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一、单选题（35道）1、以下不属于“市场”构成要素的是（）A、人口B、购买力C、购买权利D、购买欲望2、以下关于“市场营销”，理解有误的是（）A、市场营销的核心为“交换”B、市场营销研究“需求”，并创造“需求”C、市场营销研究“需要”，并创造“需要”D、市场营销管理的任务就是为了达到企业的经营目标而不断调节需求的水平3、“酒香不怕巷子深”是哪种观念的体现（）A、推销观念B、生产观念C、产品观念D、市场营销观念4、以下不属于“4C”要素的是（）A、成本B、沟通C、产品D、便利5、下列不属于抽样调查的是（）A、简单随机抽样B、分层随机抽样C、普查D、便利抽样6、关于营销环境，以下表述有误的是（）A、营销环境总是处于一个不断变化的过程B、人口属于间接影响环境C、在制订营销策略之前，企业应该先分析自己所处的营销环境D、企业可以通过有效的营销策略改变营销环境7、一个国家的恩格尔系数为32，则这个国家的贫富状态为（）A、贫困B温饱C、小康D、富裕8、一个国家的恩格尔系数为12，则这个国家的贫富状态为（）A、最富裕B温饱C、小康D、富裕9、一个国家的恩格尔系数为45，则这个国家的贫富状态为（）A、贫困B温饱C、小康D、富裕10、一个国家的恩格尔系数为55，则这个国家的贫富状态为（）A、贫困B温饱C、小康D、富裕11、一个国家的恩格尔系数为65，则这个国家的贫富状态为（）A、贫困B温饱C、小康D、绝对贫困12、针对特殊品的策略重点为（）A、帮助消费者了解产品的专门知识。B、备齐花色品种，为客户提供更多的选择C、网点的广泛性及合理分布，保证方便买到。D、不要求有很多的网点，也不要考虑购买者是否方便，只要使消费者知道在什么地方能买到就行。13、以下不属于“消费者黑箱”的是（）A、消费者特征B、消费者购买决策过程C、消费者心理D、消费者反应14、商家请明星代言产品广告是利用了（）的影响。A、社会阶层B、家庭C、年龄D、参照群体15、以下不需要市场细分的产品为（）A、天然气B、口香糖C、牙膏D、衣服16、蒙牛公司将“蒙牛酸酸乳”的主要消费群体确定为14-18岁的女孩子。该公司在细分市场时，是按照什么变量来细分消费者的。（）A、年龄和性别变量B、年龄和收入变量C、地区和年龄变量D、职业和心理变量17、早期可口可乐——在全世界推行“看上去一个样”、“听起来一个样”、“买到手一个样”的策略，这属于以下哪种目标市场营销策略（）A、无差异性营销策略B、差异性营销策略C、集中性营销策略D、定制化营销策略18、公司广告：“不管是谁，在本公司都能买到各种合适的鞋子。”——此公司采用的目标市场选择模式为（）A、密集单一化B、产品专业化C、市场专业化D、选择性专业化19、下列属于产品生命周期中导入期的特点是（）A、产品销量急剧下降，库存猛增，价格大幅下降B、产品知名度低，销量少C、销量增长缓慢，逐步达到最大，然后下降D、产品销量增长迅速，生产规模扩大，利润迅速增加20、宝洁公司旗下有玉兰油、潘婷、护舒宝、帮宝适、佳洁士等多个品牌，这种做法叫做（）A、个别品牌策略B、多品牌策略C、统一品牌策略D、品牌延伸策略21、为了适应不同消费者的购买习惯，大米包装设计成2公斤、5公斤、10公斤等不同包装，这种包装策略叫做（）A、类似包装策略B、等级包装策略C、再利用包装策略D、配套包装策略22、电动车以旧换新属于（）A、价格折让B、职能折扣C、季节折扣D、数量折扣23、分销渠道的组成除了制造商和中间商以外，还包括（）A、最终消费者B、供应商C、零售商D、批发商24、以下不适合采用密集分销策略的产品为（）A、衣服B、方便面C、冰糕D、矿泉水25、以下促销方式中，最能激起消费者短期内需求的是（）。