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华中区四季度市场公关活动作为现代日常使用最为频繁的代步工具，汽车，如今已不仅仅局限于这个约定俗成的概念，在越来越时尚化、个性化、品质化的生活中，汽车正以其独特的品牌内涵和特有的文化，扮演着都市生活中更多更重要的角色。都市生活人在接受并享受着都市生活带来的时尚、开放、文明的同时，更梦想着自由，梦想着张扬个性，梦想着放松心灵，驾驭生活。于是，汽车成了最好的顺应当代人心理诉求的工具，但是正像大多数人了解的那样，中国车市在经历过了一段井喷的甜蜜之后，便滑入了苦不堪言的冰封期，买了车的被厂家连续的打折贱卖彻底激怒，没买车的捂死了腰包就是冷眼旁观。加上今年全球金融风暴对中国经济的影响乃至石油价格的持续攀升，使得各个汽车生产厂家库存积聚加大，作为第四季度我们销售的理念不应该只为了减少库存一味的打折让利，找到一套更为贴近市场迎合消费者观念的促销手段才是正确的销售思路，本案是我们经过对汽车销售市场的宏观分析得出的促销活动方案市场环境一、汽车行业目前面临的困境国家实行紧缩银根降低市场上货币流通的数量；今年受国家大环境的影响，汽车市场陷入低谷，经销商面临库存压力过大，资金链断裂、厂家压库三种压力，市场前景信心不足，开始低价抛车以求销量。受国际金融危机的影响，消费者购车观念发生不断变化，对汽车的选择也越来越理性化，品牌知名度高、服务质量好的轿车将持续走俏。股市下跌二、汽车行业销售数据分析以左侧数据上看出，目前处于市场竞争的中游位置，有较好的上升势头和市场发展潜力，面对激烈的市场竞争如能策划一部分公关促销活动，相信对提升品牌价值，提高车型的销售都具有积极的促进意义。马自达6网络报纸广播电视户外一汽大众速腾东风本田思域雪佛兰景程福克斯三、竞品的广告投放策略品牌活动名称活动目的经销商举办商车试驾活动增加消费者的认知度“四季关怀”售后服务活动提升品牌美誉度郑州晚报车房联展展示活动增加集客量提升知名度经销商举办“大客户联谊会”活动提升品牌美誉度经销商成立车友俱乐部俱乐部营销经销商举办“媒体试驾会”提升品牌认知度经销商举办俱乐部成员自驾游活动提升品牌美誉度“亲海之旅”活动，从购车用户中抽奖产生免费到海南观光刺激潜在客户购买，提升品牌知名度举办试驾有礼活动提升产品的认知度经销商举办售后服务免费检测活动提升品牌美誉度举行车友高尔夫比赛活动提升品牌美誉度车友看电影联谊活动提升品牌美誉度省内地市网络的车展活动网络下沉东风Honda携手CIVIC车主内蒙古环保行宣传环保意识，提升品牌美誉度组织车友进行自驾游活动提升品牌美誉度新景程全系优惠1万元赠2000元礼包产品上量08款新景程1-2月份现金优惠5000元产品上量经销商举办试驾有礼活动提升产品认知度参加郑州晚报车房联展活动提升集客量河南天道福克斯6-7月火爆团购刺激潜在客户购买，产品上量福特08“福克斯杯”赛车手招募提升产品认知度，宣传产品超高性能福克斯马自达6速腾东风本田思域雪佛兰景程四、竞品的公关促销活动形式一个主题多重声音网式传播提炼主题品牌辐射缓解库存集客量市场份额二级市场感动、感恩、感谢、感悟嘉年华系列活动提升知名度、美誉度资金回收、增强信心集客量增加、销售提升狙击竞品、抢占市场渠道下沉、空间提升五、第四季度运作策略思路推广整合各方资源老客户带动新客户系统整合推广推广结合媒体宣传消费者互动真情回馈人文关怀六、应对现状市场策略多重声音五周年嘉年华系列活动今年，在汽车市场整体处于疲软的情况下，各个汽车厂家分别拿出了相应营销方式予以相对，然而随着社会的不断发展，亲情、关怀等人性化情感一直是现代人生活中割舍不去的重要部分，即符合目前市场营销的需要，又迎合了消费者的内心期望，以此为主题，进行公关推广。赏车/滑雪/客户答谢会/祈福感动、感恩、感谢、感悟一个主题超感四重奏-五周年嘉年华系列活动以感动、感恩、感谢、感悟为主题，展开系列的公关促销活动：如：赏车、丰田家庭亲子活动、店头促销有礼活动、客户联谊活动等。