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促销策略二十种促销策略变想1、产品折价让利•要点：•直接价格折扣•实例：•打折销售，减价销售•分析：•损失利润，恶性竞价2、赠品销售•要点：•提供附加赠品，搭配销售•保证质量，档次符合，对象符合•实例：•买手机，送拉杆箱•买ⅹⅹ手机送ⅹⅹ礼品•分析：•城门失火，殃及池鱼3、现金返还•要点：•购买成交，返还现金•实例：•红包形式分5元，10元，20元，50元直接返还•分析：•收支两条线，税费规避，经手风险4、凭证优惠•要点：•凭卷凭票凭证（学生证)优惠•实例：•凭优惠券或其它信物，优惠一定幅度•分析：•发放控制，有效期限，优惠程度，实际价值5、联合促销•要点：•直接价格折扣•同等价值物品交换•实例：•酒楼和婚纱影楼互惠联合促销•酒店和旅行社•超市和量贩式KTV•分析：•互相优惠，目标对象统一6、抽奖销售•要点：•购物参与抽奖，现场或者集中（时间点）开奖•实例：•1元手机抽售•分析：•普及面、中奖率问题•可信度、公证度问题7、有奖参与•要点：•设置活动，参与有奖，带logo小礼品派发•实例：•填写有奖问答卡，参与抽奖。•分析：•针对购机未购机顾客都可8、游戏参与•要点：•参与组织的游戏，有机会赢得礼品•实例：•如绕口令、成语接力、妙语连珠等•分析：•调动消费者参与热情9、竞技活动•要点：•参与竞技活动，赢得相应奖品•实例：•如投飞镖、掷骰子、摇轮盘大赛等•分析：•调动消费者参与热情10、人员推介•要点：•卖场设置专门促销推介人员，迎宾•实例：•促销员，临促等•分析：•扩大产品信息，提高顾客认知，动态实体沟通11、经销商激励•要点：•给经销商更多的政策激励或者包装政策•运营商•实例：•返点，返利，实物奖励•分析：•提高经销商积极性，活用政策手段12、捆绑销售•要点：•产品与其它产品或服务相互捆绑销售•实例：•手机和号码捆绑销售•手机和配件捆绑•手机和礼品捆绑•分析：•利用捆绑的价格和渠道优势，提升销售，但是相对的是较大的价格折让13、限量特供•要点：•特定时段和卖场的特价或者无偿销售•实例：•1元手机限时限量特供，每店每天限2台•分析：•主要是吸引注意力，提高知名度和新闻爆炸效果14、服务举措•要点：•提供更多的服务和更高的服务承诺•实例：•手机清洗，免费下载•分析：•通过服务来提升品牌形象，对顾客负责15、社会热点炒作•要点：•针对社会热点事件稽核产品进行炒作•实例：•宁波的购物节，杭州的西湖博览会•分析：•利用热点事件，扩大影响力，带动产品销售，但是要注意炒作的过头和不合时宜，好事变坏事16、产品概念炒作•要点：•炒作产品的功能概念或者其它特定消费者非常感兴趣的概念•实例：•绿色手机，名表手机，钻石手机，彩客手机•分析：•针对特定概念扩大差异化优势，但是过于集中某一特征，受众减少，而且需要密集推广17、独特卖点炒作•要点：•集中炒作某一产品卖点，体现差异化•实例：•手机防火墙，带MP3收音机手机，大屏手机•分析：•集中优势，获取差别化顾客青睐，针对特定用户18、顾客消费引导•要点：•提供消费指导，培养消费习惯和使用习惯•实例：•彩铃手机，彩信手机•分析：•适用于新品客户培养，新业务顾客培养19、免费咨询指导•要点：•提供顾客消费信息咨询•实例：•24小时咨询服务热线（名片）•分析：•提供顾客消费需求信息，提供顾客消费帮助20、其它创新促销策略•要点：•全新的或者改进的有效促销方式•实例：•文化促销，情感促销等•分析：•新奇特促销手段，更好的促销效果七种武器广告方式1、飞机※电视广告中央电视台地方台广播电台2、大炮※期刊报纸广告全国性报纸地方性报纸杂志期刊3、手榴弹※新闻造势报纸软文企业新闻相关新闻事件4、步兵※促销活动渠道内对商家的促销对终端顾客的促销公司内的人员促销5、子弹※活动宣传品产品单页促销单页大小小海报产品样机促销礼品6、刺刀※产品的135卖点1句卖点3句实惠5句技术支持7、匕首※产品常见问题答复促销员实用问答十问十答谢谢