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精品资料网（）25万份精华管理资料，2万多集管理视频讲座精品资料网（）专业提供企管培训资料2011年年度促销活动草案2月份：第二档期：元宵节促销活动：一、活动主题：红红火火闹元宵二、活动目的：春节过后，顾客消费热情下调。元宵节是春节过后的第一个节日，同时也是学生开始返校的时间，因此，充分利用节日的热闹、喜庆和团圆气氛以及学生返校来刺激和诱导顾客消费，回升消费热情，提高总体的销售额。三、活动时间：2011-2-16（星期三）－2011-2-27（星期天）四、活动方案：1、浓情元宵，颗颗真情2月16日至2月17日，凡顾客在天成购物广场一次性购物满58元以上送汤圆一袋，在服务台领取;（烟酒、肉、油、大米、土特产、团购除外）备注：送价值5元/袋的汤圆，由商品经理筹备。2、喜闹元宵，乐猜谜语2月17日当天，凡顾客一次性购物满38元凭电脑小票即可参加“喜闹元宵，乐猜谜语”活动，猜中谜底即可领取奖品一份。备注：在收银出口处设一个猜谜语活动专区，先准备好谜语资料，派专人负责此项活动。送价值3元左右的商品，由商品经理筹备。五、广告布置1、大门口两旁边柱子设计两张写真，以元宵佳节为题材;精品资料网（）25万份精华管理资料，2万多集管理视频讲座精品资料网（）专业提供企管培训资料2、电梯口和收银台设计总共六张写真，将活动广告内容做上去。3、张家界地区每逢过元宵节，城区都将举办一个灯会，市区都非常热闹，人气相当的旺，为了提高公司的知名度，联系城区筹备相关人员，从烈士－步行街－灯火文昌－电影院这一条主街做点宣传广告，提高公司的影响力；4、DM海报：总计发印6000份，主要以周边核心商圈为主。3月份：每一档期：3.8妇女节活动一、活动主题：三月女人天、靓丽妇女节二、活动目的：以3.8妇女节日为销售契机，以关爱妇女为侧重点，通过围饶妇女组织一系列活动来提升公司品牌形象，提升公司美誉度。三、活动时间：2011-3-5（星期六）－2011-3-13（星期天）四、活动内容：1、扮靓女人购物添光彩3月5日至3月8日期间，凡顾客在天成购物广场一次性购物满38元送洗衣粉一袋;（价值3元）满68元送卫生巾一包;（价值6元）满118元送纸一提;（价值10元）备注：烟酒、肉、油、大米、土特产、团购物除外2、征集“幸运3。8”女人：3.8女人奖：今年年满38岁的妇女送38元大礼（限38名）精品资料网（）25万份精华管理资料，2万多集管理视频讲座精品资料网（）专业提供企管培训资料幸运3.8女人奖：今年年满38岁3月8日生日的送88元大礼（限3名）备注：3月8号当天，购物满38元即可在服务台奖，数量有限，送完为止（凭身份证领取）。五、广告布置：1、电梯口和收银台设计总共六张写真，将活动广告内容做上去。2、DM海报：总计发印6000份，主要以周边核心商圈为主。第二档期：3.15促销方案一、活动主题：情系3.15天成系万家二、活动目的：以诚信经营为理念，通过公司重视商品质量、商品价格、服务品质等活动措施来提升公司整体形象，提高公司美誉度。三、活动时间：2011-3-15－2011-3-27四、活动内容：1、情系3.15天成系万家活动期间：凡顾客在卖场内找到过期商品以及存在质量问题的商品，均可获精美礼品一份。（价值10元左右）凡顾客在卖场内找到本商场同类商品价格高于张家界其他商场差价在1元以上的，我们将双倍返还差价;2、服务质量有奖调查活动3.15当日，凡来天成购物广场的顾客均可到超市出口处领取一份“服务质量有奖调查活动”表，填好后交回，即可获得精美礼品一精品资料网（）25万份精华管理资料，2万多集管理视频讲座精品资料网（）专业提供企管培训资料份。