XXXX秋冬促销执行修改

TevelTrainingInstitution堂皇培训机构中国美·堂皇绣堂皇家纺2012年秋冬促销活动流程执行细则TevelTrainingInstitution堂皇培训机构中国美·堂皇绣三个阶段预售VIP活动正式促销TevelTrainingInstitution堂皇培训机构中国美·堂皇绣促销前TevelTrainingInstitution堂皇培训机构中国美·堂皇绣一、促销活动目的1、针对春秋冬季的销售旺季，同时针对十一结婚旺季，同时也是各竞争品牌促销大战的季节，为了挖掘消费者的对堂皇品牌的认知，通过特价与加强互动，增加消费者的，同时刺激销售，特针对商场、专卖店渠道消费者推出此次促销活动。2、展示品牌形象，扩大影响力通过促销活动的宣传布置来展示传播堂皇的品牌形象。进一步展示梁咏琪小姐作为企业代言人的正面形象，提高品牌知名度。3、通过三级促销机制，最大限度的挖掘销售潜能，提高品牌在当地的影响力，提高秋冬销售额。二、活动地点1、商场中厅2、户外中厅3、专卖店三、销售目标单店销售：60万TevelTrainingInstitution堂皇培训机构中国美·堂皇绣促销中TevelTrainingInstitution堂皇培训机构中国美·堂皇绣第一阶段预售TevelTrainingInstitution堂皇培训机构中国美·堂皇绣一、什么是预售二、预售时间三、预售产品四、预售方案五、预售顾客来源六、首日目标销售额测算七、整体销售TevelTrainingInstitution堂皇培训机构中国美·堂皇绣一、什么是预售TevelTrainingInstitution堂皇培训机构中国美·堂皇绣二、预售时间正式促销前30天TevelTrainingInstitution堂皇培训机构中国美·堂皇绣三、预售产品5—10款产品、床垫毯类可制定2-3款进行预售。⊙套件10款⊙被芯5款⊙床垫2款⊙毯类2款TevelTrainingInstitution堂皇培训机构中国美·堂皇绣四、预售方案A：买赠B：折上折C：返单TevelTrainingInstitution堂皇培训机构中国美·堂皇绣五、预售顾客来源A：销售过程中的积累B:店铺登记的会员C：商场VIP客户D：导购人员推荐E：定点小区F:内购会TevelTrainingInstitution堂皇培训机构中国美·堂皇绣六、首日目标销售额测算人员人数进店率成交率客单价总计备注朋友、亲戚10人（高端消费）90%80%10000元12.24万发动身边所有的亲戚朋友，目标购物人数为150人。（店中店3名导购，专卖店5名导购，店主）140人（一般消费）90%80%500元商场VIP会员100人（高端消费）60%50%10000元60万50000个会员，互动后来店率5%2000人（一般消费）60%50%500元店内VIP会员100人80%50%500元2万根据日常积累，目标设定在100人预售5人（高端消费）80%50%10000元6.7万预售过程中，每天到店8——10人，一个月累计目标购物人数240人235人（一般消费）80%50%500元小区3000人60%50%300元27万派发3000个家庭商场内购会500人80%70%500元14万TevelTrainingInstitution堂皇培训机构中国美·堂皇绣七、根据首日销售推算整体销售：第一天第二天第三天第四天第五天第六天第七天第八天第九天第十天总天93.220108655588603、按以上计算到店人员数为2785人，礼品单品价值18元，合计礼品价值50130元，活动预计总销售为168.2万，占比为2.98%。此费用可计算入商品加价率。TevelTrainingInstitution堂皇培训机构中国美·堂皇绣第二阶段VIPTevelTrainingInstitution堂皇培训机构中国美·堂皇绣VIP专场可分两种形式操作：一、VIP品鉴会二、VIP促销专场TevelTrainingInstitution堂皇培训机构中国美·堂皇绣一）VIP品鉴会：1、活动时间活动时间为活动开始前1天。2、活动地点商场会议室或者其他合适的场所3、活动产品⊙套件3款⊙被芯3款⊙床垫2款⊙毯类2款⊙枕芯等TevelTrainingInstitution堂皇培训机构中国美·堂皇绣4、目标人群A：商场高端VIP客户B：店堂会员C：亲朋D：预售过程中的高端顾客TevelTrainingInstitution堂皇培训机构中国美·堂皇绣5、准备要点6、活动方案A：买赠B：折上折TevelTrainingInstitution堂皇培训机构中国美·堂皇绣7、组织形式。邮寄材料开始前15天电话确认开始前12天电话再次确认开始前2天制作接待表开始前1天现场接待TevelTrainingInstitution堂皇培训机构中国美·堂皇绣8、费用核算人员数量价值总额短信费用500000.15000品鉴会现场20000印刷品及邮寄6000印刷品投递5000合计36000TevelTrainingInstitution堂皇培训机构中国美·堂皇绣二）VIP促销专场：什么情况下可以做VIP专场？