中国电信天翼3G智能手机中秋国庆双节促销方案

市场部2012年9月“中秋、国庆”双节促销方案—“中国电信天翼3G智能手机节”目录总体思路及目标营销活动政策（新\老用户）激励措施（代理商\团队）渠道组织（炒店\路演）督导机制宣传部署（预热\销售）总体安排：围绕智能机优惠组织手机节活动活动主题：天翼智能手机节，中秋国庆大降价活动时间：9.26~10.31，其中9.17~9.30为预热阶段活动内容：活动一：大屏热销智能机疯狂直降，限时抢购…针对部分智能机由厂商和电信公司进行价格支持，开展价格直降，限时、限量抢购活动二：不换号，玩3G---双模智能机任你选双网双待大屏智能机，保留原号用双模，69元档以上乐享套餐存费送机活动三：以旧换新，大屏智能机任你换热销千元4寸大屏机，凭旧机直抵200元活动四：靓号、话费、流量任你拿•结合“181”号段上市主推：抢181靓号，预存款低至0②优惠抢靓号•结合“云卡”上市推广,包装智能礼包,最高赠送3000元话费①办云卡送话费•结合“跨越2G玩3G”活动，延续入网用户获赠1G流量优惠③入网送1G流量销量目标①移动日均新增1100户累计新增34100户②智能机日均销量新增400台累计新增12400台目标任务：下达移动和智能机日均销售目标分公司日均新增移动用户（户）日均新增智能机发展量（台）政企本部1616商务本部66七星关240127大方12838黔西12842金沙12842织金12038纳雍11532威宁11332赫章10627全市1100400目录总体思路及目标营销活动政策---新用户入网政策激励措施（代理商\团队）渠道组织（炒店\路演）督导机制宣传部署（预热\销售）活动一：大屏热销智能机疯狂直降，限时抢购…●时间：9月26日-10月31日●目的：炒气氛、造声势卖点：抓住节假日客户期待降价心理，大屏热销智能机疯狂直降机型及补贴方式：机型屏幕大小制式国代提货价终端结算价(元)市场零售价(元)促销购机优惠价(元直降价格支付代理商终端补贴代理商终端利润及补贴（不含套餐酬金）利润率三星I509（天音）33G智能49945079949930010013931%联想A560e3.53G智能52047079949930012013930%广信E9203.53G智能5504906995991006015932%华为C86553.53G智能68068079969910013013920%酷派586043G智能83070099979920010018927%酷派D5860（库存机）43G智能8307809997992000中兴N880（库存机）3.53G智能1070107012997995000联想乐PHONE（库存机）3.73G智能1070107012999993000华为C8800(库存机）3.83G智能1280128014999995000金立C7004.33G智能950930159999960013018920%华为881243G智能8208209999990016921%三星I699(天音)43G智能109010901299109920015014914%MOTO-ME811（库存机）4.33G智能20502050238920992900活动一：大屏热销智能机疯狂直降，限时抢购…（续）说明：1．用户交纳的费用为终端款，由代理商自行收取并提供发票。2．不限定用户选取套餐类型。营销政策其中:九七预存(元)赠送话费(元)定比返还返还期限话费返还规则10218940%36个月1.入网当月一次性返还10元；2.其余2179元赠送话费按用户月消费（不含国际及港澳台业务费用及SP费用）定比返还,不能抵扣国际及港澳台业务费用、SP费用，IPHONE4S疯狂直降加送宽带宣传口号：IPHONE4S直降1781元！用IPHONE4S，宽带直降信用卡分期付款购IPHONE4S，尊享光速宽带光速宽带直降方案乐享289档，用户每月加40元即可享受8M光速宽带乐享389档，用户每月加80元即可享受10M光速宽带营销政策代理商补贴代理商补贴为1000元（省公司成本），在入网第2-4月分三次发放，发放金额为300，300，400。发放当月用户在自注册平台上必须为注册绑定状态，且必须为正常在网用户，若非正常在网用户则不发放补贴活动一：大屏热销智能机疯狂直降，限时抢购…（续）代理商终端款(元)包含话费(元)套餐赠送话费返还规则39995999乐享189元档及以上1.入网当月一次性返还100元；2.其余5899元赠送话费按用户月消费（不含国际及港澳台业务费用及SP费用）40%定比返还,不能抵扣国际及港澳台业务费用、SP费用；3.返还期36个月机型：10款双网双待智能机卖点：保留原号用双模，双网双待大屏智能机，享受“手机+话费”优惠大礼包套餐政策：天翼飞YOUNG及乐享3G套餐活动二：不换号，玩3G---双模智能机任你选机型屏幕大小制式国代提货价终端结算价(元)市场零售价(元)促销购机优惠价(元直降价格终端补贴代理商终端利润及补贴（不含套餐酬金）利润率乐丰26003.53G智能双网双待49045079949930010013931%中兴N855D43G智能双网双待880880119989930015015918%海信EG90643G智能双网双待1100950129999930015018920%三星I519（中邮）3.23G智能双网双待109010901299109920015014914%海信HS-EG968B（库存机）3.23G智能双网双待1100110012991099200华为C8300（存库机）3.23G智能双网双待（Windowsmobile6.5）1280128015991099500酷派N950（存库机）33G智能双网双待1600160019991399600三星I659（天音）3.653G智能双网双待139013901599139920015014911%MOTO-XT806（存库机）3.23G智能双网双待1860186021891599590HTC328d43G智能双网双待1700199919990028917%活动二：不换号，玩3G---双模智能机任你选（续）营销政策其中:九七预存(元)赠送话费(元)定比返还返还期限话费返还规则10218940%36个月1.