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Page--1目录前言一、市场预热期发放“内部VIP卡二、内部认购期1、“优惠认筹”计划2、“积分促销”活动三、开盘热销期1、恒达·文峰城市花园开盘活动2、参观样板房购房有惊喜3、搭单购买四、销售持续期Page--21、恒达·文峰城市花园“1+1”工程2、旧房换新房3、价格促销前言促销（SalePromotion）就是用以增加整个楼盘在某个时期的销售量，灵活的促销活动Page--3与各阶段销售情况有效结合、多种多样的促销活动与广告宣传的首尾相应，并通过新颖的促销手段，营造紧张热烈的促销气氛，为楼盘在市场上打一针强心剂。本方案针对恒达·文峰城市花园目前状况，结合许昌房地产发展的实际情况，力求通过别出心栽的促销活动，使本案进入市场发展新里程。根据不同时期的营销工作安排，制定不同的促销活动，内容见下表：Page--4一、市场预热期经过前期准备工作，本案的市场运作开始加速启动。此阶段通过有效的促销活动，实现恒达·文峰城市花园在市场上稳扎根基，逐渐渗透、升温，给买家强烈的销售感染力，建立消费2003-4-26—6-31市场预热期，促销主要是造势，为本案正式进入市场创造良好的环境。市场调整期，根椐市场推广主题，举办相应促销活动，刺激市场的销售。内部认购期，各类促销活动持续计划的开展，开盘热销期，开盘日确立，加大促销活动，并与开盘热销同步。促销活动计划2003-3-10—-4-102003-4-10—4-262003-7-1—8-31Page--5者的依赖感，为以后的销售奠定坚实的基础。推广主题：许昌诞生CLD（中央文化教育生活区）阶段划分：2003年3月10日——2003年4月10日活动名称：发放“内部VIP卡”活动目的：1、首先在恒达内部造势，积累意向客户，促进前期销售。2、全力促进小高层的销售。活动时间：2003年3月10日——3月20日活动内容：1、发放VIP卡500张2、凭此卡可充当价值1000元的房价注：此活动仅限于小高层住宅使用。二、内部认购期经过前期的市场预热工作，恒达·文峰城市花园的市场运作开始启动，本阶段通过卓尔有效的公关活动，建立恒达公司良好的社会形象，增强消费者对恒达·文峰城市花园的信赖Page--6感，为以后的销售奠定坚实的基础。阶段划分：2003年4月10日——4月26日推广主题：书香圣地文化世家恒达·文峰城市花园内部认购期促销活动一览表内部认购期1、“优惠认筹”计划2、“积分促销”活动Page--7活动1活动名称：“优惠认筹计划”活动目的：1、借助活动，在消费者中引起强烈的反映，在许昌房地产行业形成新的市场冲击波。2、广泛积累意向客户活动时间：2003年4月10日——4月26日活动地点：恒达·文峰城市花园售楼中心活动内容：1、向意向客户发放认筹卡，接受公开认购。2、持卡者可享受优先认购权和一定的优惠措施。媒体配合：《许昌日报》、《社会晨刊》、许昌电视台、海报、互联网广告Page--8活动2活动名称：“积分促销”活动活动目的：1、从多层面调动客户的积极性。2、全面促进本案的销售活动时间：2003年4月18日——4月26日活动地点：恒达·文峰城市花园售楼中心活动内容：收集恒达·文峰城市花园广告、报纸文章，累积达到一定的分数，享有一定的优惠。媒体配合：《许昌日报》、《社会晨刊》许昌电视台、条幅（售楼中心）、海报、互联网广告。三、开盘热销期根椐此阶段的市场需要，通过大量的促销活动让目标消费者实实在在地体验到恒达的Page--9高尚住宅健康生活。同时营造开盘的热销场面，带旺人气，引爆市场，强势启动市场。阶段划分：2003年4月26日——5月31日推广主题：文化之家教育之家恒达·文峰城市花园开盘热销期促销活动一览表活动1：活动名称：恒达·文峰城市花园开盘活动活动目的：1、通过开盘活动，实现品牌整合，树立公司品牌形象。2、成为许昌市楼市的新版杰作，创造2003年许昌市楼盘热点。