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活动背景活动策略活动规划目录效果评估•活动背景路演介绍活动概况活动主视觉路演介绍1）促销手段2）广告效应1）让更多的消费者了解企业，了解产品，提升企业形象2）促进现场销售1）推广新产品2）推广企业文化1）使消费者了解新产品2）感受企业在不断进步的形象3）通过其表现形式和内容产生口碑传播效应4）提升企业知名度路演现场体验现场促销活动宣传现场气氛提升销售提升形象提升知名度路演用途：路演定义：路演目的：路演作用：目的活动目的：-配合新品上市促销活动-品牌推广活动主题：优太优质生活享受活动时间：7月份-11月份活动地点：上海活动场次：12场场地规模：200-300平米左右活动概况活动主视觉•活动策略视觉呈现互动参与整体风格定位：优太高雅生活品味充分采用主视觉感受不一样的体验现场的视觉冲击力现场活动气氛感受美味的享受视觉呈现互动游戏诠释“优质生活”的活动主题与品牌内涵为保证活动参与度，趣味性是第一要素直接与产品销售挂钩现场体验优质，高雅的生活享受互动参与•活动规划活动场地图场地需求道具准备及用途活动执行图人员责任活动场地图路演平面陈列图区域设置活动设置活动场地卖场大门背景墙小仓库售卖区试吃区制作区体验区货架收银试吃桌试吃桌659810111312电视柜享用区太阳伞桌椅太阳伞桌椅太阳伞桌椅太阳伞桌椅太阳伞桌椅太阳伞桌椅431271415客流方向促销员场地道具帐篷太阳伞桌椅场地道具太阳伞，桌椅促销员活动方向及范围路演平面陈列图试吃区保证试吃品的分配；引导消费者进入售卖区域；以“优质生活”为优质生活为激发点，激发消费者享受生活情趣，完成“自制下午茶”体验。售卖区对现在享用下午茶的顾客进行产品售卖以产品品质，促销活动为售卖要点制作区为现场的消费者制作精美下午茶要保证制作区域的卫生，制作产品的精美体验区引导消费者进行自制下午茶制作；引导消费者享受优质生活品质；宣传品牌形象享用区让消费者可以心情享受精美下午茶带来的优质生活感受宣传品牌形象区域设置1）活动期买优太食品满28元，48元，98元分级送精美礼品2）活动期买优太食品任意一款就可得刮刮卡一张3）活动期买优太食品任意一款就可以免费体验自制DIY下午茶一份，牛奶，咖啡随意搭配不放弃在场的每一个可能的潜在消费者，让他们尽情品情优太带来的优质生活品质及美味1）通过单页派发2）语言宣传3）人员行动渲染浓烈的活动气氛，灌输优质生活理念现场试吃：促销活动：气氛渲染：现场试吃：促销活动：气氛渲染：++目标消费群品牌认知度+培养忠实消费者活动设置场地需求卖场场地需求活动期间日均来客8000以上可参照该卖场同期当日数据对比平均客单价80元以上可参照该卖场同期当日数据对比卖场地理位置：该区域内的中心卖场卖场广场要求：广场面只需要达100-200平方米卖场来客：卖场客单价：卖场地理位置：卖场广场面积：卖场场地需求道具准备及用途道具展示道具功能帐篷户外伞促销桌促销服X展架宣传单页道具展示背景板：制作区：试吃区：售卖区：体验区：电视柜：享用区：介绍：高3米，宽15米的背景墙，有效视野范围超过100米功能：广告宣传作用，让优太形象被在场的绝大多数消费者所见到配置：1个制作台，2名促销员功能：现场制作下午茶所需要的食物配置：2个促销台，2名促销员功能：分配从制作区域内制作好的美味下午茶，将其分配到消费者手中配置：1个货架，1个收银台，2名促销员功能：进行产品的陈列展示，现场售卖及赠品发放配置：1个体验桌，2名促销员功能：让现场购买的消费者能够按自己的DIY创意任意搭配他们的下午茶功能：现在播下动人的音乐及广告语让消费者感同身受配置：6个圆桌，24把椅子，6把具形太阳伞，2名促销员功能：让消费者真正享受法式下午茶道具功能活动执行图活动执行示意图享用区F组（二次宣传）C组（分配试吃品）D组（售卖区域）G组（三次宣传）A组（派发单页）前往卖场E组（体验区）B组（制作试吃品）前往卖场前往享用区宣传成功宣传成功宣传成功卖场未接受未能引导通过单页及宣传语将顾客引导至试吃区将现场制作好的美食送到C组将试吃品分配到顾客手中并引至D组将试吃品分配到顾客手中未能引致D组再次邀请顾客品尝售卖未成接受邀请前往享用区前往卖场完成体验后邀请顾客前往享用区品尝再次邀请前往享用区通过品牌手册进行二次宣传二次宣传售卖成功将顾客引入E组引导顾客品尝引导顾客购买告知前往接受邀请活动执行示意图人员责任促销员配置活动现场流程安排促销员数量：促销员分工：A组：3人，组员编号1，2，14工作内容：1号，2号负责单页投递，14号负责将顾客引入品尝区域B组：2人，组员编号12，13工作内容：2位促销员负责制作下午茶所需要的美食促销员将分为7组，每组1-3人C组：2人，组员编号10，11工作内容：2位促销员负责将第二组传递过来的美食分配到顾客手中并引导至售卖区D组：3人，组员编号7，