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梅林正广和（成都）促销建议成都阿佩克思广告有限公司APEX-IMC2019/10/7成都阿佩克思广告有限公司3感性认识的现状•85818的服务形式、内容鲜为人知。•缺少能长时间带给客户利益的诱因。•缺乏一种与目标消费群直接有效的沟通方式。2019/10/7成都阿佩克思广告有限公司4感性认识的目标•使消费者能获知85818购物网络的全面服务信息•消费者愿意为85818的服务内容及方式（模式）付费2019/10/7成都阿佩克思广告有限公司5市场营销的目标•使85818的顾客群迅速增加•增加现有顾客的持续购买2019/10/7成都阿佩克思广告有限公司6SP目标对象居住在成都市三环路内，消费能力强，生活节奏快，无定期购物习惯的人群。2019/10/7成都阿佩克思广告有限公司7现在的行动和课题目标人群的购物行为：•大型超市•连锁超市•农贸市场•零售小店2019/10/7成都阿佩克思广告有限公司8期待的行动1、因自身的利益使用85818的服务2、因受促销活动影响而使用85818的服务3、受周围人群的影响使用85818的服务2019/10/7成都阿佩克思广告有限公司9问题考虑的中心给以消费者什么样的利益点•购物本身的便利•购物方式的时尚•通过85818可获得的利益及其它附加价值增加•社会活动的参与感2019/10/7成都阿佩克思广告有限公司10利益点的传播方式•现场促销活动（小区推广和大型连锁超市推广相结合）•新型营销模式的传播（核爆式行销ViralMarketing）•DM（直销行销DirectMarketing）•积分计划（对顾客长期购买实行累计优惠措施）•主题活动（“百年正广和”品牌行销BrandMarketing）2019/10/7成都阿佩克思广告有限公司11执行方案一：现场促销活动•（初步计划与互惠超市联合促销）详案另附2019/10/7成都阿佩克思广告有限公司12执行方案二：新型营销模式的传播VM针对目标细分后的分众设计不同组合的服务模式及促销方式（“病毒”）进行85818网上传播。2019/10/7成都阿佩克思广告有限公司13执行方案二：新型营销模式的传播VM模式主题设计ViralMarketing：•正广和“超级百年接力赛”（网上连锁促销）•正广和“见面有礼”（刮刮乐，可同时在网上和DM单或特别制作小卡片中进行）（通过数位式的口耳相传达到传播和销售之目的）2019/10/7成都阿佩克思广告有限公司14执行方案三：DM行销通过已掌握之客户名单定期采用各种有效手段进行DM直销（含现有DM单的改版制作，内容应涉及VM模式之主要介绍，方便消费者对新型营销模式的认知和参与）。2019/10/7成都阿佩克思广告有限公司15执行计划四：积分计划1原则：•通过对进行登记的顾客需求分析进行不同商品及服务方式的累计积分，制定相应的奖励或优惠措施2019/10/7成都阿佩克思广告有限公司16执行计划四：积分计划2方式：•按时间阶段（月份、季度、年度）进行；可按顾客性别区分（针对不同性别设置不同的积分计划）；•按顾客自我评定之模式划分（家庭生活型、白领生活型、老板型、普通生活型——主要是根据其收入状况、生活方式、接受服务的类型等方面综合设计）2019/10/7成都阿佩克思广告有限公司17执行计划五：主题活动充分利用正广和的百年品牌进行品牌行销•结合正广和品牌的历史进行PR公关行销•结合正广和独特的行销模式进行PR传播•拣选正广和的主要产品进行促销•配合正广和其它地区的行销活动进行相应的PR或SP活动（以上活动保持必要的连续性和相关性）