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超级符号就是超级创意品牌就是符号⼀一个超级品牌就是⼀一个伟⼤大的符号系统案例例1：固定⼯工业园——我爱北北京天安⻔门正南50公⾥里里案例例2：⽥田七⽛牙膏——把品牌寄⽣生在照相的⾏行行为中案例例3：可乐外瓶——形状由⼥女女⼈人的身体演变⽽而来案例例4：厨邦酱油——对绿格⼦子的好感移植到品牌上案例例5：⻄西⻉贝莜⾯面村——把Iloveyou嫁接为Ilove莜包装是昀⼤大的媒体，包装是品牌昀重要的战略略⼯工具具象的形象⽐比抽象的形象有更更⼤大的传播⼒力力和商业价值追求“惊鸿⼀一瞥”效果案例例1：冬奥会美国满天星队服的设计案例例2：李李宗仁⺠民国副总统礼服，具象的梅梅花图案，梅梅花是⺠民国的国花构建品牌符号的五⼤大路路径视觉符号的选择标准是过⽬目不不忘听觉符号的选择标准是⽿耳熟能详嗅觉&味觉符号——蔡英⽂文“⾹香⽔水营销”触觉符号——原研哉设计梅梅⽥田医院导视系统，使⽤用⽩白⾊色棉布为材料料，创造出柔和、温馨、亲和的触觉体验。如何⽤用⼀一句句说动客户超级话语⼀一⻅见如故，不不胫⽽而⾛走超级话语必定是⼝口语，因为传播是⼀一种⼝口语现象超级话语，不不仅是要是⼝口语，还要是“套话”超级话语，不不是⽂文案，是说话超级话语，要么始于俗语，要么进化成俗语品牌超级话语的⼼心⾥里里学就是——突破⼼心理理防线。“俗话不不设防”俗话是昀⼤大的话（案例例）晒⾜足180天，厨邦酱油美味鲜⼀一个北北京城，四个孔雀城。出了了北北京城，就买孔雀城。六颗星牌⻓长效肥，轰他⼀一炮管半年年。⻄西⻉贝莜⾯面村，闭着眼睛点，道道都好吃信和财富，说话算数！超级话语，只有陈述句句和⾏行行动句句传播的本质不不是“传播”，⽽而是“播传”，要发动消费者替我们传播传播的关键在于传，所有的创意在于发动如何传到达率传达率仪式率⽤用词语创造流⾏行行看法奥巴⻢马⽤用语语征服美国奥巴⻢马CHANGE(改变)——有⾏行行动，有命令希拉⾥里里EXPERIENCE(经验)——没⾏行行动，没命令企业命名超级词语低成本苹果是低成本，戴尔不不是娃哈哈是低成本，乐百⽒氏不不是召唤性丰⽥田负⾯面案例例听觉词语——陆地巡洋舰⽐比兰德酷路路泽好⼀一切创意都是为了了降低营销传播成本有效的包装设计，能极⼤大地降低品牌营销传播成本包装设计是为了了获得陈列列优势华与华的企业战略略⽅方法论企业是⼀一种社会分⼯工机制企业战略略不不是企业的战略略，⽽而是企业为承担某⼀一社会责任，解决某⼀一社会问题，⽽而为社会制定的战略略。企业社会责任=经营使命=企业战略略企业经营要因果导向，不不要结果导向。“必有事焉，勿忘勿助”品牌出事给消费者惩罚企业的机会，承担责任，接受惩罚，品牌就升值，这才是品牌之道战略略战略略必须为整个军事⾏行行动规定⼀一个适应战略略⽬目的的⽬目标。所有的会战都是为了了昀后的决战，⼼心中有决战。华与华围棋模型——⾦金金⻆角银边草肚⽪皮好的战略略带来成本的此消彼⻓长，我们的成本越做越低，竞争对⼿手的进⼊入成本越来越⾼高。竞争夫唯不不争，故天下莫能与之争竞争的本质在于盯住顾客，不不在于盯住对⼿手市场份额是伪命题，市场份额思维是坐井观天。军事战略略有敌⼈人，企业战略略⽆无敌⼈人。军事战略略是在⼀一个有限的地理理空间⾥里里争夺⼟土地，企业战略略是在⼀一个⽆无限的空间⾥里里创造价值。⼀一切调研在现场华与华的经营逻辑合伙⼈人制全攻全守不不投标、不不⽐比稿、不不做建议案为企业家服务华与华的价值观所有的事都是⼀一件事不不明知有害⽽而为之真⼈人真⼼心真本事，良师益友⽗父⺟母⼼心⾄至诚⽆无息，原则不不变不不要讲尽⼒力力，要尽⼼心为昀终结果负责只有顾客，没有对⼿手⽤用师者王，⽤用友者霸，有徒者亡