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1/43四川红绵家纺有限公司5.1折疯狂直降，惠动初夏——2013年5.1大型促销活动执行标准董事会审批：会签：方案撰写：任晓菊日期：2013.3.282/43目录：第一章：目标管理策略第一节：运营线目标管理第二节：商品线目标管理第三节：策略线目标管理第二章：商品运营策略第一节：产品结构及价格执行标准第二节：会员产品结构及价格执行标准第三章：市场运营策略第一节：活动时间及门店第二节：活动内容及操作细则第三节：宣传计划及执行标准第四节：人员组织计划及安排第五节：活动销售话术模板第六节：广宣配套及运用标准第七节：播音及音乐使用标准第四章：活动执行管控策略第一节：卖场区域陈列规划第二节：卖场氛围营造第三节：活动货品管控第四节：卖场人员管控第五节：收银及现金管控3/43第六节：销售进度管控第七节：卖场纪律及后勤管控第八节：安全管理第九节：突发事件处理第五章：活动后期调整策略第一节：活动效果评估反馈策略第二节：活动后期分析、调整策略第六章：费用预算及管控策略第一节：费用申请及报销流程第二节：费用预算及使用标准第七章：各中心支持配合要点及活动进度规划4/43第一章：目标管理策略第一节：运营线目标管理1.阶段目标规划：分阶段、分天数规划活动目标1)活动激励目标以10天为周期，分配原则如下：10天第1阶段天数：3天销售目标占比：总目标*60%第2阶段天数：4天销售目标占比：总目标*30%第3阶段天数：3天销售目标占比：总目标*10%2)每日目标分配原则如下：阶段占比日目标占比第一阶段总目标*60%第一天第二天第三天总目标*60%*50%总目标*60%*30%总目标*60%*20%第二阶段总目标*30%第四天第五天第六天第七天总目标*30%*30%总目标*30%*25%总目标*30%*25%总目标*30%*20%第三阶段总目标*10%第八天第九天第十天总目标*10%*50%总目标*10%*25%总目标*10%*25%2.个人目标规划：按活动时间及个人销售能力规划活动目标，具体如下：日期目标导购***导购***导购***导购***导购***导购***导购***导购***导购***导购***合计5/43第二节：商品线目标管理1.专区目标规划组别分区商品分类销售占比销售目标季令组季令区毯类夏品家饰区家饰赠品区赠品季令组汇总品牌组宝缦区宝缦迪士尼区迪士尼多喜爱区多喜爱堂皇区堂皇紫罗兰区紫罗兰品牌组汇总套件组儿童区儿童散件婚庆区多件套四件套二区四件套四件套三区四件套四件套一区四件套套件组汇总枕被组被芯区被芯床垫凉被区凉被枕芯区枕芯枕被组汇总总计2.各品类主销品目标规划组别专区主销品排序标准售价执行价商品名称销量目标销售额销售占比品牌组堂皇区①②③紫罗兰区6/43套件组四件套一区四件套二区四件套三区多件套区儿童区散件区枕被组被芯区枕芯区床垫区季令组毯类区家饰区夏品区合计第三节：策略线目标管理1.VIP目标规划：目前公司供应VIP人数94112人，本次会员专场执行门店74家，目标221.5万元，其具体如下：分公司发卡店铺人数合计是否执行会员专场销售额目标一分公司(会员人数1000名以上17家)宜宾中山街4810√4乐山14223√5泸州2990√5内江2794√5乐山32732√3乐山22228√3西门2178√4绵阳1953√4高升桥1878√4莲桂1744√3西延1519√4三友1489√3简阳1377√3玉双1245√2.5南门1216√3德阳1074√3邛崃11063√3自贡882√3广汉599×0龙泉454×0绵阳2190×07/43小计3863818家门店64.5二分公司贵阳文昌店(1店）2209√5都江堰一店2150√5达州1977√5交大1714√5贵阳纪念塔店（2店）1704√6彭州二1663√2东门1561√4都江堰二店1468√2福州店1405√2彭州一1372√2温江1265√2双楠1246√2银沙1184√2岳府街1160××攀枝花1152√5宁波路1150√5蜀汉一1137√3玉林一1114√2金堂1046√2.5科华984√5江油833√5三官堂813√3玉林二812√2射洪810√3同善735××蜀汉二718√2紫荆689√5遵义香港路店（1店）659√2遵义中华北路店（2店）657√2绵竹655√3九茹村638√1.5大石店623√2长寿路店587√2什邡555√3八里453√2岛内价279√5小计3917735家门店1098/43三分公司眉山1921√3峨眉1159√3蒲江1004√2广福桥970√2南充832√2北大街805√2营康799√2簇桥784√2新津760√2汉中755√2望平街726√2茶店子721√2康定704√3华阳1686××羊西674√2同盛528√2西昌435√2华阳3393√3双桥388√2大华365√2高升桥2355√2石人302√2华阳2231××小计1629721家门店46合计9411274家门店219.5第二章：商品运营策略第一节：产品结构及价格执行标准品类标准价活动执行价结算价海报产品商品名称四件套980980490★欧迪极爽天丝印花四件698590375★欧迪碧丝纯印花四件套698698421★欧迪闲情逸致印花四件套498498264★欧迪花颜芳菲印花四件套398398250★欧迪北欧风情印花四件套398299218★欧迪年轻活力印花四件套199168138★欧迪简约时尚印花四件套498290232★欧迪精品磨毛印花四件套498350250★澳茜妮仿丝棉提花四件套698698410★澳茜妮优雅经典提花四件套980980456★澳茜妮全棉色织提花四件套23802380935★澳茜妮华贵异彩丝提花四件套9/4319801980935澳茜妮新奢华异彩丝提花四件套980680530欧迪精品婚庆七件套1380980560欧迪床单婚庆六件套13801380746★澳茜妮仿丝棉精品婚庆七件套金枝玉叶.220*240cm13801