搜索
XX女鞋促销方案一、市场回顾：02年以来国际皮鞋品牌相继进入大陆地区，国内各品牌皮鞋均表现了较强的市场竞争能力。03年下半年，XX在东北各地短短的时间内干净利落连开N店，成绩斐然，为业界所惊叹！而随着商业竞争日趋激烈的开展，而此时的鞋类市场进入了洗牌时代，具体表现为：商业混战，促成大众消费成为主流，面对打折促销这一形式，更多的受到广大女性的强烈关注；女鞋产品同质化日益严重，销售通路也日益模式化，各女鞋品牌面对着市场的强大压力；女性更加关注于款式、价格，对品牌的选择已非重要因素，但高档品牌的促销战术仍是最具杀伤力的；面对连锁店、店中店双重通路的商家，销售额上升的幅度都不太理想，尤其出现了二级城市利润大于一级城市的现象，成本因素凸显出来。二、品牌发展建议：通过对03年的总结及市场现状，可以看出仍需有待提高，必须加以改进、完善，使品牌迅速占领市场。其建议如下：■欲速则不达，放缓规模扩张，在一些中小城市具体分析，可以使产品进大商场而不必开专卖店；■面对市场压力，刚刚崛起的XX必须施行品牌突围的战略，并开展系列公关活动及更大的促销；■前期努力完善各店，后半年必须启动宣传攻势，针对目标人群，强化品牌的宣传力度，形成高品牌知名度；■开展品牌个性化宣传，寻求女鞋差异化生存，各系列女鞋向“魅力需要有道理”这一设计主题转换，强化设计者的追求元素。■促进产品销售，不以降价为主导，只对会员有促销，并进行承诺以保障品牌价值；■严格把关产品质量，不断提高产品力，强化目标消费群体对XX女鞋的品牌印象。■推出0X版春夏系列完美搭配手册，突出新款，新形象，强化国际化品牌。■“一对一”营销起步，组建XXX时尚俱乐部。促进品牌提升，大力发展VIP会员；■制作“XX魅力沙龙”VIP会刊，传达公司理念，进行品质解读，加入新品推介，流行风向标等内容，直接邮寄给客户。■利用手记短信群发功能，为会员发布商品信息。■降低贵宾门槛，大范围发展贵宾，扩大会员规模，以此促进口碑传播及销售网络；■推行“XX”累计制，购物积累到各档次可获不同购物礼金。三、宣传策略：XX年必须巩固东北“根据地”，主打辽沈战役，（辽沈战役以沈阳为中心）以点带面，集中优势兵力，品牌成功占领沈阳后（一级省会城市）——主根据地站稳后，面向全国推广成功经验。沈阳根据地主要推广媒体选择免费直投杂志、户外广告及公交POP，具体如下：■杂志：《XX》杂志——沈阳地区定向直投；《XX》杂志——沈阳、哈尔滨地区定向直投；■公交POP：选择途径商业区的公交内POP进行广告宣传选择：207途径铁百、太原街、五爱、中街；246途径太原街、五爱；237途径铁百、太原街、五爱；215途径北行、中街各公交内POP，全年合作，每线10台，每台N块POP。■户外广告：选择各商业区内站亭广告，其中包括：北行、铁百两地各4块站广，中街、太原街各N块站广，为期半年。■XX完美春夏季搭配手册：推出XX春夏季款搭配手册，突出新形象。重新聘请国内外模特，同时亮相，保持高品位，春节后开始拍摄，适时推出。■与各城市当地的美容院、咖啡名店及女性品牌店，推出同盟卡，同盟单位可优惠互享，扩大同盟会员的广泛性。注：兼顾省会城市哈尔滨，适量推出户外广告。四、公关/促销策略：■近期策略：（0X年2月——3月）以VIP贵宾为基础，全力推动“一对一”营销起步，组建时尚俱乐部，填写申请表，经审核可成为会员，消费者进行一对一沟通的亲情化组织，注重手机短信沟通，以“引领时尚，倾心服务”为宗旨，最大利用口碑、人际促进销售。注重长期的促销效果为促进方式。同时，全力发挥贵宾卡及积分卡的功能。可利用节日：0X年2月13——15日（情人节）；●在情人节推出广告语：X，还有XX。●在东北已开业的各店中，制作店面POP及DM单页，并推出“玫瑰之约”活动，所有来店购鞋的顾客，均可获赠玫瑰花一束，并可享受九折优惠，仅限三天。0X年3月7——8日（妇女节）；●与XX强强联手，于三八节当日购买XX女鞋送X■中期策略：（4月——0X年10月）0X年放缓扩张速度，逐一完善各地专卖店，促进下半年奠定稳固的市场基础。同时下半年一定要针对目标人群，进行公关活动，启动宣传攻势，以强化市场知名度，并最终以品牌带动销售。参考活动：①设计师见面会，强化魅力需要有道理的设计个性化诉求；②魅力女足评选活动，迅速扩大知名度，并形成品牌联想并配以大规模的促销活动及强化“一对一”会员活动，双管齐下，达成共赢。