（价值5元左右）四、广告布置1、电梯口和收银台设计总共六张写真，将活动广告内容做上去。2、在收银台出口处设置一个“重质量、重价格、重服务品质”的办公地点，由值班经理接待顾客来访做好记录，同时做好“服务质量有奖调查活动”。2、DM海报：总计发印6000份，主要以周边核心商圈为主。4月份：第一档期：清明节活动一、活动主题：爱在春天精彩飞扬二、活动目的：“清明节“又名”踏青节”是郊游、扫墓、踏青、休闲、亲友聚会、户外运动的好时机，通过一系列以春游为主，组织相关连的商品进行促销，进一步提高销售销售业绩。三、活动时间：2011-4-1（星期五）－2011-4-10（星期天）四、活动内容：1、清明·踏青节---休闲运动服饰特卖会（商品组织）2、清明·踏青节---郊游用品展销特卖会（商品组织）3、清明·踏青节---旅游鞋特卖会（商品组织）4、清明·踏青节---游乐玩投色子赢鸡蛋清明节吃鸡蛋，天成精心为您准备10000只鸡蛋等你来，活动期间，在超市出口处推出投色子，赢鸡蛋活动，顾客单票购满38元以上，可投色子一次，满78元投二次，满118元投三次，最多投三次，精品资料网（）25万份精华管理资料，2万多集管理视频讲座精品资料网（）专业提供企管培训资料根据投出色子的点数，赢取清明节鸡蛋。第二档期：一、活动主题：感恩会员、倾情献礼二、活动时间：2011-04-16（星期六）－2011-04-24（星期天）三、活动目的：本次促销活动主要以会员积分返利的形式，组织一系列相关的活动，以会员感恩为目的，提高会员忠诚度。四、活动内容：1、会员积分大返利：4月16日－4月20日，凡持有天成购物广场的会员顾客，凭会员卡可以参加会员积分返利活动：满500分兑换20元现金券；满1000分兑换40元现金券；满1500分兑换60元现金券；以此类推，多积多送，在服务台领取。2、感恩会员、倾情献礼4月16日－20日，凡持有会员卡的顾客朋友无论积分多少，均可在服务台领取“会员礼金券30元。会员礼金券使用方法：顾客满50元可以抵用5元礼金券；满100元可以抵用10元礼金券；（使用时间：4月16日－30日）以此类推，单张电脑小票最多抵用30元会员礼金券，烟酒、肉、油、大米、土特产、联营商品、团购除外。精品资料网（）25万份精华管理资料，2万多集管理视频讲座精品资料网（）专业提供企管培训资料五、广告布置：1、电梯口和收银台设计总共六张写真，将活动广告内容做上去;2、制作广场大喷绘一张，将会员返利活动做上去;2、DM海报：总计发印6000份，主要以周边核心商圈为主。5月份：第一档期：五一劳动节一、活动主题：购物旅游欢乐无限二、活动时间：4月30日（星期六）－5月8日（星期天）三、活动目的：五一劳动节，是春节长假后的第一个黄金周，是旺季来临的标志，是全年营销的第一场大战役，同时也是张家界旅游购物的高锋期，为此，我们的重点将放在5.1长假的“旅游购物”以及“运动”这一方面，以季节性、换季商品为主打促销进行一系列促销活动。四、活动内容：1、“天成杯”5.1万人长跑大赛（二种方案）：第一种：从天成购物广场出发——烈士塔——天成购物广场第二种：从天成购物广场出发——凤湾路口——三角坪——大庸桥——土家风情园——鸽子花——东门桥——天成购物广场;从4月25日起在天成购物广场报名，凡年满18岁以上—50岁以下均可，每位参加都均可获赠饮料一瓶，同时评出：一等奖：1名（888元现金购物金卡一张）;二等奖：2名（388元现金购物金卡一张）;三等奖：3名（188元现金购物金卡一张）;精品资料网（）25万份精华管理资料，2万多集管理视频讲座精品资料网（）专业提供企管培训资料参赛时间：5月1日早上8：30之前