促销方案的制定

上海艾仕国际贸易有限公司促销方案制定及执行任大为/Weir目录促销的概念促销的流程促销活动实例分享营销策划：营销策划包括市场调研分析、细分市场、目标定位、营销战略设计（市场定位，企业形象，市场竞争、顾客满意）、营销4P战术等内容。促销的概念促销（salespromotion）就是营销者向消费者传递有关本企业及产品的各种信息，说服或吸引消费者购买其产品，以达到扩大销售量的目的。狭义的促销仅指销售促进，而广义的促销则包括销售促进、广告、人员推销和公共关系四大促销组合工具（或基本形式）。销售促进：又称营业推广，利用各种短期诱因，鼓励消费者购买其产品和服务。（促销实质上是一种沟通活动。）促销的流程1、促销目的：市场定位，企业形象，市场竞争、顾客满意2、市场信息收集。（商场、节假日、竞争对手、小区开业等）3、促销方案制定。4、促销前期工作。(现场协调、物料准备、人员安排、流程及细节考虑、应急准备）5、促销现场工作。（引导消费者，关注，兴趣，参与）6、促销结束统计。促销方案包含：1、活动背景2、促销主题3、促销时间，地点4、促销活动目的，预期目标5、活动内容6、前期宣传、蓄水方式确定7、现场宣传方式确定8、全部宣传品设计方案9、活动所用所有物料清单及作用10、活动现场布置方案11、活动流程及具体细节确定12、人员安排13、活动预算及评估前期蓄水1、终端店面自然客流蓄水2、小区蓄水3、装饰公司，设计师蓄水4、电话邀约客户蓄水5、网络营销蓄水6、广场及主要交通站点传播蓄水7、商场及周边客流蓄水8、品牌联盟蓄水9、媒体蓄水上海“8.25日降价暴风夜”活动分享。活动背景：上海市多家品牌联盟频频举行大型促销活动，销售渠道走向多元化，我司品牌联合欧派橱柜、慕思软床、蒙娜丽莎瓷砖、法恩莎卫浴、红星美凯龙等10个品牌组成“大牌联盟”，聘请第三方：平安营销策划机构，开展了一次声势浩大的大型抢购活动。活动目的：强化品牌影响力，提升销售业绩，引入新型营销思路，协调好短期和长期销售的发展，逐步发展成上海滩最强大的建材品牌联盟。活动主题：首届建材家具大牌联盟，8月25日大型降价暴风夜活动活动时间：8月25日18:30-22:30活动地点：红星美凯龙（负一层中庭+9家品牌门店）活动内容（附：说明）、预交100元，可22倍增值，免费领取12份精美礼品和高级橄榄油一桶。工厂老板来卖货，全年最低级，差价十倍返还。现场下单客户均可获得大牌联盟最高6%额外返现，并有机会获得4999元现金大奖和电冰箱、微波炉、挂烫机等奖品。联盟再贴200万，7日内凭订单仍可退单。活动物料：邀请函、单页、地贴、三棱立柱、门头贴、玻璃贴、吊旗、T恤等物料准备清单物料数量作用价格（元）单页5000活动内容宣传0.08~0.2X展架4活动内容宣传60~120地毯1引导，品牌曝光5~10/米地贴20引导，品牌曝光，宣传18~28/平背贴20活动及品牌宣传18~28/平三棱柱20活动及品牌宣传，抽奖20~30/个扩音器1现场宣传80~180选样机1壁纸选样，互动体验11000伞贴3品牌宣传，曝光率提升18~28/平奖品若干进店有礼，签单有礼服装20提升品牌形象，品牌曝光150~200照片架20提升品牌形象40/个吊旗8活动，品牌宣传20/个气球门柱2配合活动营造气氛80~120/个赠饮处800活动，品牌宣传1.5/瓶大屏幕1品牌相关宣传视频播放200~400/天序号负责品牌及第一责任人内容准备物料决议1慕思程总18666099695主持人：负责主持人的联系，主持人的话术整理（平安公司整理）。安排设备的试音、出入场的顺序的安排、与各品牌负责人的沟通小礼品、品牌视频短片2慕思谭总现场物料及舞台布置组：21日17:00前完成设计现场及舞台布置图和物料尺寸确认（平安公司负责），负责活动当天舞台现场的布置、地毯铺设及张贴地贴（雷总负责）、现场品牌展位的布置；液晶屏幕、投影仪、音响设备、对讲机及灯光的租赁及调试、桌椅的安排表及供应商联系（刘勇负责租赁椅子约1500）、导引标示的张贴等工作的落实及检核。