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精品资料网（）25万份精华管理资料，2万多集管理视频讲座精品资料网（）专业提供企管培训资料附件目录附件1分公司科龙/容声活动目标销量及促销资源支持表附件2分公司科龙/容声冰箱促销费用预算表附件3分公司科龙/容声冰箱媒介排期表附件4科龙数字生态冰箱每周免费送一台活动指引..............................1附件5科龙、容声冰箱户外展示活动执行规范手册..........................7附件6:培训手册.....................................................................................11附：......................................................................................................19科龙/容声刮奖卡操作细则................................................................19附件7分公司编制方案要求（报批执行方案范本）................................23附件8：（）分公司购机者电话回访问卷....................................34科龙（容声）冰箱促销活动协议书.............................................39附件9科龙/容声奖品发放登记表和兑奖卡发放台帐表附件10科龙、容声冰箱促销活动通知书及协议“科技精品大放送，龙喜连环奖不停”——科龙（容声）冰箱市场推广活动方案(附件部分)第1页共38页附件4科龙数字生态冰箱每周免费送一台活动指引活动范围广州、深圳、北京、南京、杭州、成都、武汉、哈尔滨、昆明活动时间：5月26日-6月18日奖品设置：每周奖一台科龙数字生态冰箱天琴座，共4台/城市操作形式：此次活动面对所有消费者，参加每周送1台冰箱活动的消费者来源为两类：一、通过报纸广告发布信息，所有拨打幸运热线参加每周开奖一次的抽奖活动消费者二、通过商场海报发布幸运竞猜热线活动，所有光临科龙专柜的消费者填答我们的问卷后，可以在抽奖活动参加者记录表单填上消费者的个人资料分公司每周根据所有参加活动的消费者名单抽出大奖。6月11日以前抽出的大奖，如获奖者在有户外活动的城市通知消费者集中于6月11日户外活动地点领奖；其余奖项每周开出，通知消费者来分公司领奖。每周在商场海报、报纸广告公布上周幸运大奖得主。报纸广告、现场海报信息规范：“请拨打幸运热线：XXXXXXX，并回答科龙冰箱的品牌口号是“科技导向，引领时尚”，就机会获赠一台最新上市的科龙数字生态冰箱天琴座，每周送出一台，上周科龙冰箱幸运得主：XXX身份证号：XXXXXXXXX”。热线竞猜话务员用语规范：接听时第一句话为：“喂，您好！这里是科龙冰箱**分公司”。在表明是参加幸运热线的消费者后，话务员应答：“欢迎您参加科龙冰箱幸运热线活动，请您回答科龙冰箱的品牌口号是什么？”消费者答案科龙冰箱的品牌口号是“科技导向，引领时尚”话务员应答：您的答案非常正确，请您留下您的姓名，有效证件号码，联系电话。如消费者回答不正确，可以提示消费者，并请消费者留下相关个人资料在留下消费者资料后，话务员应答：感谢您参加科龙冰箱的活动，我们将在*月*日抽出本周大奖，如果您中奖我们将尽快电话通知您，并在*月*日***发布获奖名单，祝您好运。同时欢迎您光临科龙冰箱各大商场专柜，参加科龙冰箱的其他活动。再次感谢您参加本次活动，再见。挂掉电话“科技精品大放送，龙喜连环奖不停”——科龙（容声）冰箱市场推广活动方案(附件部分)第2页共38页奖品送出方式：６月１１日前的奖项邀请获奖者在６月１１日户外活动时送出，其他联系商场用科龙送货车送奖品上门。