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培训对象：区域市场促销主管区域市场促销人员培训目的：了解***集团与***品牌了解***酿酒掌握产品知识理解促销工作内容及其重要性提高促销工作技能并体现在工作中在集团决策层的带领和全体员工的共同努力下，历经12年的不懈奋斗，***发展成跨领域、多元化经营的集团化大型企业，“***”品牌也由过去的单一服装品牌，跃升为跨行业经营的国内著名男性品牌代表之一。其商标已在30多个国家注册，***正以“奔狼般的速度”，一步步朝国际品牌的目标挺进。这是每一个***人期盼并为之骄傲的。…………关于七匹狼：第一篇走近***•***集团始创于1990年。集团占地68000平方米，职工人数逾3000，注册资金8000万元人民币。•集团以“***”为核心品牌，实施多品牌跨行业经营战略，并以独特的品牌文化内涵倡导男仕族群新文化，行业触及服装、烟、酒、皮具、鞋业等。***集团现辖有福建***实业股份有限公司、***酿酒有限公司、***（上海）服饰有限公司、***服饰有限公司、***房地产有限公司、***鞋业有限公司、***服装有限公司、***商务礼品有限公司、***体育用品有限公司、***台湾世家名茶有限公司等分支机构。***集团简介“挑战人生·永不回头”——秉承这一信念的“***集团公司”，以狼的精神与智慧，打造了中国本土品牌独特的品牌文化和精神内涵。经过逾十年的锻造，已经发展成以男仕服装为基础和龙头，横跨香烟、酒业等领域的中国著名男性品牌代表之一。“***”十余年历程，是一个品牌不断延伸、扩张的过程。1990年至今，从单一品牌到今日的多品牌跨领域运作，“***”始终致力于男仕精品事业，并以“倡导男仕族群新文化”作为经营的核心理念，不断满足现代社会奋斗中的男仕人群高品味的文化物质享受。任何子品牌运作市场一直是以品牌核心理念导航，以成功老品牌运作模式为借鉴，使得“***”每一个新领域运作都得以成功。***集团简介***集团发展历程1990年，第一代产品“***”双色茄克上市，在上海引起轰动。1992年，“***”商标获福建省著名商标称号，并入选全国驰名商标。1993年全面导入CIS企业识别系统，修改了商标图形，把产品商标由原有的卧狼改为呼之欲出的奔狼，象征“***”勇往直前、无限的广阔驰骋天地。另外“***”三字重起英文名字“***”，“***”商标还在30多个国家和地区进行注册。一个具有独特个性的“***”品牌诞生了。1994年6月，“***”被纳入驰名商标保护组织成员单位。同年8月，“***”被国家技术监督局评为国家产品监督抽查合格企业。1996年9月，“***鞋业有限公司成立”；11月，“***”利用品牌优势，延伸品牌内涵与***烟草专卖局、***卷烟厂联合推出“金牌***”高档香烟。***集团发展历程1997年12月，“***酒业有限公司”正式成立，实现了跨行业经营的第一次重大转变。•1998年8月，“***集团”通过ISO9002质量认证体系国内国际双重认证。9月，“***集团”与有百年历史的台湾世家名茶成功创建“***茶业有限公司”。同年12月，“***·刘洋男装发布会”在北京成功举行，并荣获98年中国时装周暨第二届中国服装设计博览会最高奖项——金顶奖，进一步确立了“***”品牌在中国服装行业的地位。***集团发展历程•1999年3月“***”被评为“1999年影响中国服装市场十大男装品牌”。同年，特许经营模式的成功运作，使统一经营、规范运作的“***”专卖店、厅数量成倍数激增达510家。同年4月“***服装有限公司”成立，标志着“***集团”多品牌经营战略成功启动。•2000年2月25日，“***发展股份有限公司”正式成立，标志着“***”向规范化经营管理的现代化企业制度迈进。同年4月，“***商务礼品有限公司”的成立，再次证明“***集团”多元化经营的成功。