Q3促销指引DPMP

2010年7-9月促销活动指引26May,2010通路市场部2DISPOSABLESOFTGOODSLTDaDSGcompany目录•2010Q3通路市场策略•2010Q3DPMP指引–分销–价格–陈列–促销•2010Q3活动计划表3DISPOSABLESOFTGOODSLTDaDSGcompany2010年7-9月通路策略7月份以珍宝装买赠促销为主，其余型号特价促销为辅，提高客单价，全面提升销量，并争取有利的终端资源8月份，开展特价促销，降低现有产品在渠道的库存，为新品上市做准备9月份，FittiClassic及PetPet全新上市，免费派发大量试用装，扩大消费人群，五片装超低促销价，吸引消费者注意力9-10月份，为婴店提供订货套餐，为批发客户提供订货优惠，配合促销活动及铺市奖励，快速推动新品铺市。在卖场铺货完毕后，开展大力度买赠及其他促销活动4DISPOSABLESOFTGOODSLTDaDSGcompany2010年7-9月通路策略-渠道大超市/大卖场/大婴店：①可执行买赠促销的门店开展赠品促销，提高客单价，提升销量②不开展赠品促销活动的门店，以特价促销为主，保证各门店均有促销活动，提升销量③利用促销活动，争取有利的陈列资源小超市/中小婴店：①以特价促销为主，提升销量②新品上市后，为婴店提供订货优惠套餐，加快铺市③在婴店开展陈列比赛，改善婴店陈列批发：①蓝菲订货优惠②宝宝经济装订货折扣优惠，单上直扣③新品上市后，对批发渠道提供特供装订货优惠全渠道（不含批发的零售门店）:“闪电行动”产品铺市奖励，对经销商新品覆盖的门店数量/加权分销/SKU等进行评比，对优秀区域/客户/团队进行奖励5DISPOSABLESOFTGOODSLTDaDSGcompanyDPMP指引-产品停售安排菲比：9月份FittiBasic停止销售爱婴纸尿裤及纸尿片停止销售婴宝纸尿裤停止销售6DISPOSABLESOFTGOODSLTDaDSGcompanyDPMP指引-门店分销要求后补新品门店分销要求7DISPOSABLESOFTGOODSLTDaDSGcompany2010年通路策略-品项分销要求后补新品品项分销要求8DISPOSABLESOFTGOODSLTDaDSGcompanyDPMP指引-现有产品促销价格品牌型号公司促销价格最高折扣%公司建议零售价目前市场正常零售价最低促销建议零售价*蓝菲大珍宝装128.00118-125108.80珍宝装99.0092.9-94.589.10小珍宝装70.5063.45经济装44.4041.539.96菲比FittiBasic珍宝装53.0048.847.70经济装34.2031.930.78普通装17.3015.57宝宝珍宝装83.5081-8575.15经济装42.9041.838.61单位：元/包注：*请各区域调整价格策略，目前低于最低促销建议零售价各区域，请在7月31日前调整到要求价格。9DISPOSABLESOFTGOODSLTDaDSGcompanyDPMP指引-新品价格执行标准后补新品价格执行标准10DISPOSABLESOFTGOODSLTDaDSGcompanyDPMP-陈列标准4层货架陈列要求（大卖场/大超市/大婴店）•蓝菲比应摆放在门店最好卖的同档次主要品牌旁边,面积一个架或与销额占比一致（以高者为准），黄菲可放在一起，但两者应以纵向井然有序摆放，不应蓝黄混杂。