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金秋盛惠韵动中国1——2010年神韵磁砖10.1金秋大型促销活动方案1折起售11天特价5重大礼1元起售，金秋盛惠11天特价，韵动中国5重优惠，更多惊喜等你拿：金秋送大礼/韵动也疯狂/团购折上折/幸运大抽奖一、活动时间：9月22日—10月2日二、活动主题：金秋盛惠韵动中国——2010年神韵磁砖10.1金秋大型促销活动方案三、活动地点：全国神韵终端专卖店四、促销内容：1、韵动中国送现金100活动期间，凡进神韵陶瓷专卖店，可获价值100元现金券一张。下定金满1000元者，可获100元现金券两张，定金下得越多，获得现金券越多。注：①购买产品金额每满1000元，可使用现金券一张；②正价商品参与活动，特价产品除外；③现金券有效时间为：2010年9月22日至12月31日；2、1元起售折扣到底300*300系列配套小地砖仅售1元（每天仅限第一位全额下单者）300*600系列瓷片全场仅售11.1元/片。300*450系列瓷片全场仅售6.9元/片。和田玉系列：实惠版玻化砖V8101/8102/8103/仅售48元/片龟背石系列：韵动版玻化砖V8501/V8502/8503/8506仅售58元/片金秋盛惠韵动中国2木韵石系列：金秋版玻化砖V8801/V8802/8803/8806仅售68元/片3、金秋神韵美满2000活动期间，开单客户，购买金额每满2000元可获得抽奖机会1次，买得越多，获得中奖机会就越多，百分百中奖。抽奖事项：1、道具：①抽奖箱一个；②红布一张；③乒乓球20个，其中5分的10个，10分的10个。2、每次抽奖均抽出10个乒乓球，多抽或少抽均视为无效。3、奖项及奖品①100分、50分为一等奖，奖品为价值800元抽油烟机1台；②95分、55分为二等奖，奖品为价值500元微波炉1台；③60分、90分为三等奖，奖品为价值300元电磁炉1台；④65分、85分为四等奖，奖品为价值80元神韵瓷砖工具箱1套；⑤70分、75分、80分为五等奖，奖品为价值18元神韵地毯1张。4、团购韵动再折再励活动期间，团购客户坐享折上折。注：①2户以上即可算团购,每增加一户可优惠1%，最高可优惠10%；②团购客户每户最低订单量不少于3000元；③团购客户需提供有效房产证或购房合同；5、尊贵服务韵动到家活动期间，凡一次性全款购买神韵磁砖产品消费者，可享受以下5项免费尊贵服务。免费度量/免费设计/免费送货/免费打蜡一次/免费保养一次本活动最终解释权归本店所有五、活动流程时间阶段活动内容备注活动前15天前期宣传单张派发、海报张贴、夹报该宣传是关键所在，必须提前金秋盛惠韵动中国3宣传、网络宣传、短信群发做好准备活动前3天时间人员培训对所有店员培训，让大家清晰促销活动的每一个细节，明确分工，细分责任。必须要明确促销的内容9月19日—21日活动预热店外继续派发单张、店内开始促销活动布置交定金千元大礼等着您，并做好售中、售后服务工作9月22日、23日第一波小高潮店内促销活动利用节日气氛吸引眼球，并通过互动加深品牌传播记忆10月1日、2日第二波小高潮店内促销活动利用节日气氛吸引眼球，并通过互动加深品牌传播记忆六、活动成功关键点——保证充足客源以零售、家装为主的经销商为例，没有客源如何保证销售？小区，新开楼盘小区才是我们目标准客户。（1）、锁定目标客户。通过物业、售楼员、平时积累客户所得到有效信息，进行电话邀约和短信群发。（2）、搜房网等专业网站的业主论坛，针对性小区进行网络宣传（3）、混入某小区QQ群，抓到意见领袖。（4）、10.1各品牌商家纷纷在搞活动，我们必须借他人之势，抢夺客源。（5）、通过家装渠道设计师，邀约客户。（6）、……七、活动宣传方式及宣传布置1、深入宣传、扩大影响活动开展前15天开始对手机用户进行短信群发，通过广播电台、电视节目流动字幕、户外广告等进行针对性宣传，并在人流量大的超市、步行街道、各大建材市场门口或重点小区楼盘等地开展宣传，悬挂活动横幅、粘帖活动海报，明确宣传告知促销时间及内容。2、设点宣传、咨询登记。条件允许的经销商在9月13—21日在选定几个重点小区作为宣传点，制作活动X架、宣传横幅，以两人为一组，进行活动宣传和接受业主咨询及预约。金秋盛惠韵动中国43、借势营销、抢夺客源在活动当日，派宣传人员，在建材市场里，通过各种手段，抢夺竞争对手客源。