实施程序：步骤程序责任方完成时间备注1设立专职话务员，并进行相关培训业务经理6月5日2报纸广告、商场海报发布有奖竞猜信息科龙策划员5月26日导购员向消费者介绍幸运热线活动信息填抽奖活动参加者登记表业务员5月26日-6月18日附抽奖活动参加者记录表3话务员负责每天8：00-22：00接听消费者电话话务员负责填抽奖活动参加者登记表话务员每周将参加活动消费者资料汇总1次业务经理5月26日-6月18日4联系公证人员每周抽出一名幸运得主业务经理5月26日-6月18日5联系幸运得主通知其获奖业务经理5月26日-6月18日6通知6月11日前开出的大奖获得者到户外活动现场领奖业务经理6月2日-6月11日7户外活动送出科龙冰箱业务经理6月117在商场海报公布获奖者策划员6月20日8其他联系商场用科龙送货车送奖品上门。业务员6月11日-6月20日监控方法必须设立奖品发放台帐，所有获奖者详细资料，必须在台帐上详细登记，并有身份证、发票复印件，才能向获奖者发奖品“科技精品大放送，龙喜连环奖不停”——科龙（容声）冰箱市场推广活动方案(附件部分)第3页共38页＊＊地区每周送一台科龙数字生态冰箱天琴座抽奖活动抽奖活动参加者记录表姓名：身份证号码：联系电话：送货地址：抽奖活动参加者记录表姓名：身份证号码：联系电话：送货地址：抽奖活动参加者记录表姓名：身份证号码：联系电话：送货地址：抽奖活动参加者记录表姓名：身份证号码：联系电话：送货地址：抽奖活动参加者记录表姓名：身份证号码：联系电话：送货地址：抽奖活动参加者记录表姓名：身份证号码：联系电话：送货地址：抽奖活动参加者记录表姓名：身份证号码：联系电话：送货地址：抽奖活动参加者记录表姓名：身份证号码：联系电话：送货地址：抽奖活动参加者记录表姓名：身份证号码：联系电话：送货地址：抽奖活动参加者记录表姓名：身份证号码：联系电话：送货地址：抽奖活动参加者记录表姓名：身份证号码：联系电话：送货地址：抽奖活动参加者记录表姓名：身份证号码：联系电话：送货地址：抽奖活动参加者记录表姓名：身份证号码：联系电话：送货地址：抽奖活动参加者记录表姓名：身份证号码：联系电话：送货地址：抽奖活动参加者记录表姓名：身份证号码：联系电话：送货地址：抽奖活动参加者记录表姓名：身份证号码：联系电话：送货地址：注：次表由分公司自行印制下发，每周收集一次，可裁剪开进行抽奖，并将所有参加者资料统计，作为潜在客户资料。编号：“科技精品大放送，龙喜连环奖不停”——科龙（容声）冰箱市场推广活动方案(附件部分)第4页共38页科龙冰箱空白海报规范（9个全国性重点城市适用）1、使用集团统一下发海报第一重，皆大欢喜“龙喜价”第二重，喜乐洋洋“揭金标”100%中奖，刮完即止200名生态奖，刮中印金“科龙冰箱”标志，赠现金888元7800名科技奖，刮中印金“科龙电器”标志，赠价值228元智能CD盒一台12000名精品奖，刮中红色“科龙电器”标志，赠价值128元自动翻转万年历一部第三重，喜临门大抽奖一等奖18名，奖科龙生态空调1匹冷暖分体机1台二等奖18名，奖科龙生态空调1匹单冷分体机1台三等奖18名，奖科龙生态空调窗机1台６月１１日第一次开奖，在＊＊商业广场举行，凡持活动期间购机发票参加现场者，均可获赠１份神秘礼品。７月８日第二次开奖，请关注各大商场海报（注：神秘礼品为Ｔ恤衫１件）“科技精品大放送，龙喜连环奖不停”——科龙（容声）冰箱市场推广活动方案(附件部分)第5页共38页２、分公司手绘科龙冰箱空白海报科龙数字生态冰箱天琴座，每周免费送１台请拨打幸运热线：XXXXXXX，并回答科龙冰箱的品牌口号是“科技导向，引领时尚”，您就机会获赠一台最新上市的科龙数字生态冰箱天琴座，每周送出一台，上周科龙冰箱幸运得主：XXX身份证号：XXXXXXXXX。