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市场部2011年第1-2期总第62期目录新闻速递前沿动态销售论坛经验交流成功案例秀我风采博士加油站心灵鸡汤新闻速递新飞喜获2010中国家电协会两项荣誉近日，河南新飞电器有限公司喜获中国家电协会授予的“2010中国家电三四级市场畅销品牌”、“2010中国家电下乡巡展最佳表现奖”两项荣誉。正值新春佳节，这一喜讯为新飞火爆的新春销售更增添一抹亮色。得农村市场者，得“天下”长期以来家电业的主市场是城市市场和国际市场，二者合计占到总销量的80%。由于人民币升值带来的利润压缩，让许多企业转而向内，然而此起彼伏的价格战让内部市场并不乐观，企业开始细分内部市场，家电下乡助推力作用显现。2010中国家电三四级市场畅销品牌据商务部最新发布的数据：2010年，全国家电下乡产品累计销售7718万台，实现销售额1732.3亿元，同比分别增长1.3倍和1.7倍，如此巨大且高速增长的市场引起了家电企业的高度关注。政府主导的家电下乡让企业看到了农村市场的生机勃勃。家电厂商不再满足大连锁卖场的销售数据，纷纷把目光投向了三四级市场。随着经济发展和消费水平的逐步提高，农村消费者正从“过日子”到“享受生活”的转变和跨越，农村市场的需求普及将是未来国内家电行业增长的重要驱动力。新飞借力家电下乡巡展，做好惠农工作新闻速递在售后服务方面，2008年新飞专门延长了产品的三包期限，将原来冰箱主要部件免费包修3年延长到5年，2010年新飞再次将免费保修年限提升至12年，让农民朋友放心享受国家这一惠民政策。新飞的家电下乡工作也取得了不俗的业绩。据统计，2009年新飞家电下乡产品的销售量达150万台，销售额达33亿元；2010年随着今年冰箱下乡产品的最高限价提高25%-75%，新飞一些中高端产品开始进入农村市场，其中EMA三门系列尤其受到农民朋友的欢迎。目前，新飞家电下乡产品销量占据新飞产品总销量的近50%。家电下乡成为拉动新飞销售业绩增长的强劲动力。（陈楠）为保证家电下乡市场销售渠道的畅通，新飞在终端销售方面做了大量工作——对所有销售人员进行全面培训，从而让农民朋友更好地了解新飞下乡产品；为确保下乡产品市场销售不断档不脱销，他们针对各区域市场需求，抓好适销畅销货源的调运；为让农民朋友更快领取到补贴，他们有针对性的在财务等方面专门开发了有关系统，确保了各项工作的正常有序开展2010中国家电下乡巡展最佳表现奖新飞作为国内知名家电企业，对于家电下乡工程积极响应、热情参与。2007年，新飞投资4亿多元，新建年产200万台家电下乡产品生产线，商务部财政部等领导曾多次赴新飞考察指导对该生产线的专业化生产组织给予了充分的肯定和赞扬。新闻速递新飞参展昆明新春家电节时值岁末，新飞云南分公司积极响应公司总部下达的双节促销计划的同时，利用当地资源，积极参与当地展会营销。昆明规模最大年货节、购物节——2011第五届昆明新春欢乐购物节暨首届家电博览会在昆明国际会展中心拉开帷幕。新飞云南分公司借助昆百大的有利宣传平台，参与昆明新春家电购物节。开幕当天，新飞冰箱开出全场第一台红单，获得全场家电开门红！这对宣传新飞品牌产生良好影响，对新飞的2011年打开了一个良好销售局面！云南市场专员杜晓冬昆明家电节会场昆明家电节会场目录新闻速递前沿动态销售论坛经验交流成功案例秀我风采博士加油站心灵鸡汤新飞高级总经理王建华先生莅临河北指导工作前沿动态春节临近，公司高级总经理王建华先生莅临河北石家庄分公司检查指导工作。2010年1月12日，王总在石家庄分公司经理邵小飞的陪同下到邯郸市区及部分三、四级卖场检查指导工作。期间，王总亲自到终端卖场了解销售情况，并和经销商进行了亲切交谈。王总还详细了解了各个品牌在邯郸市的竞争状况及市场占有率，从品牌宣传、政策实施、业务操作、产品结构、新品上样及销售、促销活动开展等多方面对业务人员进行了分析指导，为下一步更好的开展销售工作、操作市场指明了方向，使大家工作的思路更清晰、更明了。