小区推广促销方案(OK)

安华卫浴鹰潭小区推广促销方案活动内容活动主题：“惠”聚安华畅享魅力空间---安华卫浴小区行活动地点：鹰潭安华卫浴专卖店活动热线：0701-646890018907018468创意向确定的意向客户发邀请函，邀请客户进店，邀请客户带朋友进我们的店活动内容例：小区如下１、凯翔-外滩２、海熙-御龙湾３、梅园翠林４、恒大绿洲５、三川盛世华庭6、心家坡活动内容活动主刺激点1-1:冰点畅享冲击原料价安华卫浴总公司为支持安华卫浴小区行走进鹰潭，特批200个新款座便器直供鹰潭安华，并拿出专项资金，砍掉层层利润，底价惠民，致力于让更多的鹰潭人民用上健康节水的品牌好卫浴。安华卫浴小区行连体全包缓盖无纸篓马桶aB1350座便器原料价：599元特供座便器因数量有限，先到先得，售完即止。温馨提示：599元座便器为公司政策补贴特供款，不参加其他优惠活动。【热销理由】：安华aB1350座便器在外观设计上沿用了系列产品优雅柔美的风格，小巧玲珑颇有小家碧玉的感觉。高温微晶自洁釉，纯净抗菌，大大减低水与清洁用品的使用；双喷射虹吸式冲水，加大冲水力度，减低用水量；ABS工程塑料带阻尼装置缓冲无噪音，噪音小，寿命长。安华aB1350座便器是一款时尚环保的座便器，符合现代人对于绿色环保理念，自动清洁釉省时省力，是应对繁忙生活的不错帮手。活动内容活动主刺激点1-2：欢乐“砸”出来悦购越快乐活动期间，顾客购物即可参加“欢乐砸”活动，精美礼品等你拿，中奖率100%。活动细则：气球内装礼品券：毛巾、小排插、小台扇等。活动主刺激点2-1：购物即送排插一个。购满2000元，可获赠安华单杆毛巾杆GJ0301一个。购满4000元，可获赠安华双杆毛巾架GJ0302一个。购满6000元，可获赠安华浴巾架GJ0303一个。活动内容活动主刺激点2-2:1元换购鹰潭最惠安华卫浴一直致力于让更多消费者用上节水健康卫浴，值此小区行期间，特推出鹰潭最劲爆换购活动，消费满一定金额并交清全款，1元换购超值卫浴！消费满3000元，1元换购浴巾架anGJ0303（原价标注）消费满5000元,1元换购安华龙头1B2727（原价标注）消费满10000元，1元换购安华花洒3M5656c（原价标注）消费满18000元，1元换购安华豪华马桶aB1378（原价标注）消费满30000元以上，1元换购安华智能马桶aB1380（原价标注）【热销理由】：安华aB1380智能座便器凝聚了多年的经验沉淀和领先的生产技术，将高科技融入人文关怀，领创“清柔温暖，洁净自香”智能功能系统，全面提升人们的生活品质，开启智能洁净的清洁健康新生活。活动内容活动主刺激点2-3：定金升值超值送预交300元订金即可升级为500元再送价值***元aN8402地拖盆。温馨提示：最终成交额满3000元以上方可享受定金升值活动活动内容活动主刺激点2-3：魅力抱团惊喜超常活动内任意小区购安华卫浴达4户以上可享受货款直降3%优惠，满10户以上可享受货款直降5%优惠。活动内容活动主刺激点2-4:装修补贴进店就送1000元1000元分配：座便器类100元2张、淋浴花洒100元2张、浴室柜类200元2张、浴缸类200元1张。每户仅限1000元，每件产品仅限使用一张，此券不找零不兑现。活动内容活动主刺激点3-2：乐购惊天惠免单到尖叫活动期间，进店购物满2000元并交清全款可领取抽奖券一张，满4000元领取抽奖券两张，买得越多机会越多。免单大奖100%1名每月第一个星期天下午16:00到门店抽取活动细则：中奖者需在活动现场（以现场报号3次为准），不在现场视为自动弃奖。店长每月第一个星期天前的星期五与本月已购买顾客联系星期天抽奖。抽奖采取滚动式抽奖，本期未抽中顾客，下一时期抽奖可继续参与，用这个环节与客户互动，让客户为我们做宣传。