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12010双楠伊藤7周年庆“罗莱”促销预案2目标销售：415万•一弹（7天）双：168万；春：60万；锦：60万；建：20万•二弹（5天）双：15万；春：10万；锦：10万；建：5万•三弹（5天）双：15万；春：5万；锦：5万；建：5万•四弹（5天）双：20万；春：6万；锦：6万；建：5万时间目标贡缎四件特惠四件大套婚庆优雅酒店真丝套件春夏新品羊毛纤维蚕丝被芯羽绒被芯纤维被芯乳胶枕芯低回枕芯保健枕芯纤维枕芯床垫系列靠垫系列毛浴系列人气商品1天28万2.5万2.5万1万2.5万4万3万1.5万1.5万1.5万1万0.6万0.6万2.6万1.5万0.6万0.2万0.1万0.8万2天32万3万3万1万3万4万3万2万2万2万1万0.6万0.6万3万2万0.6万0.2万0.1万0.9万3天36万3万3万1万3万4万3万3万3万2万2万1万1万3万2万1万0.2万0.1万0.9万4天16万1万1万1万1万1万1万1万1万1万1万1万1万1万1万1万0.2万0.1万0.9万5天16万1万1万1万1万1万1万1万1万1万1万1万1万1万1万1万0.2万0.1万0.9万6天20万2万1万1万1万2万1万2万1万1万1万1万1万2万1万1万0.2万0.1万0.9万7天20万2万1万1万1万2万1万2万1万1万1万1万1万2万1万1万0.2万0.1万0.9万•双楠店一弹指标分解32010双楠伊藤7周年庆“罗莱”促销预案指标分解产品结构产品介绍促销策略宣传计划活动内容主题软文：2010年，精彩盛事聚焦成都，床品第一股领衔巨献，罗莱年度盛惠，邀您欢乐畅享！42010促销商品结构分析1.商品特性：积极响应并遵循伊藤洋华堂指导思想：提供低碳、高品质、差异化商品2.品类分类占比：以09年周年庆销售各类商品占比为依据，组织各类商品和数量（套件53%;芯类35.3%;床垫5%;其他6.7%）3.节庆销售机会点：由于周年庆时间靠近教师节、中秋、国庆，有团购机会和婚庆高峰，特别增加了毯类和婚庆系列。4.季节产品调整：09周年庆期间气温还很热，厚被销售不理想，今年进行了调整，加大薄被品类和数量。（预估今年会更热）5.09春夏新品清仓：根据罗莱新品上市时间点计划，2011年春夏新品于2月上市42个花型，为了降低库存，决定把09春夏新品全部清仓处理。52010活动商品结构套件系列：（09周年庆期间销售552544占比53%共销售478套）1.平纹四件*2.斜纹四件*3.贡缎四件*4.天丝四件*5.真丝四件*6.进口埃及棉*7.婚庆大套被芯系列：（09周年庆期间销售228158占比21.8%由于天气太热，厚被销售不理想，共销售487条）1.二合一羊毛纤维*2.进口纯羊毛*3.佳品柞蚕丝春秋*4.佳品柞蚕丝冬被*5.第三代贵族桑蚕丝*6.水洗蚕丝被7.佳品羽绒（鸭）*8.第三代贵族羽绒（鹅）9.德国、匈牙利、冰岛等进口羽绒被10.四孔纤维*11.七孔纤维*12.新一代典藏蚕丝（厚薄）13.莱赛尔蚕丝春秋14.第三代贵族羽绒毯系列：(新加品类）1.意大利进口毛毯2.雪豹纹西班牙双层盖毯*3.奇遇尼罗河西班牙盖毯*4.休闲毯*5.100%进口美棉毯注：打*的商品是重点商品，未打*的商品是次重点62010活动商品结构枕芯系列：（09周年庆期间销售141355，占比13.5%，销售1163件）1.决明子枕*2.纤云枕*3.乳胶枕4.恋心天丝二合一*5.薰衣草新一代*6.玫瑰花香荞麦*7.大豆纤维枕*8.贵族真丝枕9.蚕丝纤维*10.二合一羽绒11.贵族乳胶12.七孔枕*床垫系列：（09周年庆期间销售51442，占比5%，共计销售288件）1.LY157多功能床垫*2.美丽绒床笠式床垫3.F13床护垫*4.床笠式床护垫5.优雅型床笠式床护垫6.珍品型羊毛床褥垫人气商品：（09周年庆期间销售76501，占比6.7%，共计销售303件）1.天空棉保暖男鞋42码*2.