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家乐福促销分析报告第二部分促销分析（一）壹、促销主题与时机分析•一、促销主题分析选择促销主题的依据：它必须与人们生活息息相关，能够牵动每位消费者的购买欲望，使他们对超市促销商品感兴趣。参见附表。壹、促销主题与时机分析2001年家乐福全年共进行了23次主题促销，8次各种节假日促销，占35%；5次家乐福店庆促销，占21%；其他主题促销10次，占44%。总促销期数,23节日促销次数,8店庆,5其他促销,100510152025总促销期数店庆促销壹、促销主题与时机分析•二、促销时机分析1.传统节假日：传统节日，公共假日。2.例行性时机：新学年开学，每年高考日。3.季节性时机：节气变更，节气（清明、夏至、立秋、立冬、冬至等）来临或气候骤变时。4.其他时机：西方国家传统的节日，如圣诞节、情人节、母亲节、父亲节等。贰、促销商品分析•一、促销商品选择1.围绕主题选择促销商品2.促销商品选择原则：1）促销商品质量、品牌要过硬2）“磁石”商品精挑细选3.促销商品结构：1）促销商品结构：食品32%，生鲜品4%，百货51%，日化品13%。2）生鲜促销商品结构：自制面食18%，自制熟食20%，蔬果29%，生肉17%，水产品16%。3）食品促销商品结构：杂货53%，冷冻冷藏24%，酒/饮料23%。贰、促销商品分析4）百货促销商品结构：家电24%，文具8%，休闲百货20%，家用器皿11%，针织品15%，服装15%，鞋帽7%。叁、促销商品价格分析1.促销商品定价方法尾数定价法在促销商品中应用非常广泛，价格尾数为9分、9角、8角、9元、8元不等。2.促销商品价格分布一般而言，10元以下的低价商品品均占总促销商品的39%，10-50元的占36%，50-100元占10%，100-1000元占11%，1000元以上的占4%。叁、促销商品价格分析3.商品价格调整参加促销的商品一般都在促销开始前一天就已经进行了价格调整，以保证促销价格与促销海报的价格一致。没有在海报中出现的促销商品价格就不受此限制，一般按促销计划随时进行价格调整。肆、促销活动推广分析•1.报纸广告•2.直达广告：如海报•3.卖场宣传：POP广告