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——新疆喜阳阳商贸有限公司[童商网.孕婴童商学院]主讲：叶平全年促销方案黄金案例商道篇：喜阳阳的促销理念布局篇：喜阳阳年度促销与会员推广计划策划篇：喜阳阳08年重大促销案诀窍篇：如何确保促销效率与效果《全年促销方案黄金案例》概要企业成长史企业理念企业营运王总其人其事王伟国总经理与喜阳阳辉煌十一年商道篇：喜阳阳的促销理念商道篇：喜阳阳的促销理念喜阳阳对促销的理解看得见的手门店促销会员推广100%顾客看不见的手20%VIP顾客医务讲座、竞赛、游戏异业结盟叶老师tip：促销是门店竞争力的完美体现，推广则决定了零售企业的基业长青两只手“产品促销”升华为“方案促销”,解决新生儿家庭购买力“大众促销”升华为“小众促销”“扩大营业额促销”升华为“打造持久竞争优势促销”商道篇：喜阳阳的促销理念喜阳阳对促销的理解叶老师tip：把“促销”当作“营销”做！促销的本质在扩大消费需求。三升华供应商动员：提案=折扣+赠品+人员员工动员：方案议定+宣讲+考试+活动执行检核表顾客动员：媒体发布+DM+短信+人员介绍卖场动员：条幅海报+特殊陈列+POP烘托商道篇：喜阳阳的促销理念喜阳阳对促销的理解叶老师tip：事前的广泛动员决定了促销效率与效果，赢在精心准备，输在马虎执行四动员商道篇：喜阳阳的促销理念方案策划：发掘顾客需求促销方式：整合供应商资源卖场热造：刺激“购物情绪”商品热销：让利创造优质生活叶老师tip：没有强大的企划职能，就没有强大的零售门店！问题点：成长型零售商如何建立有效而低成本的企划部门？喜阳阳对促销的理解布局篇：喜阳阳年度促销与会员推广计划节假日7次(春节、三八、五一、六一、中秋、十一、圣诞)季节推广4次(春夏秋冬应季商品推广)淡季特价2次(4月、7月“周周特价”)其他活动3次(奥运、奥孕、店庆)2008年喜阳阳全年促销计划重大促销16次公司自主每月例行品牌推广12次品牌商为主新品牌、滞销品牌布局篇：喜阳阳年度促销与会员推广计划案例研究：《08年全年促销计划》模板2008年喜阳阳全年促销计划叶老师tip：1、全年促销计划务必于本年度12月前拟定并讨论通过；2、促销费用率一般为3-5%，切记：营业额的成长绝不是无源之水，促销费用率的高低与营业额涨幅成正比；问题点：成长型零售商如何拟制切实可行的年度促销方案？布局篇：喜阳阳年度促销与会员推广计划案例研究：《08年喜阳阳全年会员推广活动计划》模板2008年喜阳阳全年促销计划会员推广大型活动孕妇讲座宝宝讲座问题点：成长型零售企业怎样有效管理、发掘会员资源？17次6次6次5次策划篇：喜阳阳08年重大促销案例促销走四季冲刺黄金年开业春节三八五一六一国庆辉煌店庆周周特价策划篇：喜阳阳08年重大促销案例案例研究：《喜孕儿孕妈咪时尚坊开业促销案》模板（八重促销组合）背景曝光：喜孕儿孕妈咪时尚坊(1月5日开张)经营定位：“孕妇之家”---孕、产妈咪一站式时尚体验生活馆经营宗旨：增值式服务满足孕产需求，顾问式导购引领生活方式经营范围：孕产营养、保健、着装、护肤、胎教、摄影、体检等经营方向：中国孕产零售服务连锁店叶老师tip：新店开业促销的关键点是哪些？开业促销DM海报赏析策划篇：喜阳阳08年重大促销案例喜孕儿开业促销案奇妙创意分享一支笔，一生情（择吉）尊贵服务，独家专享（干洗服务、测重区、免费服务）来就送策划篇：喜阳阳08年重大促销案例案例研究：《喜阳阳08年春节促销总案》模板(十二重促销组合)叶老师tip：春节促销的关键点是哪些？春节促销DM海报赏析——1春节促销DM海报赏析——2春节促销DM海报赏析——3春节促销DM海报赏析——4策划篇：喜阳阳08年重大促销案例春节促销DM海报赏析温馨小贴士：新生儿喜欢没有炮竹的除夕夜。新生儿对外界刺激表现为泛化反应，炮竹声中的新生儿一个个被吓得不成样子，除夕夜，妈妈关紧门窗，把宝宝尽量抱（包）紧些增加安全感。