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【美工成长】直接决定宝贝成交的详情页设计思路从电子商务页面的整体结构来看，主要大方向分为，首页，列表页，和详情页。从转化率角度来看，首页，列表页，详情页分别职责是：首页只是刺激买家点击图片，进入到详情页，从而在详情页里转化成交。列表页说明买家目的寻找商品性强，也是最终进入详情页，详情页是直接导致转化的地方。从不同地方不同功能点入手，我们先划分清楚，每个地方，他的职责是什么。有了这些职责，我们就要从流量入口开始做分析不同流量指举例：直通车的流量，是单品带单店，单店爆品牌。大型活动商品是入口流量。进入到是直接的详情页面。所以，详情页我规划过一个基本流程：我是做这个的专家，我很值得信赖，买家买了都说好，我还有更多优惠的产品您还可以看看，近期我店铺还有更多优惠，我的店铺还有很多活动再进行宝贝详情页直接决定着网店宝贝的成交与否。宝贝详情页不能太简单也不能太具体而至繁杂。最好的宝贝描述页面是什么布局呢？宝贝详情页，顾名思义，用于介绍你产品的功能（价值点）以及那些与众不同的地方，进而促进买家购买的介绍页面。下面是对宝贝详情页描述的一点看法，和大家分享一下。一：宝贝描述二个根本点1丶把你所有的顾客都当成非专业人士2丶寻找你产品的价值点而非促销点。PS：当宝贝存在被认同价值时，价格（促销点）才会发挥作用二：宝贝描述六个要点：1丶紧记三秒种注意力原则2丶宝贝描述前三屏决定买家是否购买商3丶宝贝描述一定要有情感营销的因素在，且能吸起买家的共鸣4丶宝贝描述一定要诉求出利益的因素，即FAB利益排序法5丶消除一切使买家分心或者暂缓购买的详情页内容6丶记住最重要的一点：商品卖点只有一个，且要不停的告诉客人三：产品描述的顺序：1丶诉求情感的语句（500字以内）——引起买家注意点2丶产品大图——非常重要，引发买家兴趣的场景3丶价值促销点——促进今天购买的要点，但应该先有价值，后有价格4丶产品获得荣誉——非常重要，可以多找找。5丶产品在本店的情况——要打上本店买家好评，销量等（一定要本店的）6丶老客户体验——已经购买客户的旺旺聊天记录等（真实）7丶产品最独特卖点图文说明——注意：卖点只有一个8丶产品功能介绍——图表以及图片文字，力求详细9丶与其它产品PK——非常重要，要详情且实事求实10丶产品实拍图——比较多的实拍丶细节图11丶感性营销——要让买家现在就购买，非常重要12丶套餐、关联营销等13丶售后保障——这是最后一步也是很重要的一步14丶产品品牌介绍或者来源或者历史背景介绍15丶这家公司的形像展示——据说很多人在意哦。16丶最后关注掌柜说、联系我们等。宝贝详情页是跟转化率息息相关的，宝贝详情页是可以通过内在的优化使其达到较高的转化率的。宝贝详情页面的核心是我们假设买家不懂你的产品，那么他看完后会买吗？你呈现的产品价值点是不是高于价格（促销点）？买家为什么购买？为什么在今天购买？这都是我们要思考的东西。宝贝详情详情页描述不仅仅胜在漂亮，还要满足消费者的心理需求，除此之外还要符合淘宝搜索规则，这样的宝贝描述才是最美的宝贝详情页。