活动结束后的撤场及清洁桌椅及投影仪、视频设备及布展物料及展具、灯光仪器，具体数量级标准按照舞台设计需求定。设计配合：平安公司物料制作安装：依兰格斯朱总人员安排：3蒙娜丽莎瓷砖王总签到及售卡：活动当天现场设置邀请函购买处，负责当天到店但是未购买邀请函的客户购买邀请函1、联盟卡；2、登记本；3、账本刘勇协助；4蒙娜丽莎瓷砖（兼）橄榄油领取处：负责当天橄榄油的发放，客户凭邀请函领取，工作人员在邀请函上加盖“礼品已领取”章1、橄榄油。2、“礼品已领取”章；3、印泥刘勇协助；5依兰格斯朱总临促及礼仪管理：负责当天临促的召集、培训、分工、站位安排，工作效率的检核监督及调整1、临促工作服；2、手举牌；3、单页平安公司协助并提供书面方案6得高王总品牌签单处：负责当天客户下单，客户凭联盟卡领取一份活动签单表1、签单表（订单）。2、桌牌；3、订书机；4、品牌店面地址名片7得高地板王总法恩莎提供财务总监一名收银处：客户凭订单到收银处付款，收银员按照客户选定的品牌数量收取金额，并在订单上加盖“现金收讫”章。并给客户开具收据。1、POS机N台；2、pos用纸；3、电源；4、收据（加盖章）；5、订书机统一刷雷总账号，雷总提供无线POS机，每家2名收银员；8欧派熊总奖券兑换处：客户将收据抽奖放入抽奖箱1、奖券箱；2、台牌9欧派熊总奖品领取处：客户凭获奖的奖券及礼品券至奖品领取处领取相应的礼品，工作人员登记好客户的姓名、电话、地址等信息，并收回奖券。1、礼品；2、登记表；3、笔10艾仕应总摄影组：前期摄影公司及传播媒体的联系，负责活动当天的视频影像的拍摄，相片的拍摄。媒体对各品牌老总的采访安排，及相关稿件的撰写。1、相机及摄像机。11美迪雷总安保与客诉组：负责当天与公安局的协调工作、现场保安的站位安排及突发事件的处理工作。以及与商场协调卖场的清场工作。负责当天客户投诉及突发事件的处理。12丁总秘书组：各工作项目的检核与反馈，以书面及邮件的形式。与商场的对接协调工作（含现场活动流程拟定与沟通、与红星相关部门的对接、商场领导的邀请及接待）相关的文件、商场各部门负责人通讯录、联盟项目组负责人通讯录、邀请函刘勇协助13中美合成施总后勤组：1、负责礼品供应商的合同签订，礼品的采购；2、工作人员车辆的安排；3、手提袋及矿泉水的准备预计3000份；1、礼品采购清单表；2、礼品到位时间表；3、礼品现场负责人；4、车辆排单表康耐登易总协助14蒙娜丽莎瓷砖王总签到组：1、在活动主入口负责到场VIP客户的签到，发送活动手提袋一份（内含活动单页、矿泉水、签字笔、流程表）1、手提袋；2、矿泉水；3、笔；4、笔记本；5、签单流程表刘勇协助依兰格斯朱总4联收据、订单、流程表、流程展示架的设计及印刷。慕思程总、人员安排：人员数量作用价格店员16版本介绍，签单0临促0宣传品发放，引导60~80/人模特6展示200~500/人后勤5物料运输，人员替补，突发情况应急，拍照0负责人1全场人员物料协调0九、活动预算及评估：计划投入50万，每个品牌前期投入5万元。（具体使用明细：第三方、促销人员工资、主持人费用、报纸、户外广告等）。我司品牌预计签单200单。十：活动执行细节方案一）、前期蓄水：提前15日进行蓄水，售卡方式（100元每张邀请函，作为参加活动的凭证，可免费领取礼品、22倍增值，现金大奖等福利，7日内可退）1、广场、交通重要节点、商场等单页发放宣传。（3-4人一组）2、商场拦截（同类商场容易造成冲突）3、扫楼（22人）：1-2天时间对区域楼盘进行调查，对重点楼盘，2人一组逐户敲门、讲解、售卡。4、电话售卡（48人），分为5组，每人每天的电话数220以上，并配合一定的奖惩措施。（电话营销的话术至观重要，电话号码的质量是基础。人员执行质量是必要条件，配合短信营销开展）附：大品牌联盟奖惩激励政策：推广项目奖励：（以三天为单位奖励）（1）个人奖：凡个人派发出邀请函一份，奖励50元，通过电话营销送邀请函一份，奖励30元，核实之后，三天一结！