叶老师tip：为什么喜阳阳在DM中加入温馨贴士？羽绒被虽然暖和,却会使特殊体质的宝宝引发过敏，从而出现眼鼻痒咽部痒、咳嗽、浓鼻涕、胸闷难受、头昏头痛、气喘紧等症状。策划篇：喜阳阳08年重大促销案例★难忘的主题：“喜迎新年，豪礼回馈”孕婴行业平价时代！★“心动就行动”★“礼尚往来，亲情回馈”★“幸运时刻，好运伴随”★“好运连连”(扎气球抽奖送春联等)★“好礼好身手随手拿大奖”(购300掷3镖等)喜阳阳春节促销案奇妙创意分享叶老师tip：销售快乐快乐销售策划篇：喜阳阳08年重大促销案例案例研究：《喜阳阳三八节促销总案》模板（6重促销组合）叶老师tip：三八节促销的关键点是哪些？三八节DM海报赏析策划篇：喜阳阳08年重大促销案例★柔软唯美的主题“芬芳女人节，蝶舞半边天”（6重优惠）★“爱心送红颜，健康永相伴”★“做漂亮妈妈，我们为您服务”（化妆品丝带包装）★“责任消费，爱心消费”（儿童福利院、爱心勋章、爱心宝宝证书）喜阳阳三八节促销案奇妙创意分享策划篇：喜阳阳08年重大促销案例案例研究：《喜阳阳淡季促销案》（3.28—4.27四周特价组合）叶老师tip：每年生意最淡的是哪几个月？淡季促销的关键点是哪些？4月淡季促销DM海报赏析策划篇：喜阳阳08年重大促销案例喜孕儿开业促销案奇妙创意分享火爆主题：“周周特价，天天惊喜”第一周（3.28—4.6）第二周（4.7—4.13）第三周（4.14—4.20）第四周（4.21—4.28）策划篇：喜阳阳08年重大促销案例案例研究：《喜阳阳五一促销总案》模板（12重促销组合）叶老师tip：五一节促销的关键点是哪些？4月下旬中国发生什么大事件？五一促销DM海报赏析——1五一促销DM海报赏析——2策划篇：喜阳阳08年重大促销案例宝宝饿了、渴了：宝宝的需求应及时满足。奶粉、奶瓶、营养粥、小点心、果汁、白开水、水杯、小汤匙等宝宝必需的喂食用品应放在育儿袋里最容易找到的地方。如果只是短途的步行，奶粉可以在家里先冲泡好，放在奶瓶或保温瓶里；如果路程稍远，可以把适量的奶粉装进奶粉盒里，然后在保温瓶里装些开水，再准备一瓶凉开水和一个空奶瓶，宝宝饿了，您可以给宝宝现冲现喝。如果是开车出行，别忘了带上车用暖奶器，给食物和奶加温会很方便的。创意欣赏：我们与春天有个约会之宝宝饿了渴了叶老师tip：问题点：喜阳阳用什么主题将16个小类，28个单品串联在一起？？策划篇：喜阳阳08年重大促销案例★亲民主题“爱祖国，迎奥运，喜阳阳百姓价，五一平价促销火爆进行中”★“宝宝饿了渴了，冷了，热了，无聊了，便便了，困了”★“平价时代我们拒绝奶粉涨价”★“挑张好凉席，轻松过五一”★“五一快乐时光，幸福你我分享”（奥运相册）喜阳阳五一促销案奇妙创意分享策划篇：喜阳阳08年重大促销案例案例研究：《喜阳阳六一促销总案》模板（4重促销组合）叶老师tip：六一节促销的关键点是哪些？六一促销DM海报赏析——1六一促销DM海报赏析——2策划篇：喜阳阳08年重大促销案例★爱心主题：“众志成城，抗震赈灾”（主旋律与企业核心价值）★“大难见真情，大灾见真爱”（默哀，捐赠20480元）★“天地无情人有情，用行动共助灾区”（募捐义卖）★“宝宝学走路了”喜阳阳六一节促销案奇妙创意分享策划篇：喜阳阳08年重大促销案例案例研究：《喜阳阳十一促销总案》模板（5重促销组合）叶老师tip：国庆节促销的关键点是哪些？9月中旬乳品行业发生什么大事件？十一促销DM海报赏析策划篇：喜阳阳08年重大促销案例★震撼主题：“乳难当头”——喜阳阳爱婴祝愿中国宝宝健康成长★“全部食品、纸尿裤、车床享受批发价啦”★“乳难当头，专家支招”（转奶注意事项）★“100加1元，宝宝找到家”（乌鲁木齐卫星影像图【珍藏版】）喜阳阳十一节促销案奇妙创意分享策划篇：喜阳阳08年重大促销案例案例研究：《喜阳阳店庆促销总案》模板（7重促销组合）叶老师tip：店庆促销的关键点是哪些？喜阳阳网站：海报赏析策划篇：喜阳阳08年重大促销案例★喜庆主题：“十年店庆，全力让利，全情回馈------喜阳阳购物狂欢节！