女靴37码（紫色）*3.决明子枕*4.纤云枕*6.特惠四件套*注：打*商品是重点主力7套件类1：套件名称：F197（素色沙龙）面料:100%棉150根平纹主推理由：1.此款属于2010公司秋冬促销定制主推低端套件花型。2.面料采用超柔工艺处理，手感舒服。3.颜色以黑白灰为主色调，少量桔红色起到了点睛的作用，醒目而提神。4.线条花型能满足追求简洁、时尚顾客需求。促销策略同类现价：680元/套（200*230）周年庆特价：299元/套库数量：300套商品销售策略8套件类2：套件名称：AY692（震）/810共3款面料:100%棉200根磨毛主推理由：1.此2款属于2010公司秋冬促销定制主推花型，性价比高。2.面料手感舒服。3.暖色调能满足顾客秋冬天气需求。4.几何图案、线条花型能满足追求简洁、时尚顾客需求。促销策略同类现价：1250元/套（200*230）周年庆促销价：599元/套在库数量：452套商品销售策略磨毛系列9套件类3：套件名称：TY330-4（四件套）面料:100%棉250根超柔缎纹款式：AB版设计，织带拼边花型：变异罂粟花平网印花目标人群：追求品味，时尚，个性化女性群体，年龄25-45岁之间主推理由：1.此款属于2010公司秋冬促销定制主推花型，性价比高。2.面料手感舒服。3.暖色调能满足顾客秋冬天气需求。销售策略：现价：1780元/套（200*230）周年庆促销价：690元/套在库数量：300套商品销售策略10套件类4：套件名称：TY320K（法罗群岛之恋）面料:100%进长绒棉色织大提花100/2S款式：AB版设计，织带拼边花型：蔷薇目标人群：追求品味，时尚，个性化女性群体，年龄35-45岁之间主推理由：1.此款属于2010公司秋冬促销定制主推花型，性价比高。2.进口埃及棉，面料手感舒服。3.暖色调能满足顾客秋冬天气需求。销售策略：现价：4300元/套（200*230）周年庆促销价：1890元/套在库数量：150套埃及棉系列商品销售策略11套件类5：套件名称：TY336-4（酒店系列）面料:100%棉300根超柔缎纹面料款式：织带拼边花型：缎纹大提花目标人群：追求品味，时尚，个性化白领，年龄25-45岁之间主推理由：1.此款属于2010公司秋冬促销定制主推花型，性价比高。2.面料手感舒服。3.暖色调能满足顾客秋冬天气需求。销售策略：现价：3280元/套（200*230）促销价：890元/套在库数量：100套酒店系列商品销售策略12套件类6：套件名称：DY323-4（四件套）面料:100%棉250根超柔缎纹款式：AB版设计，织带拼边目标人群：追求品味，时尚，个性化女性群体，年龄35-45岁之间主推理由：1.此款属于2010公司秋冬促销定制主推花型，性价比高。2.面料手感舒服。3.暖色调能满足顾客秋冬天气需求。销售策略：现价：1780元/套（200*230）周年庆促销价：790元/套在库数量：150套商品销售策略13套件类7：套件名称：DY412L/Y-4泼墨弄精彩面料:100%棉250根超柔缎纹款式：AB版设计，织带拼边花型：牡丹花，平网印花目标人群：追求品味，时尚，个性化女性群体，年龄25-35岁之间主推理由：1.此花型属于2010春夏新品销售冠军2.湖南卫视、中央台广告花型。3.两个颜色黄/蓝适合9月气温。4.适合简洁、浅色的装修销售策略：现价：1780元/套（200*230）促销价：1780元/套赠送：价值1280元佳品蚕丝春秋被1条赠送：价值276元2只纤云枕在库数量：300套牡丹花商品销售策略14被芯类1：佳品蚕丝春秋被：面料:高支高密100%棉大提花面料填充物：100%柞蚕丝目标人群：追求健康、环保的所有人群主推理由：1.此款属于2010公司秋冬促销定制主推蚕丝被，质量高价格低。2.面料手感舒服，舒适贴身。3.消费群体大销售策略：现价：1280元/条（200*230）周年庆特价：630元/套在库数量：300条商品销售策略15被芯类2：第三代贵族型蚕丝被：面料:高支高密100%桑蚕丝提花面料填充物：100%桑蚕丝目标人群：追求健康、环保、舒适的高端消费群体主推理由：1.