开盘热销期1、恒达·文峰城市花园开盘活动3、参观样板房购房有惊喜2、搭单购买Page--103、开盘期间创造销售佳绩。活动时间：2003年4月26日活动地点：恒达·文峰城市花园售楼中心活动内容：开盘当天推出“欢乐购房四步曲”活动，内容如下：1、看房：赠送小礼品2、小定客户：赠送恒达·文峰城市花园VCD一张。3、大定客户：赠送价值800元的礼品一份（杀毒机）。4、签约客户：赠送价值1500元的礼品（中华经典文库书籍、名人字画等）。媒体配合：《许昌日报》、《社会晨刊》、许昌电视台、条幅（售楼中心）、海报、互联网广告。活动2活动名称：搭单购买活动目的：1、充分调动客户的积极性，鼓励一些亲友小团体的购买。Page--112、体现本阶段的市场推广主题。活动时间：2003年5月20日起执行，此活动可长期执行。活动地点：恒达·文峰城市花园售楼中心活动内容：1、以3组以上客户为一团体，实行2%的优惠2、以5组以上客户为一团体，实行3%的优惠3、以10组以上客户为一团体，实行5%的优惠媒体配合：《许昌日报》、条幅（售楼中心）广告咨询热线：恒达·文峰城市花园售楼中心电话活动3活动名称：参观样板房购房有惊喜活动目的：让更多的消费者参观样板房，感受高层住宅居住纯美空间。活动时间：2003年6月1日——7月15日Page--12活动内容：参观样板房，现场签约一次性付款优惠5%，按揭3%，媒体配合：《许昌日报》、《社会晨刊》、许昌电视台、条幅（售楼中心）、海报。咨询热线：恒达·文峰城市花园售楼中心电话四、市场调整期经过开盘旺销，七月份后楼盘的销售进入市场调整期。在前段的市场推售工作，积累了一定的客户资源，须对客户采取再消化和渗透的策略，同时为迎接新的一轮销售热潮，做好市场的调整过渡工作。阶段划分：2003年7月1日——8月31日推广主题：教育的力量市场调整期1、恒达·文峰城市花园“1+1”工程3、价格促销2、旧房换新房Page--13恒达·文峰城市花园市场调整期促销活动一览表活动1活动名称：恒达·文峰城市花园“1+1”工程活动目的：通过老业主与新客户的“1+1”促销工作，使恒达·文峰城市花园的客户资源得到有效的整合，使销售工作做到淡季不淡，旺季更旺。活动地点：恒达·文峰城市花园售楼中心活动内容：1、老客户成功介绍新客户购房，送一年物业管理费或同等价值的礼品；2、新客户购房，将享有恒达·文峰城市花园购房的优惠措施。注：此活动可长期实施。Page--14活动2活动名称：旧房换新房活动目的：1、多角度挖掘市场资源，扩大目标客户层面，提高恒达·文峰城市花园销售率。2、全面促进本案的销售。活动时间：2003年7月10日起，此活动可长期实施。活动地点：恒达·文峰城市花园售楼中心活动内容：1、由专业机构对客户的旧房进行评估；2、与中介机构联合，将旧房作价给中介机构；3、旧房款可冲抵恒达·文峰城市花园的部分购房款；4、旧房抵押，免除首付款。媒体配合：《许昌日报》、许昌电视台广告、条幅（售楼中心）、海报、互联网广告Page--15活动3活动名称：价格促销活动时间：7月26日——8月15日活动目的：坚定客户的信心，加强对本案的信任感。活动内容：1、物业价格全部上涨，房子升值潜力渐显。2、此阶段购房增加优惠措施。咨询热线：恒达·文峰城市花园售楼中心电话附促销活动进程表：阶段活动名称活动日期市场预热期1、发放“内部VIP卡”2003年3月10日——4月10日内部认购期1“优惠认筹”计划2003年3月20日——31日2、“积分促销”活动2003年3月31日——4月26日Page--16开盘热销期1、恒达·文峰城市花园开盘活动2003年4月26日2、搭单购买2003年5月20日——5月31日3、参观样板房购房有惊喜2003年6月1日——7月15日销售调整期1、恒达·文峰城市花园“1+1”工程2003年7月10日——25日2、旧房换新房2003年7月10日——8月10日3、价格促销2003年8月15日——8月31日