王总的到来，给我们带来的不仅是公司对我们的支持，还坚定了我们努力提前完成全年销售任务的信心。大家表示决不辜负领导期望，一定百倍努力、勤奋工作，再创新飞河北销售新高峰！王总了解终端卖场销售情况石家庄公司邯郸马超前沿动态“销售工作要细化，卖场建设是关键——销售公司总经理羊健到山西指导工作2011年2月18日，即农历正月十六。正在人们热热闹闹的过小年，羊总已抵达山西阳泉，亲临一线检查指导工作。羊总到达后立即对当地的市场概况和城市概况做以详细了解，包括城市人口及消费水平、市内家电网点数、县城、乡镇新飞网点数及新飞当地销售占比等情况。在阳泉天元卖场进行现场指导工作时，他亲切地与导购员进行交谈，了解销售情况，并对样机摆放提出了整体原则：中间部分陈列对开门、多门、三门白色产品，右边陈列红色产品，左边陈列银灰色产品，按照系列顺序排列。随后，我们在羊总的带领下把卖场展厅冰箱样机进行重新摆放，调整后的新飞展厅是焕然一新！期间，在检查洗衣机专柜时，羊总特别强调说：要尽快把洗衣机样机上全面，保证新飞洗衣机销售。随后羊总又对太原、吕梁等市场进行检查、指导。羊总此次来晋指导工作，让我们更明确的清楚到终端销售工作要细化，即各区域网点责任到人,配备县级业务员,继续加强终端卖场形象建设，尤其是终端样机展示。羊总认真的工作态度极大地鼓舞了业务员及一线导购员的工作激情，我们坚信：在公司的大力支持下，我们一定会出色的做好今年的销售任务目标！山西阳泉业务王双启双节来临，为抓住旺季销售石家庄公司“倾情贺岁”大型双节促销活动在全省全面启动2010年12月，在公司第五批家电下乡产品开始生产时，分公司经理邵小飞就已经开始关注新产品的上市，并开始考虑第四批下乡机向第五批下乡机的过渡问题。在公司第五批下乡机进入批量生产后，邵经理及时在石家庄召开全省区域经理会议，商讨在双节旺季期间围绕第四批下乡机清库、为第五批下乡机铺路的促销活动相关事宜。经过认真讨论，会议确定在双节期间开展大型的“倾情贺岁”促销活动，同时还确定了活动单页、吊旗、海报、地贴的设计。石家庄公司此次在双节期间开展大型的“倾情贺岁”促销活动，紧紧围绕“真给利、真给礼、真给力”来实施，整个促销活动共分6大区，内容十分丰富：给利区：提供一大批极具价格竞争力的产品；给礼区：围绕不同产品赠送内容丰富的不同赠品；给力区：热烈祝贺新飞第五批下乡机上市特惠供应；年货呵护区：针对双节消费者年货丰富、冷冻室不够用的情况，特别针对小冷柜推出冷柜贺岁价；空调区：针对多款空调制定极具竞争力的特价销售；洗衣机区：为庆祝新飞洗衣机隆重上市，扩大新飞洗衣机的宣传和影响，为今后的销售奠定坚实的基础，制订了双缸、波轮全自动、滚筒全自动的上市特惠价。为促使消费者抓住此次难得的机会，在制作的物料中除了宣传新飞在顾客满意度调查中获得殊荣前沿动态抓好双节销售实现平稳过渡石家庄开展“倾情贺岁”双节促销活动前沿动态的内容外，还特别宣传“比质量，要健康，新飞电器年末最后一次盛宴”。为确保活动取得良好的效果，省公司下发了《“倾情贺岁”促销活动统计表》，对活动情况进行跟踪。各区域经理返回各自区域后都以最快速度召开业务员会议，传达此次促销活动的精神要求，积极开始制作物料，做好活动前的各项准备。据不完全统计统计，此次活动全省共制作活动单页151万份，海报11000份，吊旗7300份，地贴2000份。目前，石家庄公司“倾情贺岁”大型双节促销活动正在全省全面展开。石家庄分公司任学良活动海报活动单页区域责任地图现，精耕细作终端见“渠道进行扁平化，细化市场，向下拓展，贴近市场”，这是2011年销售誓师大会上对渠道管理及开发的指导思想。在此思想的指引下，山西分公司经理葛琪瑜带领全体业务人员着重从两方面入手：前沿动态——山西分公司明确市场运作思路1、实行区域、片区责任制，以区域经理-片区主管-县区业务员为架构，对全省进行区域责任划分，并以其销量任务完成情况及卖场管理情况进行工资考核；2、努力开拓乡镇网点，并对新飞现有网点进行精耕细作。