可利用节日：0X年4月29——5月10日（五.一，母亲节）0X年8月21——23日（七夕中国情人节）0X年9月28日——10月6日（中秋、国庆）■远期策略：（11月——12月）各省会城市旗舰店相继完成，并初步形成规模。利用冬季新品面市之机，推出公关活动：女鞋冬款时尚秀。并更逐步启动媒体宣传，增加投放站亭广告促进品牌的高度提升，以此带动销售。可利用节日：0X年12月24日——12月26日（圣诞节）五、公关、促销形式/安排：■近期策略：（1月——3月）1）活动主题：XX（已修改哦）2）活动时间：2月13日—2月15日；活动内容：①购买货品，更可抽取刮刮卡，100%中奖；②凭借03年9月以后结婚证购买货品获赠VIP，更可直接获赠手袋；③限量进店填写XXX客户资源卡，赠送玫瑰花、巧克力，创造持续的情人节活动。奖级设定：一等奖：皮包二等奖：手袋三等奖；钱夹宣传方式：2月12日，各店统一POP宣传；直邮信函活动告之。2）活动主题：XX（已修改哦）活动时间：0X年3月8日（妇女节）；活动内容：在店内推出寻找小水晶鞋活动，发现即可获取购物券，让顾客参加先送券再购物的活动。宣传方式：直邮信函活动告之；店面POP宣传活动告之。3）公关主题：XX（已修改哦）活动时间：0X年3月20日前后活动内容：主打打文化牌，0X年3中旬夏鞋投放市场前，在各地举办XXX设计师见面会；文化诉求，深层次诠释品牌的人性化，凸显“魅力需要有道理”的个性化主题。使目标人群加强品牌的联想度。宣传方式：全程新闻宣传；直邮信函活动告之；店面POP宣传活动告之。■中期策略：（4月——10月）自5月开始沈阳、哈尔滨两地投放免费直投杂志，针对目标人群，进行窄告，强化品牌形象。同时各地区注重户外广告的投放。4）活动主题：XX（已修改哦）活动时间：0X年4月29——5月10日活动内容：①5月1日、9日为劳动节和母亲节。购物满700元即可参与海南三日游的抽奖活动，同时并有不同奖品配合推出。②为10月会员做准备，推出各地利用VIP卡，在已开店城市范围内，各地会员购物累计分前5名者，参加XX会员活动。5）公关主题：XX（已修改哦）活动时间：0X年7月1日前后活动内容：借助举办大型评选活动，引起大众的广泛关注，使XXX成为魅力美足的必备搭配，强化品牌知名度。宣传方式：全程新闻宣传，5月开始筹备，初赛、复赛、7月前后进行决赛，期间进行广告及新闻宣传；直邮信函活动告之；店面POP宣传活动告之。6）活动主题：XX（已修改哦）活动时间：8月21日—8月23日；活动内容：美丽加价送①推出各类赠品，在店内设立堆投区，购买货品即可参与“美丽加价送活动”：活动期间购物满500元加价20元可获赠披肩，购物满800元加价30可获赠皮夹，购物满1200元加价50可获赠女包等加价活动；②首次消费同时可获VIP卡。宣传方式：1月18日，各店统一POP宣传；直邮信函活动告之。7）活动主题：XX（已修改哦）活动时间：9月28日——10月6日；活动内容：①持VIP会员卡购物，可享受赠送会员双倍积分。②购物赠送女包及贵宾卡③利用积分卡，开展“寻找50个热心会员活动”在已开店城市范围内，各地会员购物累计分前5名者，参加XX会员活动。会员活动方式：大连2日游宣传方式：直邮信函活动告之；店面POP宣传活动告之；■远期策略：（11月——12月）8）活动主题：XX（已修改哦）活动时间：0X年11月初活动内容：通过大半年各地专门店成熟运作，利用新品上市之机，选择沈阳新世界、哈尔滨举办新品上市会暨魅力冬款女鞋现场展演活动，展现成熟女性姿采，以此开展品牌攻势，完善国际品牌的形象。选择明星参加助阵，可吸引更多人气；宣传方式：10月末各城市报纸广告宣传及后期新闻杂志的宣传，直邮信函活动告之；店面宣传活动告之；9）活动主题：XX（已修改哦）活动时间：12月24日——12月26日（圣诞节）活动内容：①各地专门店圣诞节20：30—0：00推出限时抢购，全场7折，过时恢复原价（全年只一次打折低价促销，对品牌无大损害）；②推出时尚套餐；宣传方式：直邮信函活动告之；店面宣传活动告之；■不限时促销活动：①向沈阳各大写字间定向投放《0X版春夏系列完美搭配手册》，并推出“和XXX相识见面礼”活动，做一定面值的现金券同手册一起投放。②同各大银行信用卡部合作，将宣传资料同银行对帐单夹投给消费者。