团队奖：小区推广人员发放邀请函收集号码有效率第一名奖励200元，第二名奖励100元，第三名励50元。（每人每天必须上交有效客户号码至少10个）；三天颁奖一次！2.电话营销奖励：（以一天为单位奖励）个人优秀奖：以电话有效率最高为基准，奖励第一名100元，第二名50元，第三名30元。个人奖：通过电话营销每派发出一份邀请函奖励30元。（以扫楼数据核对后为准）团队奖：通过团队所有人所打出的电话有效率最高为基准，奖励金额200元。（二）．惩罚制度：1.凡上班无故迟到早退者，经查证属实，按照50元/分处罚2.如发现客户数据标示虚假，按20元/个进行处罚，情况严重者扣除当日工资。3.请假必须提前一天告知负责人，无故不上班者，扣除一日工资。4.如老师发现或有人举报上班不积极，使用座机打私人电话者，将给予警告，屡次不改者，予以辞退。5.扣除的金额将奖励当天总数及A+类客户最多的营销人员。（三）．工作规章制度1.按时上下班，服从团队管理，遵守工作纪律。2.每人每天按时按量完成工作任务，未完成者加班完成。3.不得使用座机打私人电话，上班时间不得闲聊。4.爱护公物，损坏者按原价赔偿。5.注意言行举止，不得在办公地点大声喧哗吵闹。6.不得乱扔垃圾，保持办公室的清洁卫生。2、宣传方式：报纸广告、品牌联盟各店面卖场周边户外广告、专卖店促销物料呈现、小区扫楼、短信及电话邀请、单页发放、网站营销等3、活动当日流程：今天让你占足便宜，红星美凯龙沪南店携手大牌联盟举办的沪上首届超值联购于本日18:00震撼登场。欧派家居、蒙娜丽莎瓷砖、法恩莎卫浴、慕思软床、伊兰格斯沙发、中美和成吊顶、美迪家具、康耐登、艾仕壁纸、得高地板、槟榔经典家居厂家老板亲临今天活动现场卖货，厂家直销创历史低价，红星美凯龙再补贴200万，击穿历史价格底线。最惠时刻、超值价位、绝对大牌空前促销，现场惊喜不断，狂惠申城！2名4999元现金免单、6名名牌电冰箱、20名格兰仕光波炉、60名挂烫机等您抽！！！时间内容10:00~12:00各品牌与活动主持人确认砍价方案。抽签确定各品牌老总上台顺序15:00~17:00相关工作人员组召开工作会议，重申工作重点，进行工作分工，人员提前到位。16:00~17:00主持人与舞台组对接、进行设备调试，现场彩排沟通。17:00~18:00客户凭邀请函签到，领取手提袋并进场就坐。没有邀请函可现场购买。18:00~18:30红星美凯龙负责清场工作。18:00~18:10主持人宣布活动开始，讲解活动的流程、活动的相关注意事项18:10~18:30客户入场就坐，舞台现场开始播放各品牌宣传片18:30~18:35主持人邀请11大品牌老总上场并集体承诺当天活动最低价，差价十倍返还。18:35~20:40各品牌介绍品牌、产品、价格。每品牌10分钟，顾客听介绍、看演示、选产品20:40~22:201、客户到收银台台按订单上选择品牌数量交付定金；2、按交付定金数量领取开取收据，将品牌收据抽奖联放入奖箱，3、客户自由看样，并至各展位盖章，领取相应的品牌礼品22:00~23:00凭邀请函领取橄榄油（必须有十一个品牌章）21:10~21:20第一轮抽奖分别抽取一等奖、二等奖、三等奖，主持人宣传活动进一步促进下单，请获奖人员发言21:40~21:50第二轮抽奖分别抽取一等奖、二等奖、三等奖，主持人宣传活动进一步促进下单，请获奖人员发言22:10~22:20第三轮抽奖分别抽取一等奖、二等奖、三等奖，主持人宣传活动进一步促进下单，请获奖人员发言22:40~22:50第四轮抽奖分别抽取一等奖、二等奖、三等奖，主持人宣传活动进一步促进下单，请获奖人员发言23:20~23:30第五轮抽奖分别抽取特等奖、一等奖、二等奖、三等奖，并邀请红星美凯龙老总上台为获奖人员颁奖，请获奖人员发言，请所有老总上台一起合影留念23:30主持人宣布活动促销内容，宣布现场活动结束，客户可自由选样、落单。4、现场注意事项：（1）、品牌的曝