★“加1元，多1件”★“情真意切，生日共庆”（08年5月1日------9月8日）★“你写我评，谁与争锋”（媒体配合）喜阳阳店庆促销案奇妙创意分享诀窍篇：如何确保促销效率与效果一、促销组合要多样手法释义减价（特价）购买价格低于正常价格附加赠送（买赠1）以正常价格得到更多的产品随包装赠送（买赠2）购买时附赠的礼品特殊包装增加产品价值或再使用（购物袋）多次购买奖励奖励顾客多次购买合购折扣鼓励一卡多人消费现金返还购买时或以后可得到返回的现金或券抽奖顾客有机会获得奖励刮刮乐抽奖的一种竞赛顾客参赛有机会赢得奖励诀窍篇：如何确保促销效率与效果一、促销组合要多样礼品券购物时降低价格的凭证折扣券、电子折扣券凭纸券或手机短信冲抵部分现金样品免费赠给顾客的产品，或试饮、试用满额送、集满送达到一定金额或积分返还商品购买时或以后顾客按购买金额的多少再选一些商品来店礼新店开张，吸引客人来店购物首购礼新店开张时第一次购物奖励二次购物礼券培养顾客来店购物习惯事件营销针对社会突发或特大事件进行的促销公益营销与媒体、慈善机构合作的促销诀窍篇：如何确保促销效率与效果二、促销宣传要到位1.DM——“直接命中，精确打击”（可派发或直接邮寄）诀窍篇：如何确保促销效率与效果二、促销宣传要到位2.报纸广告——“广而告之，全城动员”诀窍篇：如何确保促销效率与效果二、促销宣传要到位3.电视、广播————“广而告之，全城动员”诀窍篇：如何确保促销效率与效果二、促销宣传要到位4、互联网——“e网打尽，大势所趋”诀窍篇：如何确保促销效率与效果二、促销宣传要到位5、短信（或电话）——“全面动员，连续提醒”1、生日共享，08/5/1-9/8日出生宝宝及孕妇凭有效证件可免费得百元礼包，用品类买200送100元，详询：6635353，4834956发送时间：2008年8月21日19：00分发送对象：孕妇及四个月内婴儿2、十年店庆，食品类300减40、600减100，纸尿裤300减30，孕童装4折起，详询：6635353，8522711发送时间：2008年8月22日21：00分发送对象：孕妇及两岁内婴儿3、由于秋季干燥的环境使宝宝嘴唇黏膜细胞发生脱水现象，所以这个时期的宝宝要及时加富含B族维生素的食物，如肝粉、蔬菜粉等，不要让宝宝舔唇，当宝宝的嘴唇起皱时，可以将鱼肝油涂在宝宝的嘴唇上。发送时间：2008年8月22日12：00分发送时间：全部会员顾客诀窍篇：如何确保促销效率与效果三、促销气氛要营造1、条幅（包括大型巨幅）——“主题鲜明，过目不忘”诀窍篇：如何确保促销效率与效果三、促销气氛要营造2、橱窗喷绘——“人来人往，引客进门”诀窍篇：如何确保促销效率与效果三、促销气氛要营造3、花车——“特价甩货，首当其冲”诀窍篇：如何确保促销效率与效果三、促销气氛要营造4、堆头——“丰满陈列，注重装饰”诀窍篇：如何确保促销效率与效果三、促销气氛要营造5、端架——“控制单品，大量陈列”诀窍篇：如何确保促销效率与效果三、促销气氛要营造6、POP——“凸出特价，颜色醒目”诀窍篇：如何确保促销效率与效果三、促销气氛要营造7、吊旗——“节庆气氛，刺激冲动”诀窍篇：如何确保促销效率与效果三、促销气氛要营造8、价格签——“对比价格，强调实惠”诀窍篇：如何确保促销效率与效果三、促销气氛要营造9、文艺汇演、宝宝游戏、竞赛——“凝聚人气，融入社区”诀窍篇：如何确保促销效率与效果四、促销过程要把控1、促销要对员工进行培训、动员；2、培训完毕马上考试内容考试（附：考卷样本）；3、促销过程要严格检核（附：《促销活动执行情况检核表》）4、促销结果要总结（附：《店庆促销方案评估总结报告》）促销结果：“三赢”供应商赢市场——品牌扩大市占率消费者赢实惠——生活品质提升零售商赢利润——总量大提高*毛利小下调促销效果：不只是便宜，而是让顾客感觉“占便宜”！最后，别陶醉在自己的创意，做促销，要牢记：占叶老师便宜，欢迎欢迎《婴童店专用培训光碟》也促销第一辑1：《婴童店金牌导购技巧》（上）480元2：