380663★澳茜妮现代中式婚庆六件套花随220*24013801380814★澳茜妮现代中式婚庆九件套爱相随红色220*24013801380790★澳茜妮现代中式婚庆九件套爱相随粉色220*24016801680818★澳茜妮现代中式婚庆床罩九件套梦幻巴黎220*24016801680818★澳茜妮现代中式婚庆九件套花海（粉)220*240298298206★富蕾迪蓬蓬裙印花四件套997963.5★禧寝鸟美家精品斜纹被套毯类398398197★欧迪竹纤维天丝毯1.8*20015915987欧迪法兰绒休闲毯999962★欧迪高密珊瑚绒印花毯180*2001595946★特价毛毯夏品268019801032水牛皮席软（一等品）13801380960★水牛皮席软（合格品）298298219.6★精品碳化麻将席298298168★凉博士生态水磨席298298150舒之家深碳砂光席199199108★舒之家舒雅镜面席15915992.4★凉博士镜面席999955★玉竹席398398232.8★精品麻将沙发垫696930★香木珠手编座垫25158★促销麻将坐垫494928.8★精品麻将枕292917.4★亚麻凉枕298298174★田园优雅蚊帐家饰398398209澳茜妮手工工艺绗缝三件套298298202★富蕾迪竹节纱全遮盖绗缝沙发垫八件套199199113★富蕾迪全棉水洗绗缝沙发垫三件套998962.4★奥芬奇维多利亚多用被（棉）796945.6★澳诗羽韩式小花荞麦枕35*60594927.6澳诗羽韩式小花荞麦枕35*60392918澳诗羽韩式小花护颈枕20*40999961.2★春之语精致全棉绗缝夏被150*200393927.6★靠垫55*55393927.6★浴巾595935.8★tukan色彩椅垫对装1995196★记忆棉办公护颈护腰三件套292916.8★夏拖凉被类598598267★欧迪大豆润肤天丝被200*23010/43498498312乐肤生活透气夏凉被200*230398398196★澳茜妮优雅绣花夏凉被200*230338338175★欧迪欧式夏凉被200*230298298186★富蕾迪淑女水洗棉花被235235140★欧迪舒雅绣花夏凉被200*230199199123澳茜妮休闲印花多用夏凉被200*230199199119富蕾迪柔彩花边夏凉被200*230199199133★欧迪舒爽印绣夏凉被200*230199159118★欧迪淑女情愫夏凉被200*230159159111欧迪炫彩印花夏凉被200*23012912985★欧迪沁爽印花夏凉被200*230--花火绿999965★欧迪沁凉棉绸印花夏凉被140*200997955★欧迪沁爽印花夏凉被150*200--千艺情被芯498498326欧迪呵护馨柔蚕丝被1kg200*230199159120★欧迪天然舒爽蚕丝夏被200*23012912997★欧迪恬梦轻柔春秋被200*230199199138★欧迪恬梦大豆丝绒春秋被200*230枕芯797952欧迪荞麦安睡枕48*74795542★欧迪防螨抗菌决明子枕48*74593525.5★欧迪薰衣草荞麦枕48*74第二节：会员产品结构及价格执行标准产品类型品类标准价活动执行价会员执行价结算价结算价毛利率海报品商品名称海报产品四件套98098096047551%★欧迪极爽天丝印花四件套69869868040940%★欧迪闲情逸致印花四件套49849848025647%★欧迪花颜芳菲印花四件套39839838024436%★欧迪北欧风情印花四件套29829829020629%★富蕾迪蓬蓬裙印花四件套凉被69069065026759%★澳茜妮贵质抗菌天丝被200*23039839835019644%★澳茜妮优雅绣花夏凉被200*23029829829018636%★富蕾迪淑女水洗棉花被200*23019919919011937%富蕾迪柔彩花边夏凉被200*230被芯49849849032633%欧迪呵护馨柔蚕丝被1kg200*230毯类398398350196.844%★欧迪竹纤维天丝毯180*20016816812045.662%锦绣超大拉舍尔盖毯180*200夏品398019801900136828%★怡人尊享水牛皮席软（一等品）150*200298298280152.446%凉博士生态水磨席150*19515915915093.638%★舒之家泰式镜面席150*195处理产品四件套三区29822019917910%富蕾迪田园风情印花四件套2982201991971%富蕾迪温馨田园印花四件套36832828024513%达可小鸭童趣系列绣花四件套四件套一区498290260298.2893-15%欧迪超柔磨毛印花四件套11/43398299220256.8746-17%欧迪花漾风尚印花四件套598598320382.5313-20%欧迪精品大提花印花四件套698598360400.0371-11%欧迪佩兹利印花四件套698390360383.69-7%欧迪睿智印花四件套398299220261.0636-19%欧迪学院风印花四件套598390290341.6143-18%欧迪暖绒磨毛印花四件套四件套二区498498250299-20%澳茜妮经典提花四件套698698280341-22%澳茜妮浪漫婚庆提花四件套698698330425-29%澳茜妮欧式提花四件套980698490593-21%澳茜妮奢华天丝提花六件套890698450533-18%澳茜妮现代简约提花六件套1280680480579.14-21%澳茜妮现代异彩丝提花四件套198019801680106736%澳茜妮新奢华异彩丝提花四件套1380698520629-21%澳茜妮雅致甲壳素提花六件套980698498563-13%澳茜妮雅致现代提花六件套728498350410-17%澳茜妮雅致现代提花四件套被芯3983981801800%欧迪优雅丝柔被200*23039824915