10万人。但是,他们没有统一的意志,是不堪一击的。我只希望大家听从指挥,遵守纪律,英勇作战。对勇敢向前的人一定奖励,对胆小的人一定处罚。希望大家记住。”战士们出发了,父母都勉励自己的孩子,兄长都鼓励自己的弟弟,妻子都劝慰自己的丈夫;“我们的大王是个英明的人,你们要忠心地跟着他为祖国勇敢战斗,前进吧!去打败我们的敌人!”战争打起来了,吴国大败。“这不是212人罢工造成的”英国GKN公司始创于工业革命开始时期,到19世纪末发展成为世界最大的钢铁企业之一。但随着钢铁工业的国有化,GKN公司失去了主要支柱产业,只剩下一个外壳。GKN何去何从?围绕着GKN的前途问题,公司的高层管理者争论不休。霍尔兹沃恩当时在公司任会计师,有幸参与了这场争论。在经过缜密的调查分析后,霍尔兹沃恩向GKN公司董事会呈交了一分关于公司未来发展的战略报告。霍尔兹沃恩上任后就着手公司的转向。他买下了比尔菲尔德公司,将该公司生产的一种新型产品投放欧洲和北美市场;又开发了一种廉价的运输机,使产品畅销世界。GKN公司顿时面貌全新。不久,霍尔兹沃恩又研制出新型战斗机“勇士”号,一举占领英国的军用机市场,为GKN公司带来了巨大的利润。1980年,霍尔兹沃恩因业绩非凡而被任命为董事长,这时,英国的钢铁工业已陷入一团糟的窘地,GKN公司也因此受到冲击,面对新的严峻考验。在新形势下,霍尔兹沃恩的同行们都认为这是由于工人罢工而造成的;霍尔兹沃恩在调集了各方面的资料并进行了详细的分析研究后,认为这是英国工业衰退的先兆,更大的衰退即将来临。霍尔兹沃恩毫不犹豫地采取措施改变公司的产业结构:他先后卖掉了公司在澳大利亚的钢铁业股权和英国的传统机械公司,同时在法国、美国和英国本土创办了五家新公司。不久,英国工业的全面衰退果然来临,GKN公司因早有准备,损失减到了最低,而其它公司则纷纷倒闭。人们无不为霍尔兹沃恩的远见卓识而赞叹。后来,GKN公司成为开发复杂新型机械产品和应用最新技术的领导者。霍尔兹沃恩也被称为企业战略家。

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