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七匹狼2003父亲节促销终端指导手册一、活动目的（一）、减低非典对销售的影响，挽回部分经济损失。（二）、激活六月低潮气氛，促进库存消化。（三）、传播品牌，强化品牌文化内涵，塑造品牌公众形象。二、活动概述此活动为全国性促销大案，由七匹狼总部的宏观调控，各地代理商具体操作。时间：6月6日——6月22日地点：七匹狼全国专卖店、旗舰店（约共900家）各项活动的具体时间表造势期（6.6—6.12）促销期（6.13—6.16）公关期（6.17—6.22）广告报纸广告：参考消息、体坛周报促销环环折加情贺卡告诉父亲我爱你送慈爱礼品祝父亲节日快乐心意折上长情礼关爱何止在节期公关关爱您的父亲，送上您的祝福生命的延续——父亲眼中的孩子◆、造势期的广告此阶段以宣传造势为主，但是促销以及公关活动同时展开！a、贺卡——代您传心意，新鲜更有趣。一般的传单都是密密麻麻的促销信息，而我们不会这样做。父亲节到了，我们会把我们特制的父亲节贺卡派发给你，上面有空位让你填“你最想对父亲说的一句话”，填好后，你拿到七匹狼专卖店，我们会帮助你寄给你的父亲。让他在节日里获得一份意外的惊喜。而同一时间，我们七匹狼正在为庆祝父亲节而打折送礼。如果你愿意，也可以为你的父亲买一份好礼物，这样你的父亲会更高兴。注：可着重针对年龄层在为人“子女”阶段的VIP顾客邮寄赠送。b、常用的一些广告造势手段1、终端物料（活动细则海报、吊旗、橱窗丝印挂画）2、报纸广告（推荐媒体：《参考消息》、《体坛周报》）◆、造势期的促销连环折加情贺卡，送亲情礼，告诉父亲我爱你。这是在造势期准备的促销手段。主要活动细则：1.活动期间凡在七匹狼店购物，买一件8.8折，买两件7.8折：同时买三件同类商品7折。（注：同类产品）2.活动期间凡在七匹狼旗舰店、专卖店、专厅、专柜，购物者（不限额度），送“亲情贺卡”父亲节贺卡，价值2元左右。3.活动期间凡在七匹狼旗舰店、专卖店、专厅、专柜，一次性购物满300元以上者（建议），送“狼族火石”七匹狼打火机，价值5元左右。4.活动期间凡在七匹狼旗舰店、专卖店、专厅、专柜，一次性购物满500元以上者（建议），送“强者之腕”七匹狼手表，价值25元左右或等值礼品。5.凡购物达标者，可同时享受以上相应的折扣与礼品6.以上细则，各经销商可根据具体情况，灵活调整折扣、送礼的条件及增加的礼品。◆、造势期的公关关爱您的父亲，送上您的祝福这个活动的跨越造势期和促销期。从6月7日开始，我们会有专门的七匹狼贺卡派发员在全国各地的七匹狼专卖店附近派发贺卡，并邀请顾客到最近的七匹狼专卖店去填写他“最想对父亲说的一句话”，写在贺卡里，七匹狼会派专人把这张贺卡邮寄到他父亲的手里。帮助他传递对父亲的节日祝福。填完卡以后，导购小姐可以对顾客进行即时导购，诱导他为他的父亲购买礼品。◆、促销期的公关生命的延续——父亲眼中的孩子在前期寄给顾客父亲的贺卡里，我们还附带有这样一段文字，希望父亲收到七匹狼代寄的贺卡以后，把他对孩子的期望或者看法或者孩子的照片寄回七匹狼总部，他们将会得到七匹狼赠送的神秘礼品（待定）。而收到父亲寄来的文字和图片后，我们将结集出版，书名为《平凡强者—七匹狼父亲节活动的感动故事》。此书将作为七匹狼下次活动的赠品或者品牌文化档案的收藏资料，同时也为《狼族部落》提供素材。传播策略：从情感营销的角度出发，以情感沟通和关爱男性情感需求为主体主题：倡导男士组群文化：父亲节：七匹狼好礼送关爱媒体选择：以大众生活、大众消费类媒体为主城市序号媒体名称传播量（字）单价（元/字）费用（元）北京1人民日报市场报5002.010002中国青年报5002.010003生活时报5002.010004中国服装服饰报5002.010005娱乐信报5002.010006北京晚报5002.010007消费日报5002.010008北京青年报5002.010009名牌时报5002.0100010购物导报5002.0100011中华工商时报5002.0100012精品购物指南5002.01000上海13上海星期三5004.0200014上海青年报广州15粤港信息日报5004.0200016南方都市报17羊城晚报深圳18晶报5004.0200019深圳商报20深圳特区报江苏21服饰导报5004.0200022金陵晚报成都23市场与消费报5004.0200024华西都市报重庆25重庆晚报5004.0200026重庆商报湖南27三湘都市报5004.0200028长沙晚报湖北29楚天金报5004.0200030楚天都市报天津31天津青年报5004.0200032假日100天河北33燕赵都市报5004.0200034河北日报35燕赵晚报河南36大河报5004.0200037郑州晚报山东38济南时报5004.0200039齐鲁晚报山西40山西晚报5004.0200041三晋都市报42太原晚报浙江43青年时报5004.0200044杭州日报45钱江晚报江西46南昌晚报5004.0200047江南都市报安徽48安徽青年报5004.0200049江淮晨报50合肥晚报福建51海峡都市报5004.0200052海峡导报53福州晚报云南54春城晚报5004.0200055滇池晨报陕西56三秦都市报5004.0200057西安晚报网站58新浪网10001.0100059搜狐网10001.0100060网易10001.010006126310001.010006221cn10001.0100063中华网10001.01000费用预算总计：56000元，传播文字量；21500字，说明：1．考虑实际预算，选择上述媒体。2．北京外，为确保各地区的潜在用户覆盖，每地区选择多个媒体沟通，确保该地区必有一个媒体能够按时刊登稿件，同时，严格控制区域投放成本，确保不会超预算刊登。3．为保证及时性，并最大限度覆盖高质量用户，强烈建议增加网络媒体上的传播。在重要的全国性门户网站投放稿件。从以上的活动规划中，我们可以看到：在整个活动中，促销是一直贯穿其中的主旋律，广告和公关是为其服务的。在促销的同时，我们也兼顾了品牌公关，有效的实现了七匹狼品牌的传播和积累。五、附图吊旗方案：（40X80CM）活动细则海报（60X90CM）橱窗海报方案（120X200CM）注：人物更换贺卡与条幅方案礼品图例：