夜场促销工作简析

夜场促销工作简析---关于夜店促销工作的探讨这是什么？？你们为什么会有这样的想法呢？？目录一、什么是夜场？二、夜场促销员有什么作用？三、夜场促销员的必备条件四、夜场促销员的处事技巧五、从事夜场促销工作的注意事项一、什么是夜场？一、夜场概述1、夜场定义夜场是指消费者以追求休闲、娱乐、交际、释放、舒缓压力为目的、营业时间集中在晚上（19：00到第二天的凌晨3：00）以酒水消费为主的营业场所。一、什么是夜场？2、夜场分类A、根据经营内容分类1）KTV2）演艺吧3）迪厅4）夜总会5）酒吧6）舞厅7）新形式的夜场场所一、什么是夜场？夜场按经营特色分类KTV演艺吧酒吧量贩式KTV非量贩式KTV（有陪伺人员）传统演艺吧（综合性的等）嗨吧清吧特色吧交友吧聊天吧拉丁舞吧车友吧同志吧日式吧书吧拉拉吧玩具吧陶瓷吧醋吧水果吧水吧卡拉0K迪厅迪吧慢摇吧舞厅其他会员俱乐部会所高档洗浴中心夜总会一、什么是夜场？2、夜场分类B、根据经营状况分类（可根据各区域市场的具体现状进行细分）1）A类：各地夜场的形象店，规模大、装潢高档、人气佳、生意旺；2）B类：规模较大、装修较好、月小瓶啤酒销量不低于150件，大瓶啤酒销量控制在10%以下；3）C类：50%以上销售小瓶啤酒，月销量不少于60件；4）D类：大瓶啤酒占70%以上，小瓶啤酒月销量低于60件。一、什么是夜场？3、夜场特性（吸引消费者的因素）A、自由：可以随心所欲，无拘无束的尖叫、狂舞和发泄；B、放松；C、色媒；D、提升形象、增强自信；E、助兴：可以快速提高激情，使人情绪兴奋，从而促进快速地达到各种目的（情感、工作）。一、什么是夜场？二、夜店酒概述1、夜店酒定义夜店酒是指消费者在夜场消费的一种含酒精的液体饮品，包括洋酒、红酒、啤酒、鸡尾酒、果酒、苏打水和白酒。夜店啤酒主要指容量在380ML以下，麦芽浓度为8-11.5度，酒精度为2.8-4.0度，瓶装或听装的啤酒。（本资料所提“夜店酒”均指该类产品）一、什么是夜场？2、夜店酒分类A、按品牌起源地分1）洋啤小支酒百威、嘉士伯、银子弹、科挪拉、太阳等2）国产小支酒青岛、燕京、珠江、蓝带、哈啤等B、按生产性质分1）原装小支酒2）贴牌小支酒一、什么是夜场？2、夜店酒分类C、按标签分1）透明标：冰嘉、零点2）烤瓷标：雪堡3）锡标：科挪拉4）铜版纸标：百威、勇闯、雪花3205）普标：重啤纯生一、什么是夜场？三、四川公司夜店酒简介1、10.0度雪花320纸24一、什么是夜场？二、10.5度雪花勇闯天涯320纸24一、什么是夜场？三、9.0度零点啤酒330纸24二、夜店场促销员的作用？1、品牌形象的宣传；2、产品推广；3、提升销量；二、夜店场促销员的作用？4、执行终端生宣化；5、促销活动的执行及督；6、终端档案及竞品信息的收集；二、夜店场促销员的作用？7、客情关系的维护；8、挖掘优秀夜店促销员；9、发展“兼职”促销员。三、夜场促销员的必备条件1、硬件较好；2、性格开朗；3、头脑灵活；4、能投入工作；5、家人支持。四、夜店场促销员的处事技巧？1、理解、信任和尊重；2、当好老师、朋友再当领导；3、一视同仁；4、工作中严格，生活中“随意”；5、以绩效为导向；6、用你的“魅力”让人信服。五、从事夜场促销工作的注意事项？1、忌与夜场业务脱节；2、忌完全不了解、不理解夜场工作人员的工作和工作环境；3、忌“盲目”为“打报不平”；5、忌过深了解夜场工作人员的隐私；这灯红酒绿的夜晚，是我想要的生活吗？这繁华的城市，可有我发挥的舞台？-----后记将简单的工作尽全力做到最好，你的生活将因此已改变！