8，9工作内容：7号负责在货架前进行现场导购，8号负责收银，9号小礼品发放，货架补货，导购E组：2人，组员编号5，6工作内容：负责让顾客体验自行DIY制作下午茶所提供帮助F组：2人，组员编号3，4工作内容：负责享用区域内的干净卫生工作并加以二次宣传导购宣传我们产品G组：1人，组员编号15工作内容：负责遗漏顾客的宣传并进行三次宣传全场共15人促销员配置促销员工作流程活动准备期（1~5步）活动期（6~8步）第八步清点货架，地堆统计销量第七步使用耳麦宣讲产品特点和品牌属性，引导顾客来到促销区域第六步按要求进行品牌及产品宣传第五步摆放试吃台物资第四步清洗用具，准备试吃品及道具第三步配合整理货架和场地第一步提前三十分钟进场，更换服装，检查仪容第二步准备物资，搭建现场物料7：308：008：309：009：309：30—19：0019：3011：00-13：00午餐16：30-18：00晚餐促销员午餐，晚餐均为轮流进行活动现场流程安排•效果评估费用及赢亏平衡点申报流程人数（人）日工资（元）活动天数(天)小计（元）车辆金额(元)次数（次）小计（元）次数（次）小计（元）试吃人数（次）试吃品量（片）金额（元）小计（元）15150367502吨车80021600220001000025000.4451112.511462.5品名规格销售占比入箱数（包）厂价供应商价零售价厂价供应商价零售价厂价供应商价零售价3.85.86.84.77.28.58.913.71672克香酪干90克香酪干180克香酪干72克香酪干90克香酪干180克香酪干9000040%40%20%8000040%40%20%销售金额36000360001800090000销售金额32000320001600080000销售数量（包）零售价52944235112510654销售数量（包）零售价4706376510009471销售数量（箱）14711847312销售数量（箱）13110542277销售利润1058810588540026576销售利润94129412480023624151141216172克香酪干90克香酪干180克香酪干72克香酪干90克香酪干180克香酪干7000040%40%20%6000040%40%20%销售金额28000280001400070000销售金额24000240001200060000销售数量（包）零售价411832948758287销售数量（包）零售价352928247507103销售数量（箱）1149236242销售数量（箱）987831208销售利润82358235420020671销售利润705970593600177189208625572克香酪干90克香酪干180克香酪干72克香酪干90克香酪干180克香酪干5000040%40%20%4000040%40%20%销售金额20000200001000050000销售金额1600016000800040000销售数量（包）零售价294123536255919销售数量（包）零售价235318825004735销售数量（箱）826526173销售数量（箱）655221138销售利润58825882300014765销售利润470647062400118123302349道具运输费用1000各类道具搭建拆除费用合计72克40%90克40%180克20%香酷干促销员工资试吃品费用价格体系（元）大小包装销售占比及各类价格363624合计合计除露演费用净利润销售产品销售目标(元)除露演费用净利润除露演费用净利润销售目标(元)销售产品销售目标(元)销售产品合计销售目标(元)销售产品除露演费用净利润除露演费用净利润除露演费用净利润注：销售金额=销售目标/销售占比销售数量（包）零售价=销售金额/零售价销售数量（箱）=销售数量（包）零售价/入箱数（包）销售利润=（供应商价-厂价）*销售数量（包）零售价合计销售目标(元)销售产品合计销售目标(元)销售产品合计费用及赢亏平衡点申报流程销售部独立促销活动申请流程市场部统筹促销活动申请流程业务经理提报市场部审批营管核查领导审批市场部实地看场地销售配合稽查检阅市场部筹备市场部结案销售配合活动开始前30天活动开始前28天活动开始前26天活动开始前24天活动开始前20天活动开始20天活动开始活动开始后随机D-30D-28D-26D-24D-20D-20D+XD+7市场部执行活动结束后7天D-0销售部独立促销活动申请流程市场部提报领导审批销售沟通汇总改善领导审批稽查检阅市场部执行市场部结案销售配合活动开始前30天活动开始前28天活动开始前20天活动开始前20天活动开始前18天活动开始前14天活动开始活动结束后随机D-30D-28D-20D-20D-18D-0D+XD+7销售配合市场部筹备活动结束后7天销售配合D-14市场部统筹促销活动申请流程祝优太香酪干大热卖！祝所有员工过上优质生活！