另：＊＊省科龙冰箱喜临门大抽奖获奖者名单：＊一等奖，科龙生态空调1匹冷暖分体机XXX身份证号：XXXXXXXXX二等奖科龙生态空调1匹单冷分体机XXX身份证号：XXXXXXXXX三等奖,奖科龙生态空调窗机1台XXX身份证号：XXXXXXXXX注：获奖者名单公布可根据开奖情况填加信息“科技精品大放送，龙喜连环奖不停”——科龙（容声）冰箱市场推广活动方案(附件部分)第6页共38页科龙冰箱空白海报规范（非全国性重点城市适用）使用集团统一下发海报第一重皆大欢喜“龙喜价”第二重喜乐洋洋“揭金标”100%中奖，刮完为止200名生态奖，刮中印金“科龙冰箱”标志，赠现金888元7800名科技奖，刮中印金“科龙电器”标志，赠价值228元智能CD盒一台12000名精品奖，刮中红色“科龙电器”标志，赠价值128元自动翻转万年历一部第三重喜临门大抽奖一等奖26名，奖科龙生态空调生态健康龙1匹冷暖分体机1台二等奖26名，奖科龙生态空调生态健康龙1匹单冷分体机1台三等奖26名，奖科龙生态空调生态小灵龙窗机1台７月８日开奖，请关注各大商场海报“科技精品大放送，龙喜连环奖不停”——科龙（容声）冰箱市场推广活动方案(附件部分)第7页共38页附件5科龙、容声冰箱户外展示活动执行规范手册一、活动目的科龙、容声冰箱共同举办户外活动，通过户外现场活动，利用生动、形象的展示形式，吸引消费者对科龙、容声冰箱的关注，产生购买动机；凝聚售卖现场的气氛，提升科龙、容声的品牌形象及品牌影响力。二、活动时间6月11日三、活动主题科技精品大放送，龙喜连环奖不停科龙冰箱·容声冰箱四、活动场地选择当地人流最大的商场门口或人流最大的户外广场五、活动城市12个城市：(由容声冰箱设抽奖活动并承担户外活动费用，科龙冰箱不抽奖)济南、长沙、重庆、天津、石家庄、南昌、宁波、郑州、沈阳、福州、大连、青岛9个城市：(由科龙冰箱承担户外活动费用，科龙冰箱、容声冰箱均抽奖)广州、杭州、南京、成都、武汉、北京、昆明、哈尔滨、深圳六、活动内容：购买科龙、容声冰箱任意产品的消费者在参加完第二重刮卡活动后，还可以参加第三重抽奖活动；购买者填写刮卡背面的个人资料，投入商场设立的抽奖箱内便可参加抽奖；在商场内利用手绘海报发布户外活动的时间、地点、内容，并输出购机者可在活动现场领取礼品1份在6月8日前，容声冰箱将举行户外活动的分公司所辖地区的全“科技精品大放送，龙喜连环奖不停”——科龙（容声）冰箱市场推广活动方案(附件部分)第8页共38页部抽奖券集中于分公司，科龙冰箱只将有抽奖活动的９个城市内全部抽奖券集中，准备抽奖。每个户外活动的抽奖奖品为科龙空调容声冰箱、科龙冰箱根据各自设置的奖项抽出1.容声：科龙窗机（所有抽奖奖项的40%）2.科龙；科龙冷暖分体、单冷分体、窗机各1台在抽奖奖项产生后，如获奖者在现场，邀请获奖者到舞台上领奖，并现场办理相关手续；如获奖者不在现场，立即电话通知获奖者，获奖者在活动当地，邀请获奖者到现场领奖；并联系空调的售后部门，现场用专车将空调送到获奖者家中，并安装调试；如获奖者在外地，联系后由空调销售部门负责送货、安装、调试。活动当天以时装表演为主，在表演中穿插抽奖、产品介绍、有奖问答每个户外活动的有奖问答奖品（问卷随后由总部下发）1.科龙为科龙T恤100件、科龙礼品笔2000个（只供９个活动城市）2.容声为容声T恤100件、容声礼品笔2000个活动当天设置单独产品展示区，陈列科龙和容声冰箱当地主销型号各4台以上，在展示区内应有形象小姐和产品导购员，对科龙、容声冰箱进行讲解、介绍活动争取与当地电台或电视台联合开展，并邀请新闻记者对活动进行报道在现场活动当天，消费者可以带上购机发票、个人身份资料到抽奖现场参加活动，并换领小礼品1件抽奖结束后，中奖者名单在活动商场以手绘海报形式公布并专函通知。“科技精品大放送，龙喜连环奖不停”——科龙（容声）冰箱市场推广活动方案(附件部分)第9页共38页七、实施程序步骤程序责任方完成时间1场地联系、落实业务经理5月25日2现场物料、礼品制作、租用业务经理6月1-5日3户外活动信息商场内发布分公