2011年2月18日-2月25日，葛经理先后对吕梁、晋中、长治、运城、晋城等5区域进行工作指导，在地图上对业务人员进行区域划分，从市区细致到县、乡，对人员配备及管理程序进行指导，并现场进行样机摆放。业务人员依据地图明确个人区域业务人员在卖场讲解产品山西市场专员张少兵郑州分公司启动大篷车巡演活动经过紧张的筹备，郑州分公司大篷车巡演活动终于面世！王云锋总经理到达河南市场后，提出加大河南市场宣传力度，增强经销商销售信心，提升产品市场占有率的销售战略。在公司领导的支持和指导下，市场经理高猛积极执行和推进大篷车巡演等相关工作的落实情况。大篷车巡演首先在郑州郊县及许昌郊县试行。由于年终旺季的到来，各地区巡演需求较大，时间紧，任务重，大篷车巡演活动计划表被安排的紧张有序。在大篷车巡演首场演前沿动态郑州分公司市场督导陈延鹏大篷车巡演现场出，王云峰经理亲赴现场并对大篷车巡演提出了宝贵意见，为宣传公司形象、提升新飞产品在河南的销量开了一个好头。大篷车巡演活动向各级经销商传达了公司加大市场投入力度的信心，有效的宣传了公司形象。经过初步阶段的宣传，各级经销商产生了强烈反响，有效的拉动了市场销售，为完成河南销售战略目标做好铺垫！长沙公司“以一抵百”活动火热进行中前沿动态岁末将至，各个品牌的各种让利活动和超低价格吸引顾客的宣传随处可见。新飞电器湖南分公司在圣诞元旦双节到来之前，在全省范围内开展了“以一抵百”促销活动。活动内容是只要顾客在12月31日之前在新飞专柜交1元现金可在元旦活动期间抵100元现金用。活动宣传期间，分公司何双全经理要求各区域每天都要汇总各地的预交顾客人数，要求各地结合本区域的具体情况，做好前期的宣传工作。活动前期配合的宣传有：1、普遍“扫楼”：主要有市区督导、市区业务带队，招聘临时促销员负责对小区、楼盘进行“扫楼”，发放单页与“以一抵百”代金券，凡是在活动期间，代金券可以抵用现金100元。2、和市区有实力的家装公司联合，给家装公司赠送我们的“以一抵百”代金券，家装公司可以当做赠品赠送给他们的顾客，可以给我们带来一定的客源。3、商场海报：在分公司所有卖场，都有张贴“以一抵百”的宣传海报，让顾客进入卖场就能注意到新飞的活动。4、单页发放：元旦前期，各地都安排专门人员到人流量大的区域、装修建材公司、大的生活广场进行发放宣传单页。5、宣传餐巾纸发放：每到节假日期间，所有厂家都会印发单页，很多顾客对单页视而不见，更多的是顾客接到单页后随手就扔掉了。长沙分公司结合目前的市场情况，制作了10万份印有新飞宣传的餐商场粘贴海报前沿动态长沙分公司市场专员程亮巾纸，结合单页进行发放，这种新的尝试取得了可喜的效果，在元旦三天活动期间，商场随处可以看见顾客手里拿着我们发放的餐巾纸到我们的柜台咨询。6、商场大幅宣传广告牌：在有条件的商场外做有大幅的“以一抵百”的宣传广告。7、公交广告：长沙市区在元旦活动前期做了相应的宣传“以一抵百”活动的公交车广告宣传。本次活动全体业务人员上下齐心，共同努力，确保了本次活动的圆满成功，分公司在元旦活动期间从前期宣传到现场销售都明显超越了对手，对提高销售起到了积极的促进作用。川渝地区洗衣机培训会议在蓉召开12月1日上午9点，川渝地区洗衣机知识培训会议在成都市资蓉宾馆如期举行。四川分公司全体业务人员、市场专员、市场督导及重庆分公司市场专员，业务人员共40余人参加了本次培训会议。来自总部的培训师王军老师在会议上对洗衣机的基础知识，市场现状，及新飞洗衣机的优势等都做了详细讲解。分公司经理李涛着重强调本次培训的重要性，因为大部分人员都是初次接触洗衣机，对产品结构、产品性能及市场销售情况都不很明确。会议上，大家认真听讲、积极互动，使培训达到了良好的学习效果。培训会议经过在3个小时后圆满结束。四川督导何静目录新闻速递前沿动态销售论坛经验交流成功案例秀我风采博士加油站心灵鸡汤砍价攻略前言：石家庄苏宁国贸店2010年12月25日下午4点--凌晨2点举行的TV团购新飞销售量127台（冰箱119台+冷柜8台）