A、营业推广B、广告宣传C、公共关系D、人员推销26、以企业或产品名义命名的体育比赛、文艺比赛、赛事赞助等，属于哪种促销方式（）A、广告B、人员推销C、营业推广D、公共关系27、（）是指调查者对调查对象有一定的了解，并根据自己的主观判断，选择有代表性的单位作为样本进行调查。A便利抽样B判断抽样C配额抽样D滚雪球抽样28、下列不属于原始资料调查法的是（）A访问法B文案法C观察法D实验法29、（）是指为满足生活需求而购买或租用商品的个人或家庭。A生产者市场B中间商市场C代理商市场D消费者市场30、很多时候，消费者的需求是在收到外界的刺激诱导下产生的，这说明消费者需求具有（）A推伸缩性B联系性C可诱导性D发展性31、小明正在购买一套两室两厅的单元房，其购买行为属于（）A协调型购买行为B理智型购买行为C变换型购买行为D习惯型购买行为32、下列属于产品生命周期中导入期的特点是（）A、产品销量急剧下降，库存猛增，价格大幅下降B、销量增长缓慢，逐步达到最大，然后下降C、产品知名度低，销量少D、产品销量增迅速，生产规模扩大，利润迅速增加33、在其他条件不变的情况下，通常产品价格上升会引起产品销量的（）A上升B下降C不变DA和C34、商家将10元的产品价格定为9.99元，以显示产品的低廉，使用了以下哪种定价方法（）A、声望定价B、整数定价C、招徕定价D、尾数定价35、不管消费者需要什么类型的车，但我们只提供黑色T型车——这属于（）A、生产观念B、产品观念C、推销观念D、社会营销观念二、多选题（30道）1、“市场”的三大构成要素为（）A、人口B、购买力C、购买权利D、购买欲望E、企业2、马斯洛需求层次包括（）A、生理需要B、安全需要C、社交需要D、自尊需要E、自我实现需要3、产品五层次包括（）A、核心产品B、形式产品C、期望产品D、延伸产品E、潜在产品4、产品生命周期包括（）A、导入期B、成长期C、成熟期D、衰退期E、退出期5、产品生命周期衰退期的营销策略包括（）A、持续策略B、集中策略C、收缩策略D、放弃策略E、改良策略6、包装具有（）功能A、识别商品B、保护商品C、引起兴趣D、便利增值E、营销手段7、消费者市场的需求特点有（）A、范围广，人口分散B、每次购买量有限，购买频率高C、多样性和差异性D、伸缩性E、可变性和可诱导性8、消费者的购买对象包括（）A、便利品B、选购品C、特殊品D、简单品E、复杂品9、以下属于便利品的是（）A、牙膏B、矿泉水C、方便面D、肥皂E、酱油10、以下属于选购品的是（）A、牙膏B、矿泉水C、冰箱D、手机E、酱油11、影响消费者购买行为的因素包括（）A、文化因素B、社会因素C、个人因素D、心理因素E、他人因素12、以下属于微观环境的是（）A、企业B、中间商C、社会公众D、竞争者E、供应商13、以下不属于宏观环境的是（）A、企业B、政治C、顾客D、文化E、经济14、以下不属于微观环境的是（）A、企业B、中间商C、法律D、政治E、供应商15、以下属于宏观环境的是（）A、法律B、政治C、顾客D、文化E、经济16、消费者购买决策过程包括（）A、确认需求B、收集信息C、评估比较D、购买决策E、购后行为17、按照在市场中的竞争地位可将竞争对手划分为（）A、领先者B、挑战者C、追随者D、补缺者E、后来者18、4P指的是（）A、产品B、顾客C、价格D、促销E、渠道19、4C指的是（）A、产品B、顾客C、便利D、成本E、沟通20、四大促销组合包括（）A、人员推销B、公关C、营业推广D、价格打折E、广告21、四大促销组合包括（）A、人员推销B、公关C、营业推广D、价格打折E、广告22、以下说法有误的是（）A、营销的核心为交换B、营销就是推销C、营销包括推销D、推销包括营销E、营销管理的实质是需求管理23、市场竞争者的竞争战略包括（）A、保护市场份额B、扩大市场份额C、提高市场占有率D、紧密跟随E、改进跟随24、以下属于随机抽样的是（