此款属于2010公司秋冬促销定制主推高端蚕丝被，顶级质量最低价格。2.面料手感舒服。3.被胎采用传统纯手工工艺精制而成。4.满足高端消费群体销售策略：现价：5680元/条（200*230）周年庆特价：2980元/套在库数量：150条贵族型蚕丝被商品销售策略16被芯类3：二合一羊毛纤维：面料:高支高密100%棉大提花面料填充物：100%羊毛100%纤维目标人群：经济实惠人群主推理由：1.此款属于2010公司秋冬促销定制主推冬被，质量高价格低。2.面料手感舒服。3.消费群体大4.一被多用销售策略：现价：2080元/条（200*230）周年庆特价：720元/套在库数量：360条二合一羊毛纤维商品销售策略17被芯类4：清雅羊毛被：面料:高支高密100%棉大提花面料填充物：100%羊毛目标人群：中等收入客户群体，怕冷型主推理由：1.此款属于2010公司秋冬促销定制主推冬被，质量高价格低。2.面料手感舒服。3.消费群体大销售策略：现价：1380元/条（200*230）周年庆特价：680元/套在库数量：300条清雅羊毛被商品销售策略18被芯类5：佳品羽绒被：面料:高支高密100%棉大提花面料填充物：95%白鸭绒目标人群：中等收入客户群体，怕冷型主推理由：1.此款属于2010公司秋冬促销定制主推冬被，质量高价格低。2.面料手感舒服。3.消费群体大销售策略：现价：4380元/条（200*230）周年庆特价：1368元/套在库数量：300条佳品羽绒被商品销售策略19枕芯类1：决明子枕：面料:高支高密100%棉大提花面料填充物：95%白鸭绒目标人群：中等收入客户群体，怕冷型主推理由：1.此款属于2010公司秋冬促销定制主推枕芯，质量高价格低。2.面料手感舒服。3.消费群体巨大销售策略：现价：248元/只周年庆特价：120元/只在库数量:决明子1200只纤云：2000只商品销售策略决明子枕201、该床垫为罗莱畅销十年的经典产品。面料采用耐磨布，填充物为聚氨酯纤维，经先进的低熔点工艺加工而成，整个内胎形成一个平整厚实的整体，与耐磨布料相结合，隔凉隔潮，可以使用多年不变形。2、产品之所以被称之为多功能床垫，是因为其不仅可以当作防滑床垫使用，还可以当作薄席梦思和榻榻米使用。3.周年庆特价：299元（在库：各400条共800条）商品销售策略21LY157多功能床垫1、该床垫为罗莱畅销十年的经典产品。面料采用耐磨布，填充物为聚氨酯纤维，经先进的低熔点工艺加工而成，整个内胎形成一个平整厚实的整体，与耐磨布料相结合，隔凉隔潮，可以使用多年不变形。2、产品之所以被称之为多功能床垫，是因为其不仅可以当作防滑床垫使用，还可以当作薄席梦思和榻榻米使用。299元在库各400床共800床22商品销售策略盖毯类：奇遇尼罗河西班牙盖毯：目标人群：中等收入客户群体，怕冷型主推理由：1.此款属于2010公司秋冬促销定制主推毯类，质量高价格低。2.面料手感舒服。3.消费群体大销售策略：现价：1590元/条（200*230）周年庆特价：580元/套在库数量：400条23人气商品：男女拖鞋：面料:天空棉保暖男、女鞋上榜理由：每家每户都需要，质量上乘，工艺美观，亏本销售。目的：吸引人气销售策略：每日限时限量销售：周年庆超低特价：男29女39在库数量：1000对男鞋女鞋商品销售策略24活动时间及地点活动时间：（待定）2010/9/*---2010/9/*（周五开始，持续12天）活动地点：本专柜3楼电扶梯口促销区（80平）25活动内容1、人气方案1）店长感恩赠礼：活动前2天，每天前50名购物的顾客，凭购物小票满百即可获赠洗衣液一袋。注：预案可能修改26活动内容2）人气抢购：**********每天上午11：00，男鞋29元/双女鞋39元/双，每天限供各店50双。每天下午14：00，促销枕套15元/对，每天限供50对。（全国20000对）每天下午17：00，舒柔对枕19/只，每天限供100只