主题阐述四季度公关活动感动、感恩、感谢、感悟一个主题：五周年嘉年华多重声音：感动篇、感恩篇、感谢篇、感悟篇1、感动篇金秋赏车会——针对性集中推介、专家论坛2、感恩篇用户滑雪体验——亲子活动、家庭欢聚3、感谢篇客户联谊颁奖晚会——真情回馈、新老客户宣传活动4、感悟篇千年古刹祈福行——新年祈福老客户联谊超感四重奏五周年嘉年华感动篇感谢篇感恩篇感悟篇活动分述四季度公关活动之感动篇金秋赏车会兴亚建国饭店（详细见场地推荐）（暂定）招行VIP客户、潜在客户群体媒体等约100人活动对象活动地点活动主题活动时间11月22日下午14；20-17：00品味丰田，感动内在活动口号车辆推介、汽车论坛、专家评述、冷餐会活动内容一、活动概述让有品味的人赏识有品味的车【感动篇】活动时间08年11月22日邀请人群主流媒体招商银行VIP客户意向客户群体业内知名人士潜在客户群活动形式活动信息告知目标客户邀约目标客户参与媒体后期宣传活动申请市场部给予支持.活动前后伸延前期的电话预约经销商店内宣传活动目标客户采集平面媒体的传播活动【感动篇】二、具体动作媒体跟踪报道活动流程卖场●11月22日上午电话再次告知目标客户●下午14：30分活动开始，迎宾人员大门口迎宾签到专家分析汽车行业目前的动向与趋势，讲解汽车性能及性价比（多媒体）抽取幸运来宾，并现场颁发大奖设立冷餐台共来宾取食，专家推介中穿插文艺表演活动现场各店分别通知A卡客户参加活动店头悬挂POP、印制宣传单页、设置X展架后期接待与讲解、安排试乘试驾活动活动总结、提炼潜在客户信息三、活动流程【感动篇】四、活动细节奖项设立幸运来宾三等奖3名，各颁发价值500元大礼包，并受邀参加滑雪及客户联谊活动凭签到时领取的抽奖小票，现场摇号抽奖现场订车现场缴纳定金进行订车的客户获取2000元打折优惠及汽车保养维修套餐一等奖1名，颁发价值2000元大礼包，并受邀参加滑雪及客户联谊活动二等奖2名，各颁发价值1000元大礼包，并受邀参加滑雪及客户联谊活动所有来宾所有被邀约的准客户签到时发放手袋、水、宣传页及印有丰田标识的价值50元的礼品一份【感动篇】时间所属单位姓名联系方式工作职责备注总控12月20日-12月28日协力会**整体活动批准、协调、监控4家4S店**整体活动组织、实施配合市场部经理**市场部经理**市场部经理**市场部经理广告公司**活动总执行、总协调策划总监**活动执行总经理**活动执行制作部**活动执行策划助理广告公司**现场布置、器具维护五、执行活动人员定岗【感动篇】六、活动地点兴亚建国饭店是北京首旅建国酒店管理有限公司管理的五星级豪华饭店。拥有客房342间，均使用采自地下1200米，出水温度高达38℃的天然温泉水。装修豪华典雅，设施设备齐全；拥有中西式餐厅3个，宴会包房29个，中餐厅主要经营已有百年历史的北京官府谭家菜；会议设施齐全，拥有国际化标准的会议视听系统；娱乐设施有网球场、游泳池、健身房等；还有商务中心、商场、桑拿洗浴、中医保健按摩等配套设施。兴亚建国饭店在投资者的精心策划下，占尽了“天时、地利、人和”的优势，把东西方文化融为一体，被国家旅游局和建设部授予河南省唯一的“环境艺术型旅游饭店”称号。酒店拥有宴会厅、多功能厅、中餐厅及西餐厅，为您提供中西式酒会、宴会服务。饭店设有8间面积不等的会议室，满足您各类会议需要，提供全程细致服务。兴亚建国饭店简介【感动篇】人民广播电台交通广播中国中原地区最具影响力的广播电台段位时间101520306007:30-09:3017:00-19:309:30-13:0019:30-00:0005:00-07:3013:00-17:00C00:00-05:0080元100元150元200元300元套餐广告5/次10/次15/次20/次A案:5次(T+2A+2B)10000元/月18000元/月22000元/月28000元/月B案:10次(3T+4A+3B)16000元/月26000元/月36000元/月44000元/月套餐广告5/次10/次15/次20/次