***集团发展历程•2001年3月26日，中华全国商业信息及国家内贸部统计局根据全国大型零售企业商品销售统计，福建“***集团”公司生产的“***”茄克衫（休闲装）获“2000年度市场综合占有率在同类产品中名列第一名”。•2001年3月，“***”在第九届中国服装服饰博览会上成功发布“2001/2002秋冬中国流行趋势”。这标志着“***”已成为都市休闲时尚的代言人；同年4月，福建“***集团”公司荣获“2000年全国服装行业百强企业”称号，名列全国同行业第10名。***集团发展历程•2000年5月29日，应用“***”无限延伸的男性品牌文化、多年积淀而成的品牌系统与跨行业经营经验，“***集团”又一成功的品牌延伸——专业生产、销售七匹狼白酒、啤酒、葡萄酒系列产品的“***酿酒有限公司”成立。•2001年7月17日，“福建***实业股份有限公司”成立，标志着“***”开始实现现代化企业制度的改造，并为公司在原来产品运营、品牌运营的基础上，涉足资本运营埋下伏笔。***集团多元化发展战略•“***集团”经营品牌核心就是为”奋斗人生、执着追求“中的品味男仕族群提供消费精品服务。•现代社会中，30—40岁的男仕人群是社会发展的主流和最大动力群，他们有各自独特个性，有自己的人生目标，他们思想开放，渴求自由，他们更多的是奉献社会。***品牌发展历程服装茄克香烟***酿酒服装香烟服装香烟白酒1990199519962000***品牌文化（一个没有形象（形式）的产品不能成为品牌。）•在***品牌发展历程中，狼的形象始终是一个荒凉、苍茫中孤独、孤傲、不断挑战自我的男人形象。•具体的说，***塑造的就是强者！一切成功和渴望成功的男士形象特征。▲“狼”文化和***文化•狼是极具拼搏力、顽强力、坚强执着、不停为生存而奋斗的群体动物。狼集智慧、机灵、威严、忠诚团结于一身，具有极强的适应能力。•狼具有一切种群所没有的强烈的进攻性，这是创造与延续生命的原动力。狼的团队精神；狼与狼之间的默契配合，是狼成功的决定性因素。在狼的世界里，充满了所有被人类认识或不认识的高贵品质。合作、忠诚、交流、专注、耐心、锲而不舍、富有战略等等。•狼响应内心深处真实的呼唤，感知自己，直视目标。狼勃发生命的原动力，聆听生命自然的节奏，从容以待最后一刻必然的征服。•你就是狼，狼永远在微笑，成功者满足的微笑。•在“狼文化”的熏陶下，***人开始了漫长的名牌之路。我们不断挑战自己、创造并体验成功。•企业精神：挑战人生，永不回头•企业文化精髓：激情、智慧、精锐、团结，在发展中进取、在奋斗中成功•经营理念：诚信、求实、敬业、奉献•服务承诺：为男仕族群新文化的建立提供至善至美的产品；为消费者提供顶级的品牌感受、顶级的产品质量、顶级的顾客服务；为区域特许经销商提供全方位的系统支持；•经营形式：实行多品牌经营战略，其中***是重多品牌中的核心品牌。集团公司充分利用核心品牌***的品牌价值进行品牌延伸。***酿酒就是***品牌的延伸与丰富，是集团公司又一成功品牌延伸。•经营目标：管理规范化、经营连锁化、产品系列化、品牌国际化。***商标具有丰富精邃的文化内涵。由奔跑的彪狼图形、中文“***”和英文“***”组成。•“***组合”既象征着一个由奋斗者组成的集体又象征着极强的企业凝集力、战斗力。四脚蓄积爆发的立姿表现公司创业者勇于突破传统，独具个性的舒展形象；倒三角的轮廓造型，提醒“***”人始终要有危机感；足下无限延伸的线条象征着“***”无限广阔的驰骋天地。同时与奔狼配合使用的商标中英文字体“***”“***”，经过专门特别设计，字体笔划刚劲，棱角鲜明，象征***锐意进取的品牌个性。▲***品牌象征【***】SEPTWOLVES——意为九月黄昏出现的狼必以七只为群。“七”在闽南语体系中是一个吉祥、发展的数字，代表着一个团结、协作的群体；“匹”在古语意为高大雄壮，寓意七匹狼人博大、宏伟的胸怀和气概；“狼”是凶悍、狡黠的，同时也是智慧的象征。