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五一活动模板天丰太阳能2005年4月10日2本方案的核心思路•该模板具有以下特征：•首先是适应性强，不论经销商能力强弱，素质高低，市场情况如何，都可以根据该模板自己组合成适合自身能力素质的，适合自己市场情况的促销方案。•该模板同时具有专业化，简单化，标准化的特点，便于经销商执行，业务员指导、检查和考核3天丰太能的促销策划观消费者和厂家的信息不对称。太阳能促销活动的要想有效果，必须做好执行，这是太阳能市场竞争状态决定的。终端物料的有效配合。终端讲解口径的统一。全面超越竞争对手。广告、促销、终端讲解相配合原则。4下面回顾一下系统学定理让我们重温一下系统学定律：不论系统多么复杂，只要掌握系统的基本要素就可以轻松自如地控制整个系统！例子：只要掌握计算机系统的基本元素“0”和“1”及其规则，就可以设计复杂的程序；只要破解生命组织系统的基因密码，就可以克隆生命。不论是什么样的促销活动，过程都可以分为三个阶段：前期准备，过程实施，效果评估。前期准备效果评估过程实施这三个过程形成闭环，每一次循环都能提升经销商的经营水平5每个过程又可以分成下表所示的模块注1：其中红色字体是重要程度比较高的模板注2：备注：“√”必须做，“⊙”可选做促销周期促销模板类别具体形式适用形式广场活动小区活动产品展销店面布置前期准备准备模板①前期预热模板√√√⊙②店面布置模板⊙⊙⊙√③样机陈列模板√√√√④人员培训模板√√√√⑤场地联系模板√√√⊙⑥手续报批√√⊙⊙过程实施聚人气模板⑴现场布置模板√√√√⑵传单发放模板√√√⊙⑶活动主持人模板√⊙⊙⊙⑷歌舞表演模板⊙⊙⊙⊙⑸小游戏模板⊙⊙⊙⊙⑹卡拉ok模板⊙⊙⊙⊙⑺阳光王子气模√√√⊙卖点演示模板⒈螺旋内胆演示√√⊙⊙⒉有奖猜水温模板⊙⊙⊙⊙⒊有奖问答模板√√⊙⊙⒋卖点讲解√√√√刺激销售模板销售氛围塑造根据优惠政策选择相应选择并搭配买一赠**模板打折模板摸彩模板现场寻宝模板抽奖折价模板效果评估√6前期准备——预热模板——条幅类别活动名称所需人员活动时间跨度预热条幅所需物料种类活动步骤条幅：1.内容：详见附件1.制作注意事项：原材料：红底黄字，条幅专用热转印布尺寸规格：75或者90cm高，门面悬挂的条幅比门头布略长指导价格：75cm的2元钱1米，90cm的2.5元1米2.使用方法：布置：三个重点场所：1)专营店门头和店内顺街条幅1.专营店所在街道的两头悬挂过街条幅2.重点小区内主要交通要道和出入口悬挂。公关：与物业和城建部门办好相关手续。检查：刮风下雨要及时检查，平时早午晚骑自行车巡视一遍注意事项重要提示：如果是委托第三方广告公司悬挂条幅，要做好监控工作，要求发布公司做好条幅悬挂示意地图，安排专人根据地图检查维护7前期准备——预热模板——入户投递类别活动名称所需人员活动时间跨度预热入户投递所需物料种类活动步骤1.内容：重点小区投递逐户投递，投递内容以活动传单，邀请函和贵宾卡为主。2.投递方式和费用：找自己的亲戚朋友帮忙，要和帮忙的人说清楚投递的重要性，如果帮忙就尽力。让自己的员工投递，做好监控，主要监控方式是抽查。事先说好作弊的后果，如果抽查发现漏户或者一户投递多份材料，要严肃处理。如果招聘民工投递：每份0.05元的计件工资，做好监控。委托邮政部门等相关机构投递：每份在0.05元左右，签订的合同中要有防作弊条款注意事项投递时间：中午和晚上投递效果较好。如果没有人，请把资料别在门把手上或者放在防盗门内。常见的作弊方式：把资料藏起来，扔掉。投递时一户投递多份资料，楼层高只投递底层等保证投递有效果的关键是做好监控，确保投递到位。8前期准备——预热模板——传单类别活动名称所需人员活动时间跨度预热传单所需物料种类活动步骤1)内容：标题控制在7个字左右，能涵盖优惠政策且突出对消费者的利益；简洁明了，字数控制在300字左右；用简洁的话介绍产品的核心卖点超蓝微波管，如“比普通热水器热效率提高20%；”注明活动优惠政策，专营店地址电话；给消费者来现场的理由（例如到现场参加活动就可以领取小礼品）；给消费者现场购机的理由（例如标注限时限量）；表明展销地址和专营店地址电话及“本次活动最终解释权归天丰太阳能太阳能***专营店”。