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万泰盛·嘉年华六·一春夏季产品促销方案活动主题：快乐奥运，快乐六一促销目的：在不同区域市场进行的促销活动有不同的目的：１、品牌塑造：在原有重点市场进行的促销，目的是为了提升销量，进一步巩固并提高品牌知名度及美誉度。2、开发、巩固消费群体：在新进市场的促销活动中迅速打开新市场，促进公司产品的普及。活动对象：公司三个童装品牌的目标消费群体均为4~12岁的儿童。在独生子女越来越普遍的今天，父母对子女的宠溺使得儿童购物的自主意识不断增强。因此这次促销活动的目的是为了吸引儿童购买，增强其购买欲望。促销方案：由于各区域市场的情况不尽相同，单一的促销方式很难取得理想的成效，因此促销的方式必须具有多样性，为了让个经销商更节约时间和人力成本，我司推出以下几种促销方案，供您所用。方案一、价格折扣方案二、赠品方案三、抽奖方案四、现金抵用券、礼券方案五、互动式促销活动前期准备：1、促销宣传品准备所以宣传品的准备包括制作和播放与摆放两个步骤。①宣传品制作：电视、广播、刊物报纸所需要的图片、软文、色调等部分制定。②宣传品的播放与摆放。：电视、广播、刊物报纸、条幅等，确定具体实施时间、地点、内容等等。其次是海报、易拉宝、宣传单等物料，需在促销活动开展之前发放及摆放到位。2、终端销售人员培训（有条件的可实施）。方案一、价格折扣方式一：当季新品上市不宜立刻打折，应以类似“满200减50”的优惠方式替代普通的打折。在原有的重点市场可以结合打折展开，打折产品不算入优惠活动内。优势：方便促销员进行产品推销，买满一定额度再减价，可一次性售出多件产品。方式二：2008年5月29日至6月1日在万泰盛所属品牌专卖店开展的促销活动内容是为庆祝儿童节，凡生日为6月1日或学生证尾数为529、530、601、61的顾客在万泰盛所属童装品牌专卖店均可享6.1折优惠。（购买时需出示有关证件或证明，仅限清库用。）方案二、赠品方式：购买一定额度，或者买（主推品或库存品）产品，可获得赠品。赠品种类：溜溜球等儿童玩具、钥匙扣（巴/奥）、动画片（自行刻录的DVD碟：灌输品牌思想，培养长期消费者，特别是巴与飞）。购满61元送奥特曼钥匙扣一个购满161元送价值50元的溜溜球一个购满261元送动画DVD光碟+赠送区衣服（贵方自选）活动时间：2008年5月28日—6月1日。优势：通过赠品吸引儿童消费者，且能灌输品牌思想，建立忠实消费者群体。风险/费用：自行刻录的DVD存在版权问题。方案三、抽奖方式：安排多种奖励，以抽奖的方式赠送礼品，消费满一定金额可获得一次抽奖机会。（轮盘或抓阄）奖品种类：游乐园入场券，现金抵用券，本店产品（春装），玩具，文具等。购满61元获一次抽奖机会，满122元获两次抽奖机会，以此类推。（轮盘抽奖：价值大的，区域小点，价值小的区域可适当加大）活动时间：2008年5月28日—6月1日。预算：游乐园入场券（试所选地点金额），现金抵用券，本店产品（春装），玩具（10块钱内），文具（5块钱内）.优势：抽奖方式会激起儿童的好奇心理，而且可消化掉一部分的春装存货。方案四、现金抵用券、礼券方式：消费满一定金额，赠送有截止日的抵用券。消费满251元，赠送51元抵用券；消费满261元，赠送61元抵用券，抵用券有效期为2008年6月28日。活动时间：2008年5月28日-6月1日优势：可将时限设立在清货之前，可减少需要低价出售的产品数量。方案五、互动式促销活动方式：请专人扮演动画人物，消费满一定金额可获得摄影券，凭摄影券可于周末或特定节日。内容：消费满61可获得摄影券一张，消费满122可获得摄影券两张，消费满161可获得摄影券三张。凭摄影券可于2008年月日到集中拍摄。活动时间：2008年5月28日—6月1日。优势：即刺激了消费，又起到活动宣传作用，在摄影的当日可同时进行其他促销活动。需要的配套宣传措施：传单：必须在特定地点及时间进行发放，方能取得最好效果。店面POP：POP的设计必须能够吸引过往行人的注意。组织形式：公司设总负责小组，由万泰盛集团童装部直接领导，各代理商或专卖店共同参与（是为了各代理商和专卖店更好的与我司进行有效的沟通），宣传、各活动负责、基础，联络、安全等部分，确保分工明确，由各代理商或专卖店具体执行。公司人员负责相应的监督工作。新进市场需要注意事项：新进市场不宜采用价格折扣的方式必须以强势的态度进入市场，方能迅速打开市场，取得市场份额宣传力度应当适当加强宣传要有持续性其他注意事项：代理商要先与当地相关部门打好关系。六一期间的宣传力度应该达到最强。促销现场监督到位。此次促销的情况各分销商应该做促销活动评估、并由公司存档管理。万泰盛集团２００８年4月27