▲***品牌的正确释义***集团在以核心品牌“***”的跨行业经营中，不断进行市场形象整合，将已介入的各个行业统合在“男士族群”的定位上，且均属男士精品范畴▲***品牌定位▲***品牌诉求对象***品牌的诉求对象是一群“奋斗中的男性”。▲***品牌销售意念品味、时尚男士的选择▲***品牌创意意念JUSTFORMAN至情至酷的男性用品以及男人与男人的总和关系***以“狼性之美”传递着强者之音，集中反映的是“追求成功人士”必经的心路历程，塑造的是“奋斗中的男人”形象，演绎的是追求成功的男士坚强外表掩盖下的孤独沧桑、荣辱胜败和百折不挠，这就是：***品牌文化的精髓。▲七匹狼品牌正确释义【七匹狼】SEPTWOLVES——意为九月黄昏出现的狼，必以七只为群。孤独挑战神秘……团队精神契而不舍个性时尚成熟朋友忠诚……狼（个体）---七匹狼（群体）WOLFSEPTWOLVES▲七匹狼品牌延展方向▲七匹狼品牌文化除了传统观念所界定的关于狼的凶残、贪婪等劣根性，现代的人们更为它们独特的个性特征和生活方式所吸引，张扬和寓意这样的生命主题，以此来明示、填补自身因时代发展，而被物化社会所磨灭的性格内涵。狼的群队精神，狼的狡黠和机智，狼的勇猛无惧、前仆后继，狼在恶劣环境中的强大生命力，狼的温情世界……这些正是一个现代人所需具有的完美人格及个性表征。【七匹狼】的品牌文化和广告行为，涵盖了男人的个性主张，张扬男性的超然气质和个性力量。七匹狼品牌提供的是每一个具体产品，但最为重要的是产品包涵有“七匹狼”倡导的“男仕族群新文化”：即“挑战人生·永不回头“，始终满足于现代时尚追求。七匹狼品牌以”狼“的精神和智慧要求自我——一种无止境的生命运动哲学，团队/挑战/忍耐/执着。七匹狼集团产品品味：突出个性，宣扬时尚。JUSTFORMAN是对七匹狼品牌文化内涵的最好解释，七匹狼品牌带给大家的就是一种理念认知，即：至情至酷的男人用品以及男人与男人的总和关系。【七匹狼】倡导男仕族群新文化七匹狼酿酒公司简介•七匹狼酿酒有限公司成立于2000年5月29日，是七匹狼集团的全资机构。它是在原七匹狼酒业有限公司的基础上进行整合兴建的产物，系生产销售于一体，是七匹狼体系中十分重要的一环，对整个七匹狼集团平稳有序的发展起到促进用。•秉承“挑战人生，永不回头”之企业经营理念的七匹狼酿酒有限公司，倡导团队精神，个性发展，挑战、执著的职业精神；注重企业文化的培植，充分调动每一位员工的潜能和积极性；在运作中始终坚持以“七匹狼”品牌核心理念为导航，以老品牌运作模式为借鉴，充分吸纳了七匹狼品牌各产业的运作优势，并加以提升，有着自己独特、完整的运作模式，并逐步获得成功。•七匹狼酿酒有限公司专业生产和销售“七匹狼白酒”、“七匹狼葡萄酒”和“七匹狼啤酒”。公司以“特许经营”的独特的市场操作模式进军酒业市场，考察并接纳合适的酒类经销商及投资者加入七匹狼酿酒特许经销体系，致力于全国范围的市场开发，并提供优异的产品和极具个性的品牌体验！▲七匹狼酿酒有限公司组织架构董事会董事长总经理产品管理中心产品总监品牌策略委员会副总经理秘书助理市场管理中心品牌管理中心财务管理中心行政管理中心市场总监品牌总监行政总监财务总监助理助理助理助理助理采购部生产部物流部授权部服务部销售部企划部设计部培训部财务部投资部人力部监察部管理部生产课品管课研发课大区经理大区经理……会计出纳仓管审计监察法律顾问1、消费者与特许经销商的高度满足2、酒类行业的创新与领先3、促进七匹狼品牌事业的平衡发展4、从业人员自我价值的实现FaithIsBurningPowerIsGatheringSomedayTheWorldWillBeChangedByMe信念在燃烧力量在凝聚终有一天世界由我改变！“七匹狼酿酒”将携手各界同仁共同创造“七匹狼”之路的另一座高峰。▲七匹狼酿酒的目标与承诺第二篇促销知识及相关推介提升自己和规范自己的促销技巧。要做杰出的促销人员就要敢于面对新的挑战，并不断您能成功……我们的目标让更多的人了解七匹狼让更多的人经销七匹狼让更多的人品味七匹狼○竞争者在干什么？○为什么那样做？○没做的是什么？○做得好的是什么？