在天成购物广场集合;备注：1、联系城管局和交通部门申报审批；2、DM商品促销组织重点：1、婚庆消费区（婚宴酒饮、喜糖及炒货类、床品及厨具类）2、长假旅行消费区（箱包旅行包、摄影器材、旅行用品）3、近郊春游消费区（饮料类、即食品类、休闲食品类、）（户外用品、运动用品、园艺用品）4、家庭换季消费区（夏凉家纺入季、厚暧家纺出季、防晒型化妆品入季）（夏凉家电入季、服装收藏防蛀品类、雨具、调味品）5、福利消费区（夏季消夏用品团体福利消费）五、广告布置：1、电梯口和收银台设计总共六张写真，将活动广告内容做上去;2、制作广场大喷绘一张，将会员返利活动做上去;3、“天成杯”5.1万人长跑活动前5天在购物广场前设置办公地点进行宣传，接待咨询以及报名人员;4、在张家界公众论坛上设立一个专版，做广告宣传;5、DM海报：总计发印6000份，主要以周边核心商圈为主。第二档期：一、活动主题：缤纷五月清凉一夏二、活动时间：2011-05-14（星期六）－2011-05-22（星期天）三、活动目的：主要以季节性商品为主进行商品促销，以电风扇、凉席、及部份针锦、饮料、及日化产品组织一系列相关促销活精品资料网（）25万份精华管理资料，2万多集管理视频讲座精品资料网（）专业提供企管培训资料动。四、活动内容：（以商品促销为主）6月份：第一档期：六一儿童节、端午节活动一、活动主题：双节喜相逢购物乐翻天二、活动时间：2011-06-01（星期三）——2011-06-12（星期天）三、活动目的：端午节与六一节重合，更增添了节日的气氛，也为夏季营销创造了更为有利的条件，通过这档活动，全面展示夏季商品，进入夏季热销季节，本次商品为端午节应季商品及儿童用品等，但是夏季商品展示也不容忽视，通过开展丰富多彩、生动活泼的活动，促进节日商品（餐桌食品、饮品、水果、休闲零食、儿童玩具等）的销售，最大程度地刺激消费者的购买欲望和活动参与性，带动整体销售的有效提升。四、活动内容：1、开心过六一、快乐展才艺为庆祝六一儿童节的到来，天成购物广场特此举办“天成杯”儿童书法绘画大赛，凡年龄在12岁以下的小朋友们都可以参加，具体奖励设置如下：一等奖：价值300元礼品一份（一名）二等奖：价值200元礼品一份（二名）三等奖：奖价值100元的礼品一份。（3名）鼓励奖：凡参与者均送价值20的礼品一份；精品资料网（）25万份精华管理资料，2万多集管理视频讲座精品资料网（）专业提供企管培训资料请小朋友们将作品在6月1日前交由天成购物广场总服务台，届时由专业老师在6.1儿童节上午10点整进行评比。2、浓情端午、满100送20：6月4日至6月6日，凡顾客在天成一次性购物满100元送20元现金券，满200元送40元现金券，多买多送。备注：肉、油、大米、特价纸品、奶粉、土特产、团购、联营商品除外。五、广告布置：1、电梯口和收银台设计总共六张写真，将活动广告内容做上去;2、制作广场大喷绘一张，将儿童节和端午节活动做上去;4、在公众论坛上设立一个专版，将儿童节和端午节广告进行宣传;5、DM海报：总计发印8000份，主要以周边核心商圈为主。7月份：一、活动主题：炎炎夏日、欢乐水果节二、活动时间：2011-07-01（星期五）——2011-07-10（星期天）三、活动目的：7月份本地产的水果将进入旺季，利用季节性水果西瓜、葡萄、枇杷、香瓜。。。等等开展一系列促销活动，提高销售业绩。四、活动内容：1、吃西瓜、喝啤酒比赛：联系一家广告公司，在天成购物广场外搭建一个舞台，做一期节目表演，将西瓜、啤酒赛穿插在其中，每五人一小组，精品资料网（）25万份精华管理资料，2万多集管理视频讲座精品资料网（）专业提供企管培训资料每小组产生一名获胜者，奖励西瓜一个；啤酒联系厂家做宣传