TevelTrainingInstitution堂皇培训机构中国美·堂皇绣1、活动时间正式大型活动开始前1天。2、活动地点专卖店或者商场专柜3、活动形式专卖店闭店销售。商场专柜无法做到闭店，可对目标人群进行重点服务。4、活动产品大促期间的所有产品，均可参加VIP专场促销活动。5、目标人群由于不能操作VIP品鉴会，可将上述VIP品鉴会目标人群调整至VIP专场促销。TevelTrainingInstitution堂皇培训机构中国美·堂皇绣6、组织形式流程导视如下邮寄材料开始前15天制作接待表开始前1天现场接待电话再次确认开始前2天电话确认开始前12天7、活动方案A：买赠B：折上折TevelTrainingInstitution堂皇培训机构中国美·堂皇绣8、费用核算人员数量价值总额短信费用500000.15000印刷品及邮寄6000印刷品投递5000合计16000TevelTrainingInstitution堂皇培训机构中国美·堂皇绣第三阶段正式大型促销TevelTrainingInstitution堂皇培训机构中国美·堂皇绣一、加价率1、专卖店2、商场专柜3、临界点定价法正式促销的方案参见2012秋冬促销计划。TevelTrainingInstitution堂皇培训机构中国美·堂皇绣二、确定目标公式如下：目标=月平均销售*10举例：某客户的年度销售额为80万，平均每月是6.6万元，那么本次促销活动的目标可以确定为6.6*10=66万TevelTrainingInstitution堂皇培训机构中国美·堂皇绣三、首批订货量计算促销的安全库存的公式：首批订货=平均每天销量/加权系数（1.25）*订购前置时间*系数（1.5）举例：活动前三天预计销售25万，活动总销售额为50万。补货周期为4天。那么首批订货的计算方式如下：25/3/1.25*4*1.5=39.9万TevelTrainingInstitution堂皇培训机构中国美·堂皇绣四、宣传1、DM海报数量的确定及发放1）邮政投递2)沿街店铺派发3)店内留存4)梳理会员信息TevelTrainingInstitution堂皇培训机构中国美·堂皇绣2、短信1、店内会员2、商场VIP会员3、有针对性的系统会员PS：尽量避免发放号段短信。切记TevelTrainingInstitution堂皇培训机构中国美·堂皇绣3、电视游动字幕1、全覆盖2、文字精TevelTrainingInstitution堂皇培训机构中国美·堂皇绣4、横幅1）超大型城市2）普通地级市3）县级市场PS：城市约小，横幅的作用越大。TevelTrainingInstitution堂皇培训机构中国美·堂皇绣5、报纸广告6、人员分工合理的人员分工不仅可以做到事半功倍，更能带来最大的收益。收银1人、守门验票1人、仓库运输1人、导购8人、现场管理1人。合计为12人。TevelTrainingInstitution堂皇培训机构中国美·堂皇绣7、促销陈列1）按产品结构划分区域：由前至后依次为超值小件、四件套区、芯类区、大套件、正价品；2）被芯和枕芯的陈列除了设定专门区域外，还可以和套件类产品结合出样，既体现出产品的配套性，也有利于导购员做好附加销售。注意：相同档次的套件搭配相同档次的被芯。3）在收银台旁陈列赠品堆头，并悬挂赠品方案等；4）保留一张形象床陈列正价品，其他展示床上陈列主要的大套件，复式陈列。5）橱窗做特价婚庆区域。TevelTrainingInstitution堂皇培训机构中国美·堂皇绣8、激励完成率100%120%140%160%以上奖励比例0.5%超过部分0.7%超过部分0.9%超过部分1.3%TevelTrainingInstitution堂皇培训机构中国美·堂皇绣9、培训培训由加盟商召集，公司区域主管人员培训。A、每天总结：每天晚上对白天的销售情况做总结并加以修正，批评的当天提出，奖励的放在第二天早晨。B、每天对当天销售额做出总结：○算出店内总销量○算出各品项系列在促销期间所占比例○算出个品项系列中各单品所占的比列TevelTrainingInstitution堂皇培训机构中国美·堂皇绣10、费用预算促销费用宣传预算序号项目数量标价折后价总价备注1DM印刷4.5万0.3元/份54002夹报4万0.15元/份0.1元/份40003报纸画面1期500050004店堂平面写真挂轴20005气柱2个100020006拱门1个200020007过街横幅20条200400040008合计24400TevelTrainingInstitution堂皇培训机构中国美·堂皇绣促销后TevelTrainingInstitution堂皇培训机构中国美·堂皇绣促销的后续执行流程1、安排店员对顾客做3日、7日、14日的电话回访2、活动结束总结3、活动后对店的要求：4、费用报销。谢谢！TevelTrainingInstitution堂皇培训机构中国美·堂皇绣