2)写法：标题醒目，建议用与正文内容相异的大号字体；在左上角印上标志，工艺允许要印上天丰标志；使用爆炸体等形式引起注意；正文要分层次，先写对消费者的利益再写其他内容，字体一般选用3至4种；为避免正文单调可用大括号或表格等形式体现。3)使用方法：张贴：在允许贴的地方，结合海报张贴集中张贴多张，避免随便到处乱贴。张贴时或四张一组贴成“田”字形或贴一长排。发放：穿着工作服，佩戴绶带，保持主人翁的精神面貌，发放传单的同时要和发放对象保持目光的沟通，同时微笑致意，简单介绍我们的专营店活动的信息注意事项监控：控制发放数量，检查张贴质量，抽查发放情况。9前期准备——预热模板——夹报类别活动名称所需人员活动时间跨度预热夹报所需物料种类活动步骤1)夹报的目的：是借用本地发行量大的报纸的优势，用较低的成本来宣传自己的产品和品牌2)夹报方式：利用报纸发行渠道：在报纸印刷送到零售和发行之前，把报纸夹好利用报纸零售渠道：这是重点推荐的夹报方式，利用邮局发行渠道：主要是通过邮局发行的报纸用这种方式最好。注意事项有的地方夹报能灵活一些的，在纸张的选用上就应以新闻纸为主，内容设计也要和所夹报纸风格相似，如果单子的大小也能与该报的一个整版大小一致，那么这样夹出的效果，由于双面印刷基本上就类似于在此报登二个整版广告了。有许多报社不同意用这种方式夹报，那么要想取得相似的效果就只有在夹报的渠道上作文章了。在有些规定不能夹新闻纸的地方，最好选用铜版纸，毕竟精美的宣传页更吸引人。另外不能夹太小的宣传单（B5以下纸），包括一些二折页三折页都不要夹，因为读者拿起报纸很容易就将它们抖掉了。夹报作弊的常见方式：一张报纸中夹多份或者多张报纸中夹一份。防止作弊的有效方式就是多付出，去现场帮助夹报。10类别活动名称所需人员活动时间跨度预热电话通知所需物料种类活动步骤1.找出自己的通讯录和手机中的所有认识人的电话号码2.逐个打电话通知自己新店活动的日期和优惠活动3.落实确定来的时间，登记在本子上4.活动前两天晚上再打电话落实注意事项电话通知所有认识的亲朋好友参加我们的活动前期准备——预热模板——电话通知11前期准备——预热模板——彩车类别活动名称所需人员活动时间跨度预热彩车所需物料种类活动步骤1.目的：利用流动的彩车宣传活动信息和优惠政策注意事项合理规划走动路线，确定好了路线后要固定下来。重点小区和繁华的商业街道是必经之路晚上的时候可以停在人流量大的广场或者小区，配合发放传单控制住速度，时速控制在每小时15公里最佳必须有功放和扬声器，用录音带录制活动信息和优惠政策，中间穿插流行歌曲箱式货车最好，车厢两边作喷绘，内容以活动时间，活动现场优惠活动为主。车厢中放一台组装好的主推系列太阳能热水器和工商城建部门做好公关12类别活动名称所需人员活动时间跨度预热海报所需物料种类活动步骤1)内容：简洁明了，字数控制在50字左右；注明活动优惠政策，专营店地址电话；给消费者来现场的理由（例如到现场参加活动就可以领取小礼品）；给消费者现场购机的理由（例如标注限时限量）；2)写法：；标题醒目，利用颜色、字体、字号的变化突出优惠政策；颜色控制在三色以内，字体饱满；注意利用爆炸体、留白、分段等方法突出重点。3)张贴：与传单配合张贴在重点小区及人流量大的街道和十字路口，特别是小区进口处及楼道口；贴紧四个角避免被风吹起；专人在活动期间不定期维护；在活动现场张贴在海报架上，海报架可由竖起的空包装箱暂时顶替。4)监控：检查海报张贴的质量，活动期间书写海报的数量，张贴数量，活动结束后仍然保留的数量。节约使用。注意事项前期准备——预热模板——海报13前期准备——预热模板——游动字幕类别活动名称所需人员活动时间跨度预热游动字幕所需物料种类活动步骤做全频道字幕，活动前前5天开始投放，每天至少滚动播出6次，时段在中午11点半到下午1点之间，晚上7点到9点之间。