4、电话邀约、短信通知通过所掌握的顾客信息，对重点客户、未成交客户信息，进行电话邀约；以及通过短信分别在在活动前5天、前3天、前1天等频次进行信息传播。5、网络推广、客户召集（1）、与当地知名网站联合，在网络上宣传。（2）、当地关注度比较高、人气较旺的论坛，以活动召集贴进行宣传。（3）、通过合作的装饰公司、泥水工、设计师、以及项目经理，针对渠道类客户进行邀约，最大限度的促成销售。6、场地布置、烘托造势活动开展前2天，在专卖店内布置本次主题的宣传物料、含X展架、横幅、串旗、促销砖贴等，营造温馨和喜庆的销售氛围；在专卖店周边可以安放横幅、彩旗和促销广告伞的地方，尽可能多地做，形成强烈的活动氛围。物料内容以活动告知及产品宣传为主。八、人员安排：1、店面销售主要以各店的导购为主，店内所有销售人员必须清楚熟悉促销活动的内容及细节（前期培训）。2、单张的派发可新聘请一些兼职人员派发。为保证效果，宣传单张的派发范围必须广。3、为增加吸引力，可以考虑在活动前两天周六、日当天聘请两名以上的兼职礼仪小姐，在店内外负责接待和派发单张。4、安排声音甜美的女孩进行对重点客户和渠道类客户进行电话邀约。5、对前期曾经到店看过产品的登记在册客户，必须做好跟进工作，有必要的客户，可安排专人上门进行宣传。对促成登记在册客户成交，可额外获得50元奖励。九、活动具体安排1.宣传布置（根据实际情况选择）金秋盛惠韵动中国5项目物料使用要求说明外围气氛横幅横幅选择悬挂于市场醒目位置，或暂时挂于自有广告位上、或悬挂于店头门口。内容见文案，代理商自制．彩旗在专卖店周边的主道两旁可适当插上彩旗．内容见文案，代理商自制．店面气氛海报在店门显著位置，海报要突出这次促销活动的主题，吸引顾客眼球。内容：见设计稿气球拱门规格（宽度与高度）与门口一致。10M内容：见活动文案X架在进门醒目处摆放促销X架，如有促销海报的可以放“公司简介X架和公司荣誉X架”。内容：各X架内容见活动文案。飘空气球飘空气球，1对，高度试店高度定，一般10M或7M，并且下挂横幅。内容：见文案店内气氛X架在店内醒目处摆放促销X架、公司简介X架、系列产品介绍和公司荣誉X架。内容：见设计稿吊旗在店内布置天花吊旗，突出促销活动，烘托气氛。内容：见活动文案小气球悬挂一些小气球，烘托节日气氛2．氛围布置物料、序号名称规格用途备注1充气拱门8/10M突出主题、营造氛围1个2飘空气球1对突出主题、营造氛围2个3条幅/横幅若干突出主题、营造氛围若干4X展架按实际规格突出主题、营造氛围若干5彩旗按固定规格营造氛围60面6天花吊旗按固定规格突出主题、营造氛围若干7小气球突出主题、营造氛围若干十、宣传策略1、宣传方式（经销商根据实际情况选择）金秋盛惠韵动中国6序号名称媒体频率内容1夹报/报纸当地主流报纸/装饰报共三期内容见活动文案▲2DM单张请人派发内容见活动文案▲3车体广告公交车、出租车全天内容见活动文案4户外广告海报/横幅全天内容见活动文案户外流动广告▲5车体宣传租车全天（说明）装饰服务车巡城6短信发放内容见活动文案7电话邀约内容见活动文案8网络宣传专业网站内容见活动文案2、宣传进度宣传工具时间宣传路线宣传前期车体广告9月1---10月15选去建材市场或主干道路线公交户外媒体建材市场附近/候车海报宣传中期报纸/（夹报）9月20、21、29、30有针对性的读者宣传后期单张宣传9月1---10月11-15号针对性小区发放；其余时间建材市场发放宣传单张。流动广告宣传（车体宣传，人员宣传）9月20、22、30、10月1日在小区,建材市场,主要街道新开盘楼盘。十一、促销用广告物料设计、制作及常规物料准备1、促销活动所用广告物料由将军企业市场策划部提供，经销商根据实际情况调整具体细节、加上当地地址、电话等内容后在当地制作；2、手提袋、画册、折页等常规物料，建议提前向总部申请一批作活动期间专用，可把年度广告费用集中在促销期间用，以加大对促销活动的造势宣。横（竖）幅、空飘内容：金秋盛惠韵动中国71.金秋盛惠韵动中国神韵磁砖折扣不断奖不停2.神韵磁砖金秋盛惠礼重重厂家直降一折起3.买磁砖送现金神韵赐运折扣到底礼到家4.神韵磁砖唱响盛惠5重礼金秋大惊喜5.十一送神运神韵磁砖大奖不断折上折6.金秋盛惠神韵磁砖惊喜五重奏7.好磁砖有神韵金秋盛惠折扣不断奖不停拱门内容：金秋盛惠韵动中国