）A、简单随机B、分层随机C、等距随机D、判断随机E、便利抽样25、以下属于非随机抽样的是（）A、简单随机B、分层随机C、等距随机D、判断随机E、便利抽样26、市场跟随的竞争战略包括（）A、紧密跟随B、距离跟随C、选择跟随D、提高市场占有率E、改进跟随27、目标市场营销战略包括（）A、市场调查B、顾客分析C、市场细分D、选择目标市场E、市场定位28、市场细分的原则有（）A、差异性B、可衡量性C、可进入性D、效益型E、相对稳定性29、市场细分的标准有（）A、地理细分B、人口细分C、心理细分D、行为细分E、需求细分30、波特五力模型中的要素包括（）A、行业竞争者B、潜在进入者C、供应商D、购买者E、替代品三、判断题（35道）。1、4Ps是指产品、价格、地点、促销。（）2、需求价格弹性小于1的产品适合提价策略。（）3、以“维持企业生存”为目标的定价，价格只需高于平均变动成本即可。（）4、非累计数量折扣定价策略的目的是为了维持与顾客的长期交换关系。（）5、市场定位不在产品本身，而在消费者心底。（）6、所有的产品都必须使用品牌。（）7、在互补产品定价中，需求频率低的适合定高价，需求频率高的适合定低价（）8、技术性强的产品适合使用长渠道。（）9、商标为知名度高的品牌。（）10、关系营销的核心是建立和发展与公众的良好关系。（）11、4C是指消费者的需求和欲望、消费者的支付能力、消费者的方便、与消费者沟通。（）12、面谈法灵活性大，没有固定的格式，问卷或调查表回收率高，但是调查成本比较大，且调查结果受调查人员业务水平和被调查者回答问题真实与否的影响很大。（）13、市场营销微观环境包括供应商、中间商、市场、竞争者、社会公众。（）14、SWOT分析法中的S代表劣势。（）15、需求价格弹性大于1的产品适合提价策略。（）16、顾客对特色品牌产生信任而重复购买的动机叫做生理动机。（）17、产品生命周期中导入期的特点是产品销量急剧下降，库存猛增，价格大幅下降。（）18、人员推销是最古老、最直接、最有效的促销手段之一。（）19、SWOT分析法中的W代表劣势。（）20、SWOT分析法中的O代表机会。（）21、SWOT分析法中的T代表威胁。（）22、产品组合的宽度指的是产品线的数量。（）23、产品组合的长度指的是所有产品项目的数量。（）24、快速撇脂指的是以高价格高促销费用的方式进入市场。（）25、缓慢撇脂指的是以高价格高促销费用的方式进入市场。（）26、快速渗透指的是以低价格高促销费用的方式进入市场。（）27、缓慢渗透指的是以低价格低促销费用的方式进入市场。（）28、宽渠道指的是存在平行的中间商。（）29、窄渠道指的是不存在平行的中间商。（）30、选择分销指的是某一地区仅仅通过少数精心挑选的、最合适的中间商推销产品。（）31、密集分销指的是尽可能通过多的中间商推销其产品。（）32、愿望竞争者指的是属于不同类别、满足不同需求、争夺同一购买力的竞争者（）33、政治法律环境属于微观环境。（）34、补缺基点指的是被行业所忽略的细分小市场（）35、市场细分的逻辑依据的需求的异质性。（）《市场营销》试题答案一、单选题1-5DCCCC6-10DDACA11-15DDDDA16-20AABBB21-25BAAAA26-30DBBDC31-35BCBDA二、多选题1-5ABC/ABCDE/ABCDE/ABCD/ABCD6-10ABCDE/ABCDE/ABC/ABCDE/CD11-15ABCD/ABCDE/AC/CD/ABDE16-20ABCDE/ABCD/ACDE/BCDE/ABCE21-25ABCE/BD/ABC/ABC/DE26-30ABCE/CDE/ABCDE/ABCD/ABCDE三、判断题1-5√√√√√6-10××××√11-15√√×××16-20××√√√21-25√√√√×26-30√√√√√31-35√√×√√