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家乐福促销分析报告第二部分促销分析（二）伍、季节性促销特点分析---各季节促销重点商品春季夏季秋季冬季食品类果汁饮料为主商品重点从温暖型逐步转向清凉型冰点、各种饮料，矿泉水、纯净水等促销重点从清凉型逐步转向温暖型炖菜、火锅用主辅料生鲜类冬季储存水果各种应季生鲜水果、蔬菜、精肉等夏季向冬季转变，由清凉向温暖转变；各种应季水果大展卖；应季螃蟹等水产品各种火锅用料、涮羊肉片、肥牛肉片等，各种柑橘类水果、苹果等百货类运动鞋、旅游鞋、皮鞋，空调器、电风扇、电冰箱、蚊香器凉鞋、拖鞋、凉枕、凉席、空调被、游泳用品等空调器、电风扇、蚊香器等布鞋、休闲鞋、运动鞋、皮鞋、布拖鞋、电暖器、暖风机、浴霸、电火锅等棉拖鞋、皮鞋、运动鞋、休闲鞋、电火锅伍、季节性促销特点分析---食品类占比杂货冷冻冷藏酒、饮料春节55%24%21%夏季53%31%16%秋季49%17%34%冬季55%25%20%伍、季节性促销特点分析---生鲜类占比自制熟食自制面食蔬果水产品生肉春季16%20%30%16%18%夏季19%19%28%17%17%秋季24%17%34%15%10%冬季24%18%30%12%16%伍、季节性促销特点分析---百货类占比家电文具休闲百货家用器皿针织品服装鞋帽春季34%7%14%11%15%12%7%夏季18%9%25%11%16%14%7%秋季26%13%18%13%14%9%7%冬季22%6%24%11%16%11%10%伍、季节性促销特点分析•1.春季促销：时间：3月-5月底生鲜品：从半成品逐步增加到生品，如精肉。鞋帽类：注重户外运动品，如运动鞋，遮阳帽等。休闲百货：薄被，整理箱、雨伞等。日化品：洗衣粉，防蛀片等。伍、季节性促销特点分析•2.夏季促销：时间：6月-8月底生鲜品：以精肉为主如鸡胸肉、鸡翅中、精瘦肉等鞋帽类：凉鞋、拖鞋、游泳帽等家用电器：空调、电风扇、电冰箱为主食品：饮料、冰点为主伍、季节性促销特点分析•3.秋季促销时间：9月-11月初生鲜品：精肉类转向炖肉类、火锅用肉、整鸡等食品：各种小食品、郊游用方便食品百货类：较厚的服装、保暖内衣、旅游鞋、运动、休闲装、户外体育用品等家用电器：电暖器、暖风机、电火锅等伍、季节性促销特点分析•4.冬季促销时间：11月底-2月底生鲜品：火锅类商品为主食品：室内活动用休闲食品为主百货：棉服、保暖内衣、外套、皮鞋、旅游鞋、棉拖鞋、棉被、套装床上用品等家电：电火锅、电暖器、暖风机为主陆、重点节日促销活动分析•1.春节促销春节促销是一年中最重要的促销活动之一。促销时间：节前约15天开始，一直持续到大年三十。促销品项：共455个品种1)食品149个，占32.8%(其中礼盒54种，占12%）；生鲜品17个，占4%；日化品39个，占9%；百货250个，占54%.2)10元以下商品114个，占25%；10-50元商品294种，占64%；50-100元商品68种，占15%；100-1000元商品76种，占17%；1000元以上商品17种，占4%。陆、重点节日促销活动分析•2.中秋节促销1.月饼——以精品为主。2.酒——以红酒及礼盒为主。3.水果——以应季水果为主。4.促销品项65种，礼品盒57项，占87.7%；其中35种礼品酒，22种礼品月饼。5.10元以下商品占5%;10-50元商品占14%；50-100元商品占28%；100-1000元商品占53%。柒、有奖促销活动分析•1.开心#周年，刮出好礼来1.方式：一次性购物满人民币80元者，均可凭收银条领取刮刮卡一张。80元以上按80元的倍数计算刮刮卡的张数。1）即刮即开奖。2）抽奖。2.免费海南双人游当天购物满100元者可参加抽奖。3.健康美味DIY4.3+1环环惊喜抽奖活动捌、对业内促销活动的建议•1.促销商品切忌缺货•2.促销商品切忌质量有问题家乐福促销商品分类表—食品篇商品大类商品中类包括商品食品杂货饼干，方便面，休闲食品，调味品，包装干果，保健品等酒水饮料各种饮料，酒，水冷冻冷藏冷冻食品，牛奶，酸奶，奶酪，肉食，面包，点心等家乐福促销商品分类表—生鲜品篇商品大类商品中类包括商品生鲜品自制肉食各种自制熟肉，蛋制品自制面食各种自制糕点，面包，主食等蔬果蔬菜，水果，鲜榨果菜汁，三装干果等水产品鱼，虾，贝类，水产制品（如散装海米，虾皮等水产品）生肉包括猪肉，羊肉，牛肉，鸡鸭在内的生肉品家乐福促销商品分类表—百货篇商品大类商品中类包括商品百货商品家电彩电，冰箱，空调，电饭锅等家用大小家电，电池，钟表，胶卷，电话等文具书，本，各种文具，音像制品，相册等休闲百货箱包，体育用品，儿童玩具，汽车用品，自行车，家具，宠物用品等家用器皿厨房用品，整理箱，一次性纸杯，盘等针织品床上用品，毛巾，内衣，袜子等服装外衣，裤子，衬衣等鞋帽鞋，帽子，皮带，手套等家乐福促销商品分类表—日化品篇商品大类商品中类包括商品日化品洗发用品，浴液，个人卫生用品，洗涤用品，美容美发品，一次性纸尿裤等