A案:5次(T+2A+3B)22000元/月34000元/月50000元/月60000元/月常规广告价格表TA270元400元540元680元___A210元320元430元B150元230元300元30/次36000元/月56000元/月540元720元400元530元30/次76000元/月预热15天，每天30秒10次套播广告56000元/月×0.5折÷10次÷30天=93.3元/天/次93.3元/天/次×10次×15天=13995元七、媒体选择【感动篇】项目费用（约）备注场地租金容纳200人会议厅，含汽车展示户外宣传场地费用冷餐会西点、饮料、酒水、小点演出费用舞蹈、小提琴演奏、萨克斯、礼仪接待、车模等入场礼品手袋、矿泉水、宣传页、价值50元礼品活动物料拱门、标语、空飘球、背景板、签到台、演讲台、汽车展示台其他杂费现场导示、投影、音响设备、摄影摄像人员奖品业内知名人士辛苦费媒体记者车马费主流媒体记着若干不可预见费用服务费媒体费合计约八、费用预算【感动篇】活动分述四季度公关活动之感恩篇雪舞丰田——用户滑雪体验之旅桃花峪生态滑雪场（详细见场地推荐）A\C卡客户及家属、媒体等约200人活动对象活动地点活动主题活动场次1天雪舞丰田拥抱自然活动口号亲子游戏、拥抱自然、联谊客户配合店头促销活动内容一、活动概述【感恩篇】活动时间08年12月28日邀请人群主流媒体车主建立信息客户潜在客户群活动形式活动信息告知目标客户报名目标客户参与媒体后期宣传活动申请市场部给予支持.活动前后伸延前期的报名征集活动经销商店内宣传活动老客户宣传活动平面媒体的传播活动二、具体动作【感恩篇】媒体跟踪报道活动流程卖场12月28日早晨9点各店集结所告知的参加活动的客户●10点全部客户抵达桃花峪生态滑雪场●10点至11点换衣领取器械、办理相关手续下午3点集体退场活动结束12点至1点自助式午餐，席间穿插小节目表演活动现场各店分别通知50名A、C卡客户参加活动店头悬挂POP、印制宣传单页、设置X展架C卡客户主打车型活动总结、提炼潜在客户信息三、活动流程【感恩篇】四、活动地点桃花峪生态滑雪场简介桃花峪生态滑雪场是明朗体育发展公司投资兴建的大型户外运动基地。桃花峪生态滑雪场位于黄河中下游的分界处荥阳桃花峪风景区，毗邻黄河游览区、楚河汉界遗址和三皇遗址，面朝黄河，距离市区20余公里。桃花峪生态滑雪场造雪面积为15万平方米，另有5000多平方米的综合服务大厅。是目前中原地区最具规模的滑雪场。雪场雪道依山而建，完全按照国际标准和国人的体质特点而设计。总长度达3200米。相对落差100米，中级道最大坡度为15度，初级道设计坡度为8度。雪场建有戏雪区、儿童区、教学区和滑雪区及2万余平方米的雪地休闲广场。不但可以使初学者能够体验到滑雪运动的乐趣，也能够满足滑雪爱好者展示自己和过足滑雪瘾的要求。雪场的主要娱乐项目有：雪上飞碟、雪地拔河、雪地足球等；篝火晚会、雪地慢摇、歌舞表演等；为满足儿童的娱乐需要，雪场还特设儿童雪道，开办了嬉雪园，有堆雪人、打雪仗、推雪圈、滑雪撬等儿童游乐项目。雪场内还将举办雪雕作品展览，作品全部由名师设计制作，洁白如玉、晶莹剔透，让您体会白雪世界里的另种风情；另外，场区设有餐厅、咖啡吧、超市、休息区、雪景客房、书吧、影吧、停车场等配套项目，为游客提供更完善的服务。【感恩篇】时间所属单位姓名联系方式工作职责备注总控12月20日-12月28日协力会**整体活动批准、协调、监控4家4S店**整体活动组织、实施配合市场部经理**市场部经理**市场部经理**市场部经理广告公司**活动总执行、总协调策划总监**活动执行总经理**活动执行制作部**活动执行策划助理广告公司**现场布置、器具维护五、执行活动人员定岗【感恩篇】第一大门户网站每天点击量过百万图片中的D板块，俗称是对联，鼠标走在哪里，广告自然跟在哪里，原有报价上收3.5折，提前做15天3000/每天*0.35=1050元/天*15天=15750元六、媒体选择视觉【感恩篇】人民广播电台交通广播中国中原地