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爱奇艺内容营销策略研究专业名称：市场营销班级学号：学生姓名：指导老师：日期：2019年6月15日1绪论•研究背景及意义•研究方法1.1研究背景及意义1.研究背景2.2.研究意义视频网站发展从UGC模式过渡到影视版权争夺，再到PGC模式视频网站在内容上的投资益重，视频自制成为潮流行业背景视频自制成为重点发展领域，取得了网络视频自制届的领先地位以大数据平台为依托，将内容布局搭建成“超级自制＋顶尖版权”的模式用优质内容带动会员制并取得较大成功爱奇艺企业内背景对于爱奇艺的研究多从传播学角度出发，且文献多刊登于报刊杂志，呈碎片化，专门研究爱奇艺内容营销的学术文章暂未找到。研究现状1.1研究背景及意义对爱奇艺而言：对爱奇艺内容营销策略进行系统总结并提出相应的可操作性建议；对其他行业内网站而言：爱奇艺成功的内容营销策略可为其他网站提供借鉴经验；对于有关爱奇艺或者内容营销的学术研究而言：丰富了此类研究的内容，对于之后的研究具有一定借鉴意义。研究意义1.研究背景2.研究意义1.2研究方法文献研究法比较分析法案例分析法问卷调查法2爱奇艺PEST及SWOT分析•PEST分析•SWOT分析echnological2.1PEST分析oliticalconomicocial政局稳定文化政策良好国家经济平稳人民文化需求提高，文化消费市场拓展民众道德观、价值观、消费观提升，文化需求提高民众对创新文化产品，提升文化服务，发展新型的文化业态有了新的要求Internet技术及三网融合技术获得了极大的发展视频传播终端迎来了多元时代，网络视频的传播更加迅捷便利PSTENegativePositiveSTRENGTHSWEAKNESSESOPPORTUNITIESTHREATS•内容多元，类型全面•内容专业化，技术精良•持续的创新性•高内涵性，能迎合用户高端体验的需求•百度给予后台数据支撑•进入时间相对较晚•资金投入过大，易带来资金上的风险•跨屏营销时代的机遇•国家对文化产业的扶持•点播付费市场的兴起•版权价值的不确定性•网络视频市场竞争日益激烈•国家管控的不确定性InternalfactorsExternalfactors2.2SWOT分析3爱奇艺内容营销策略•产品策略•促销策略•价格策略•渠道策略3.1产品策略重心1.保证高清流畅的视频品质2.从“网台联动”向打造“纯网内容”发展3.强化独播资源优势4.实行“千人千面”的个性化内容推荐5.打造“爱奇艺出品”6.创新开发绿镜技术7.构建蒲公英模式8.利用优质内容成果吸引广告主3.2促销策略1.百度推广2.会员营销3.3价格策略爱奇艺的价格策略主要体现在会员权的销售价格上。爱奇艺推出会员制时，就倡导“轻奢新主义”的会员VIP理念，使用整数定价法，一个月会员权限的价格在30元左右。高品质服务3.4渠道策略——跨（多）屏营销4不足与建议•问卷调查•不足之处•相关建议4.1问卷调查为了更好地分析爱奇艺内容营销现存的不足并提出改进建议，笔者进行了问卷调查。本次问卷调查采用网络问卷发放的形式，借助问卷星的网站为平台进行发放和数据采集,最后应用SPSS软件进行数据分析。问卷共发放200份，有效填写人数为167，有效回收率为83.5%。4.1问卷调查4.2不足之处4.3相关建议加强内容和细分市场的融合进一步发展爱奇艺的精准营销升级会员制，以内容营销带动会员制发展以良好的内容营销消化广告带来的消极作用5结论营销环境综合较为乐观，但竞争激烈，威胁与机会并存营销环境及竞争状况爱奇艺内容营销方面主要有四个主要不足点，即市场细分、内容规划待完善、内容推荐准度和效率待提升、会员制仍需规范、未合理处理广告带来的负面效应。根据这四个不足点，笔者相应提出四个建议，分别是加强内容和细分市场的融合、有机联动百度大数据提升个性化推荐准度和速度、使会员制与内容营销更加统一协调、以良好内容营销消化广告消极作用等不足及建议实施确保视频品质高清流畅、结合大数据进行“蒲公英计划”和个性化推荐、采用民意决定内容的绿镜技术、等的产品策略，带动爱奇艺用户流量增加的百度推广和会员制的促销策略，“轻奢”的价格策略和多屏的渠道策略。这些策略的实施，为爱奇艺带来了更多使用用户、更多流量、更好的经济效益。内容营销4P策略爱奇艺在众多视频网站中具有领先地位，受到用户的青睐，尤其是视频独播版权的丰富性、自制内容精彩程度、内容推荐和网站内容布局上得到了用户的普遍认可，但爱奇艺的内容营销策略并非完美无缺。问卷调查结论本文难点及不足面对爱奇艺较快的发展步伐，想要从大量的信息中获取有研究价值的信息，是本文在写作过程一大难点。其次，目前学术界对于视频网站在内容营销的研究还在初级阶段，因此本文在某些方面缺乏充足的理论依据做支撑。本文的研究分析，可以较清晰地展现爱奇艺内容营销方面呈现的价值、不足等。但因为时间紧促和笔者学识的局限，本文研究还不全面和深入，对于部分的观点和论点可能还比较肤浅和片面，希望老师们对不足之处给与批评指正，我将会在今后继续研究、学习和补充。致谢在毕业论文完成之际，我要特别感谢我的指导老师的悉心指导和谆谆教诲，感谢评阅老师的悉心评阅，感谢参加答辩老师的批评指导，我将会在今后继续研究、学习和补充。谢谢！供娄浪颓蓝辣袄驹靴锯澜互慌仲写绎衰斡染圾明将呆则孰盆瘸砒腥悉漠堑脊髓灰质炎(讲课2019)脊髓灰质炎(讲课2019)