指导价：县级城市每次在80元左右，地级市每次在120元左右内容如下：活动告知：天丰太阳能，***专营店于**月**日盛大活动，为答谢广大消费者，特定于**日至**日在**广场举行‘***********’大型销售展示，现场精彩活动不断，礼品多多，同时举行优惠售卖活动，欢迎到时参加！专卖店地址：***********电话：**********活动告知：天丰太阳能**专营店于**月**日盛大活动，活动期间（**日至**日）举行大型优惠售卖活动，凡是到店的消费者均有精美礼品赠送，欢迎惠顾！专卖店地址：***********电话：**********注意事项做好监控，要求广告公司或者媒体提供监播报告或者录像带14前期准备——店面布置——店门口物料布置1类别活动名称所需人员活动时间跨度前期准备店面陈列所需物料种类活动步骤彩旗–全部展开，迎风飘扬。–如发现抽丝和损坏及时采取措施修补。–高度必须一致或有规律，不许参差不齐。–所有旗杆必须和地面成90度角（垂直地面）。–所有彩旗之间间距必须一致，以100厘米为佳。–尽可能多，对称，整齐。–颜色要错开。–下雨收起来。拱门•拱门搬动过程中严禁拖拽。•沙袋中要装细砂，防止损坏拱门，沙袋损坏及时更换。•支起后从正面看左右对称，字体朝前。从侧面看与地面垂直。拱门身体充分膨胀，不许有褶皱。•拱门主体如果有损坏及时用宽的透明胶带处理。•必须严格按照拱门放置程序操作，决不允许先通电进行操作。•放置拱门时，要把风机进风口露在外面，以便于充气，同时保证通风孔不被杂物堵塞。•拱门用完后必须整齐的叠起来并装入拱门专用的手提袋中。•下雨的时候及时收起来。•注意电源故障和防止插座漏电触电。•风大的时候要及时收起。•脏了要注意清洁，防止小孩子乱划。•防止小孩子把手伸进风机造成意外伤害。15前期准备——店面布置——店门口物料布置类别活动名称所需人员活动时间跨度前期准备店面陈列所需物料种类天丰王子气模活动步骤天丰王子气模操作步骤：1.将电瓶液倒入12V电瓶中，封好口。2.将充电器调至12V位置，充电器正极（红线）接正极（+），负极（黑线）接电瓶负极（—），充电6—8小时。（以后每次充电10小时，使用约5—6小时。3.将充好电的电瓶放入背包，然后背在肩上。4.拉开天丰王子气模后边拉链，脱掉鞋子，穿上气模里面的布鞋，躬身进入卡通内部。5.接上电源（注意红线接正极，黑线接负极），拉上拉链并将粘扣粘好，等气充满即可正常使用。6.卡通正面脸部下方有一透明方孔，卡通内部活动人员由此观测外部情况。7.注意事项：8.天丰王子气模里面已经有一双固定平底布鞋，所以不要再穿尖底、硬底鞋，以免损坏气模。9.插上电源活动后，注意儿童玩耍时不要把手指伸进风机，以免造成不必要事故。10.电瓶每次用完要及时充电，防止电池充电不足，损坏电池性能。11.拆装电池程序：装----先装正极，后装负极。拆----先拆负极，后拆正极。12.因风机内置，所以在使用前后，切不可将卡通用力向地上扔，应轻拿轻放，以免损坏风机和天丰王子气模本身布料。13.风机里面吸进杂物，要及时清理，以免影响风机功能。注意事项16前期准备——店面布置——店门口物料布置类别活动名称所需人员活动时间跨度前期准备店面陈列所需物料种类活动步骤条幅•字体朝向消费者进店的方向。•表面绷紧。•左右高度一致•悬挂后保证让消费者清楚完整的看清楚条幅上的每一字遮阳伞•风大的时候要收起。•洁净，卫生，损坏及时更换。•如果用伞座必须装满水，伞座必须轻拿轻放不许拖拽，防止损坏漏水，不要踩踏。•伞要放在路边显眼的地方。•如果地面条件允许使用伞叉时，伞叉的使用方法：首先单独将伞叉插入地面与水平面保持垂直，然后拧上伞柄，最后撑上伞。•越多越好，双数尽量对称。•放置尽量靠在墙上，防止伞面污染划伤。门头•表面整洁，无灰尘•绷紧，无褶皱•损坏及时更换注意事项17前期准备——店面布置——店内物料布置