入网当月一次性返还10元；2.其余2179元赠送话费按用户月消费（不含国际及港澳台业务费用及SP费用）定比返还,不能抵扣国际及港澳台业务费用、SP费用，说明：1．用户交纳的费用为终端款，由代理商自行收取并提供发票。2．不限定用户选取套餐类型。代理商补贴代理商补贴在入网第3月一次性发放，发放当月用户在自注册平台上必须为注册绑定状态，且必须为正常在网用户，若非正常在网用户则不发放补贴。活动三：以旧换新，大屏智能机任你换机型：2款单模机卖点：1.突出大屏（终端优势）大网（网络优势）大流量（套餐优势）2.千元3-4寸大屏智能机套餐政策：乐享3G套餐销售政策：主推机型零售价旧机抵扣用户缴款供货价系统预存赠送话费用户话费公司补贴代理商总利润其中利润分配代理商店奖乐丰2900联想790e999200799700102189219911019915049自有渠道政策社会渠道政策用户:799+旧手机=999手机+2199话费用户:799+旧手机=999手机+2199话费说明:1.降价到700元的千元大屏智能机享受本政策。2.代理商预存10元话费不退还给代理商。机型终端结算价(元)市场零售价(元)促销购机优惠价(元入网套餐其中:九七预存(元)赠送话费(元)话费返还规则乐丰2900联想790e700999799任选1021891.入网当月一次性返还100元；2.其余2089元赠送话费按用户月消费（不含国际及港澳台业务费用及SP费用）40%定比返还,不能抵扣国际及港澳台业务费用、SP费用；3.返还期36个月活动四：办云卡送话费卖点：购智能机，办云卡最高赠送2189元话费政策：全国统一云卡销售政策（19元卡\49元卡\89元卡）渠道：社会开放渠道，礼包\配机销售为主示例：790元智能机1部2189元话费=+89元云卡1张业务促销1：办云卡送话费890元智能礼包云卡定义：中国电信将符合以下消费特征的产品定义为天翼云卡：采用预开户、首话单激活模式，用户购买时已预置天翼主流套餐、预存一定金额话费和赠送话费，并实行准实时预付费计费。现阶段主推三种云卡：飞Young19云卡、乐享49云卡、乐享89云卡。附：云卡销售形态建议零售价50元•含50元预存话费•三年有效建议零售价50元•含50元预存话费•三年有效建议零售价100元•含100元预存话费•，三年有效UIM卡费：统一标价10元，各省可根据当地竞争情况确定是否收取预存话费：为控制风险，预存话费不得消费国际及港澳台业务费用和电信代收的信息服务费赠费：按上月消费额50%返还客户。营销政策其中:九七预存(元)赠送话费(元)赠送话费返还规则1021891.入网当月一次性返还100元；2.其余2089元赠送话费按用户月消费（不含国际及港澳台业务费用及SP费用）40%定比返还,不能抵扣国际及港澳台业务费用、SP费用；3.返还期24个月。活动四：优惠抢靓号（续）业务促销2：优惠抢靓号卖点：购智能机，办云卡，抢181等靓号预存款优惠政策：从所有号码池中，抽取部分靓号组织限时优惠活动期间办理月承诺消费高于109元的套餐即可选取靓号一个（仅限第七、八、九级靓号）。营销要求：县（区）分公司主营业厅需设置抢靓号指示牌，宣传语：亲，国庆抢靓号行动开始了直降分公司靓号阶段促销要求数量：活动匹配靓号不少于800个；号码等级：移动业务码号等级在7级以下，含7级号段：189、180、181、153、133均可套餐：109元档以上，单卡及融合套餐均可宣传：全渠道进行宣传号码等级第七级第八级第九级举例1、18985127345；2、18985127543；3、18985123555；4、18985126699；5、18985186868。1、18908513266；2、18908516868。1、18985123355；2、18985123535；3、18908517321；活动四：入网送1G流量（续）业务促销3：入网送1G流量卖点：入网飞Young或乐享3G套餐，送1G流量（省内）内容：延续“送你1个G，跨越2G玩3G”活动至10.31要求：①仅针对10月31日前入网的飞Young或乐享3G套餐用户②确保10月31日前发售的云卡叠加1G流量③优惠规则保持不变，赠送流量分三个月返还目录总体思路及目标营销活动政策---老用户回馈政策激励措施（代理商\团队）渠道组织（炒店\路演）督导机制宣传部署（预热\销售）老用户：存费换机●时间：9月26日-10月31日终端礼包价赠送话费合约期月赠送话费三星I509（天音）联想A560e乐丰1800乐丰16004994992421华为C865569969929酷派586079979933金立C70099999942三星I699(天音）109910993631HTC328d1999199956备注：1、用户根据选择终端，交纳对应礼包价，话费从入网当月开始赠送，可抵扣除SP、CP增值业务费、国际及港、澳、台通信费用以外的其他费用。2、月赠送话费可累计使用，赠送话费返还月份完毕后进行自动清零。老用户：存费送费存费送费：备注活动政策预存话费赠送话费赠送话费可抵扣套餐保底费及语音通话费、省内上网流量费，不能抵扣国际港澳台及信息费、SP费。赠送话费次月开始赠送，限当月使用。存100送300存100得400预存话费一次性返还赠送话费分30个月返还（每月返10元）存200送600存200得800赠送话费分40个月返还（每月返15元）●时间：9月26日-10月10日目录总体思路及目标营销活动政策（新\老用户）激励措施（代理商\团队）渠道组织（炒店\路演）督导机制宣传部署（预热\销售）激励方案:十月国庆中秋促销合计公司