宝宝亦应摆放在其同档次最好卖的主要竞争品牌旁边•每个卖进的品项应至少有1个陈列面，产品应正面摆放•产品由小码到加大码从上到下排列，最好卖的中及大码应摆放在与眼睛视平线的架层（黄金区域）•同码数不同包装规格应从小到大包装由左到右顺序摆放蓝菲11DISPOSABLESOFTGOODSLTDaDSGcompany4层货架陈列要求（大卖场/大超市/大婴店）宝宝DPMP-陈列标准12DISPOSABLESOFTGOODSLTDaDSGcompany蓝及黄菲（1）4层货架陈列要求（大卖场/大超市/大婴店）DPMP-陈列标准13DISPOSABLESOFTGOODSLTDaDSGcompany蓝及黄菲（2）4层货架陈列要求（大卖场/大超市/大婴店）DPMP-陈列标准14DISPOSABLESOFTGOODSLTDaDSGcompany宝宝4层货架陈列要求（大卖场/大超市/大婴店）DPMP-陈列标准15DISPOSABLESOFTGOODSLTDaDSGcompany蓝菲及黄菲5层货架陈列要求（大卖场/大超市/大婴店）DPMP-陈列标准16DISPOSABLESOFTGOODSLTDaDSGcompany宝宝5层货架陈列要求（大卖场/大超市/大婴店）DPMP-陈列标准17DISPOSABLESOFTGOODSLTDaDSGcompanyDPMP-旗舰店货架陈列标准陈列状态分类品牌货架位置货架面积第一种情况Fitti及绿帮或妈宝旁边不少于2节（各1节）PetPet安尔乐或嘘嘘乐旁边第二种情况Fitti绿帮或妈宝旁边不少于1.5节第三种情况PetPet安尔乐或嘘嘘乐旁边不少于1.5节根据前期提报数据，分阶段进行，如右。其中，北京、天津、辽宁、陕西、河南、河北六省市在第一阶段门店中有促销员的门店率先开展。省份额外增长空间（品类销量-DSG现有销量）销量增量（15%MS）第一阶段第二阶段第三阶段（含执行比较困难的系统）广东12万以上2万以上1.8-2万/北京11万以上3万以上2-3万1.5-2万天津10万元以上2.5万以上1.8-2.5万1.5-1.8万辽宁10万以上2.2万以上1.8-2.2万1.5-1.8万陕西10万以上1.8万以上1.5-1.8万1.2-1.5万山东9.5万以上1.5万以上1.2-1.5万/河南9万以上1.5万以上1.2-1.5万1-1.2万河北9万以上1.5万以上1.2-1.5万/旗舰店门店陈列要求：以竞争品牌为参考，Fitti紧挨绿帮或妈宝，PetPet紧挨安尔乐及嘘嘘乐。货架大小要求如右。18DISPOSABLESOFTGOODSLTDaDSGcompany•活动时间：6月21日-7月25日•活动范围：大卖场/大超市/大婴店•DSG大力度买赠促销活动（限有促销员的门店开展）菲比：1)买蓝非比JP产品1包，送零售价值约￥10的500ML威露士洗手液1瓶，送完即止。2)买蓝菲比JP产品2包,送零售价约￥30的威露士婴儿衣物洗衣液1升装1瓶，送完即止。宝宝：买宝宝珍宝JP装1包，送湿纸巾1包，指定系统或门店，送完即止。要求：①以上赠品的价值以活动所在卖场产品（赠品）的实际零售价为准②多买多送，鼓励顾客购买更多的DSG商品③赠品数量有限，赠完即止。赠品仅限购买指定商品赠送，不做他用④各区域市场赠品需求数量，请填写《6-7月开展促销活动门店及POP和赠品数量申请表》⑤请赠品领用人做好赠品领用登记，促销员必须填写赠品赠品赠送登记表活动1：6-7月买赠促销19DISPOSABLESOFTGOODSLTDaDSGcompany•活动时间：6月21日-8月15日•活动范围：小超市/中小婴店•DSG特价促销菲比：蓝菲比小珍宝装MJP及大珍宝装JJP促销价85折，DSG经销商供货价让利不超过8%宝宝：宝宝经济装VP促销零售价85折，DSG经销商供货价让利不超过8%（含批发渠道门店）要求：①同一个活动门店的相同品项，禁止同时开展买赠促销与特价促销②每个门店的特价促销单品不得超过3个，同一品牌的特价促销单品不得超过2个③参与活动的门店必须填写《DSG促销申请及结案表格》④特价零售价格不得低于公司要求的最低促销零售价，请参考DSG最低促销零售价活动2：6-7月特价促销20DISPOSABLESOFTGOODSLTDaDSGcompany•活动时间：6月21日-8月31日•活动范围：批发渠道•DSG订货优惠菲比：蓝菲比经济装VP装订十箱送一箱宝宝宝宝经济装VP促销零售价85折(公司让利不超过8%)订货政策注意事项：①各区域经销商客户在订蓝菲比经济装VP装时，订十箱送一箱②每个客户订货量不超过前九个月的平均订货量的1.5倍，销售订单部提供各经销商最高订货数量③宝宝开箱有奖活动时间原计划至6月30日，现提前至6月20日结束活动3：6-7月订货优惠政策21DISPOSABLESOFTGOODSLTDaDSGcompany•活动时间：7月26日-8月15日•活动范围：大卖场/大超市/大婴店•特价促销菲比：购买菲比JP装一包，可获得湿纸巾1包，购买菲比JP装两包，可获得湿纸巾2包，多买多送宝宝：购买购买宝宝产品满58元，即可获得湿纸巾1包，购买宝宝产品满98元，即可获得湿纸巾2包本档买赠注意事项：①限有促销员的门店开展买赠活动②以大卖场/大超市/大婴店为主活动4：8月清库-买赠促销22DISPOSABLESOFTGOODSLTDaDSGcompany•活动时间：8月16日-9月15日•活动范围：全渠道•DSG清库行动菲比/宝宝：针对各区域经销商库存量大的单品，开展10%-15%的特价促销活动，DSG让利8%清库行动注意事项：①区域负责人在7月前完成所辖区域客户的DSG产品库存调查，提交准确库存数量②针对库存量大的商品，提交特价商品折扣申请计划活动5：8-9月清库-特价促销23DISPOSABLESOFTGOODSLTDaDSGcompany•活动时间：9-10月份•活动范围：大卖场/大超市/小超市/婴店•免费派发菲比/宝宝：A）宝宝：通过知而行系统，针对购买红帮/嘘嘘乐/安尔乐干爽透气及其他婴儿类产品如奶粉的消费者派发宝宝两片试用装，限知而行可执行系统B）菲比：通过知而行系统，针对购买绿帮/妈宝瞬吸干爽/安儿乐超能吸及其他婴儿类产品如奶粉的消费者派送菲比两片试用装，限可执行的门店。C）如门店不能开展AB派发的形式，将在有促销员的门店，针对宝宝目标消费者，免费派发宝宝两片试用装；（与菲比免费派发不同时进行）免费派发注意事项：①公司将于7月前公布知而行派发的系统/区域/数量②不能执行AB活动的门店，请区域负责人提交派发计划，仅限有促销员的门店派发，见《新品派发计划申请表》活动6：9月新品免费派发24DISPOSABLESOFTGOODSLTDaDSGcompany•活动时间：9月15日-9月30日•活动范围：大卖场/大超市/小超市•新品试用装特价销售菲比：菲比新品5片试用装，超低劲爆价4.9元菲比五片装特价活动注意事项：①严格按照公司的价格执行②争取商场支持，尽可能使用免费的第二陈列资源③数量有限，限量购买，原则上每人限购2包。活动7：9月新品劲爆价25DISPOSABLESOFTGOODSLTDaDSGcompany•活动时间：9月1日-10月31日•活动范围：批发渠道客户•新品订货，十送一菲比/宝宝：针对批发渠道提供菲比及宝宝新品专供装，订十箱送一箱订十送一注意事项：①菲比及宝宝新品将针对批发渠道客户提供专供型号产品②该型号产品禁止在零售门店销售活动8：9月新品订十送一26DISPOSABLESOFTGOODSLTDaDSGcompany•活动时间：9月16日-10月31日•活动范围：大卖场/大超市/大婴店•买赠促销菲比“新品有礼”A）买即送：买菲比JP/JJP任一产品，均可获赠菲比卡通无纺布环保袋一个（捆绑）B）买二送一：买新品菲比珍宝装或大珍宝装任何尺码两包送相同或以上尺码经济装一包，限有促销员及新品销售的门店开展C）未执行B促销的，菲比小珍宝MJP赠卡通无纺布环保袋及促销价9折（公司提供不超过5%折扣，其余由经销商及零售商让利）宝宝有礼（限有促销员门店）A）买宝宝新品满88元送零售价值约￥12婴儿餐具一套B）买宝宝新品满158元送零售价值约￥30婴儿浴袍一件无促销员的门店：宝宝经济装VP促销价9折（公司提供不超过5%折扣，其余由经销商及零售商让利）活动9：9月新品买赠促销27DISPOSABLESOFTGOODSLTDaDSGcompany•活动时间：9月16日-10月31日•活动范围：小超市•买赠促销菲比：a)送卡通无纺