三星07五一促销活动

`07五一促销活动方案□回顾与目标□包店计划□物料陈列□礼品计划□户外计划□培训计划□监督流程□推进日程□促销费用（预估）目录I.回顾与目标□问题与挑战问题点现象原因解决方案气氛不强没有好的宣传位置和店面谈判力度不够包店费用缺乏各代理商按分公司分配,区域经理和市场专员监督,费用由三星支付POP断档配送方式和时间不合理:一次性到库,活动前期较充足,后期物料过少店铺布置主要由代理商按分公司负责,其中堡垒店2873家是管理重点,由市场专员全面监督.POP按两个阶段发送物料陈列效果不佳设计多样化不够多制作效果好的陈列物料:堆头/挂旗/柜内吊饰等礼品供货不及时礼品制作周期较长,和POP到店时间不同步由市场专员掌握部分礼品(低端),铺货及补充之用乱且不符合品牌形象各家独立设计,重复性强由市场部按中高低产品统一设计供货断货预估不足,反馈较慢-代理商内部HQ/分公司预先自查-三星分公司提前检查区域备货-市场专员发现缺货后上报区域经理-第三方暗访发现直接报告分公司I.回顾与目标□主题：以奥林匹克的名义□时间：2007年4月21日（周六）~5月20日（周日）–重要“HIT”阶段：2007年4月28日~5月7日□店铺：以堡垒店为主(2873家)□促销型号：E578/E908/E398/X838□活动形式：赠送礼品II.包店计划□对象：2873家堡垒店（截至3/9）□方式：–分公司别“责任代理商”制度–包店费比例原则：三星分公司销售占比50%+堡垒店数量占比50%–堡垒店三星专区专柜外,公共区域及主客流通道堆头不少于6个和挂旗不少于20个分公司包店费比例负责代理商上海24%鹰泰注：□除店铺原因外，责任代理商必须全部覆盖所在区域堡垒店，包店费超出三星分配金额，由代理商自行负担□如责任代理商不能完全覆盖所在区域三星堡垒店，则由三星分公司主导协调其他代理商覆盖（不超过2家）II.包店计划□终端布置–堡垒店：“责任代理商”完全责任，三星市场专员监督–非堡垒店:“责任代理商”主导，三星分公司协调其他代理商补充“责任代理商”提交需布置非堡垒店清单，三星分公司审核三星分公司召集其他代理商对不在“责任代理商”非堡垒店布置名单内的店铺进行协调补充三星分公司通过代理商物流主导分配相关补充性布置物料终端物料堡垒店非堡垒店责任代理商三星分公司代理商1代理商2代理商330%70%50%20%…III.物料陈列□主题创意：详见附件1□陈列方案：详见附件2□制作内容：根据分公司特点进行内部调整–堆头：8,400组（6个/组）–吊旗:56,000个–柜前贴:30,800个–柜内吊饰:30,800个–桌卡：30,800个□配送：–通过责任代理商物流平台实施配送，其中80%由责任代理商直接负责；20%由三星分公司协调本区域其他代理商补充协调□设计(高端)蓝牙耳机运动型电脑背包IV.礼品计划T恤□设计(中端)背袋IV.礼品计划Lock&Lock防漏运动水壶运动臂袋□设计(低端)IV.礼品计划□分配时点：–第1次：4月10日前到达责任仓库–第2次：4月18日前到达责任仓库□分配数量：–第1次：60%–第2次：40%□三星主管1%礼品：直接发送到自有库房（42个）V.物流分配VI.户外计划□对象城市–分公司城市：北京/广州/上海/成都/沈阳–三星CITY：天津/深圳/苏州–奥运CITY：青岛/秦皇岛□形式–黄金地段的候车亭灯箱–主要卖场附近的灯箱或大牌□形式：–SMS–临促培训会：代理商促销员晨会、周例会、巡店□时间：3阶段–第1阶段：4/19~27–第2阶段：4/28~5/15–第3阶段：5/16~5/20□内容：–促销基本信息：型号、礼品、陈列、物料–促销产品信息：卖点、实用小窍门、特色区别点VII.培训计划`07年五·一促销培训方案VIII.监督流程□全国促销普查–时间：4/18~21，4/28~5/3–内容：卖场氛围（照片）POP、礼品是否充足（表）产品缺货情况促销员培训是否到位□3rdParty暗访□电话抽查–随时抽查101个城市各堡垒店准备情况；（照片）–随时检查个城市堡垒店促销员产品掌握情况（电话）–定时检查各城市产品备货情况（店面或督导）IX.促销费用项目内容数量单价费用(RMB)费用(KUSD)来源包店28734,000,000533MDFPOP物料堆头50,4006.50327,60044COOP吊旗56,0000.8346,4806COOP柜前贴30,8000.7523,1003COOP柜内吊饰30,8001.5046,2006COOP桌卡30,8001.4544,6606COOP促销员带15,0005.0075,00010礼品高端116,000758,700,0001,160COOP中端172,000152,580,000344COOP低端1,192,00089,536,0001,271COOP户外2,000,000400MDF物流363,75049MDF合计27,742,7903,580US$/RMB=7.75□单台促销成本：RMB15.00元X.推进日程项目内容负责人工作对象结束日期状态包店计划费用及位置王秋君分公司/代理商3月23日陈列物料陈列方案施颖3月30日设计及报价施颖SAB3月26日POP印刷施颖代理商4月6日POP发送彭涛代理商4月17日POP进店/布置督导员终端店铺4月20日促销礼品设计及报价施颖代理商3月21日制作/品质控制施颖代理商4月12日礼品发送彭涛代理商4月18日礼品配送代理商分公司对象店铺督导员(监督)4月19日户外计划初步提案王秋君SAB3月14日OK确认王秋君SAB3月23日更换画面王秋君SAB4月19日培训SMS霍晓艺终端促销员4.19-5.20临促培训会霍晓艺终端促销员4月19日X.推进日程□Retail促销业务分工负责人业务代理商分公司宁方明总括王秋君PM协调/OutdoorINT上海彭涛物流/督导业务FN成都施颖POP设计/陈列/礼品ASD广州霍晓艺培训/礼品TL北京金美子模型机/助理PYPO沈阳赖若果助理附件1主题创意□主标题：以奥运的名义…□副标题：A.５和三星１起飞□主画面：SAB/市场部协议中附件2陈列方案物料数量分配加权比重:堡垒店和销售比例占比各占50%分公司比重堆头吊旗柜前贴柜内吊饰桌卡合计北京27%13,60815,1208,3168,3168,31653,676广州32%16,12817,9209,8569,8569,85663,616上海24%12,09613,4407,3927,3927,39247,712沈阳8%4,0324,4802,4642,4642,46415,904成都9%4,5365,0402,7722,7722,77217,892合计100%50,40056,00030,80030,80030,800198,800