活动内容精致物语系列：anGJ0601+anGJ0603+anGJ0606+anGJ0607原价：抢购价：***元优雅风尚系列：3M5656+anPG3353G-APVC+1B3737龙头原价：抢购价：***元浪漫雅致系列：aB1340+anPG4380SX+an1A6060龙头原价：抢购价：***元活动内容都市丽人系列：an2M5858C+anPG3398-3+an81227原价：抢购价：***元成熟睿智系列：aB1320+anPG3350+an1B0905+an2M5757花洒原价：抢购价：***元活动执行1、小区推广任务2、小区推广流程3、小区准备4、小区导购具备智能5、小区进攻6、小区总结小区推广任务1.收集市场信息2.提升品牌知名度3.小区销售额4.市场占有率这是一场持久战达成销售小区推广流程选择小区挨家挨户搜索确定方案重点跟进目标客户总结反馈目标确定任务划分人员分配后继跟进准备阶段出击阶段总结小区推广准备心态准备（相信产品、自己、品牌，不怕拒绝）形象准备：着装、名片资料准备：1、本日拜访计划、要拜访的主家；2、产品宣传单页，喷绘；3、笔、资料夹、香烟、业主信息登记表导购技巧培训小区准备小区推广准备—导购技巧产品性能：掌握各个产品的主要性能施工工艺：掌握图纸设计基础知识，量房知识，水位布置知识等成本预算：卫浴各单品及套餐组合预算（各种配件）产品卖点：各个产品的主要卖点导购话术：针对顾客的提问应对话术沟通技巧：针对装修费内各人群（业主、泥水工、装修公司）确定不同话术小区推广准备—小区准备选择小区确定方案目标确定、任务划分、人员的分配选择小区（在小区交房前15天作全面了解）根据楼盘户数、户型：楼盘户数在500户以上，户型以中、大户型为主售出比例：楼盘售出比例60%以上购买群体：工薪阶层为主楼盘内摆点装饰公司情况：楼盘内摆点装饰公司名称、数量、公价、接单情况装修期限：物管规定装饰期限（3个月为佳）楼盘周边配套设施：楼盘周边配套设施是否齐全。（配套设施不齐全，装修期限长)楼盘性质：单位房（业主自购）、商品房（装饰公司）、回迁房（游击队）选择小区—针对已开工的小区根据小区装修进度来确定可否进行品牌推广已装、正装、未装比例小区户数300左右，售出比例50%，正装比例在30%，可选择小区推广确定方案小区点+促销宣传+促销宣传宣传物料：横幅、X展架等小区点物料：小区所需物料：背景墙喷绘、X展架、马桶台、马桶、所获奖项、横幅小区推广人员具备职能1.掌握小区情况，作为小区人员，对小区内的情况要了如指掌。①小区总户数，面积、房价、售出比例，做到心中有数。②在小区内摆点装饰公司数量及装修工价（套数），使用卫浴品牌等相关情况并做好详细记录。目的：拉近与装饰公司与我们的关系。有效拜访摆点装饰公司：有装饰公司名称、项目经理姓名电话，设计师姓名电话，已接单户数，工价，已进场数。小区导购具备职能1.小区推广时间把握①小区刚交房时，是最好的宣传和造势机会。②小区推广最佳时机：泥水工刚进场的时刻了解家装时间表，水电改造一般3天，泥水木工一般4天小区导购具备职能有效拜访不同对象：泥水工、装修公司、业主小区导购具备职能1.泥水工、木工：没有行业冲突，可适当进言获取主家信息，询问双包、单包，留下资料。有效拜访：泥水工、木工。询问进场几天，单包/双包、业主什么时候到工地，项目经理姓名、电话。单包，找业主或师傅推荐。双包，找项目经理、材料经理到装修公司谈合作意向或从业主入手改变用卫浴情况。小区导购具备职能主家：一般双休日，早、中、晚休息时间，装修初期常在，水电改造时常在。喜欢话题：装修的潮流和装修注意事项，卫浴的常识和选购。有效拜访：了解主家目前装修进度，目前对卫浴认知程度，购卫浴品牌意向，交谈后感兴趣的内容，交谈后购卫浴的意向，联系方式小区导购具备职能装饰公司：了解公司状况及用卫浴品牌情况。记录工程负责人姓名、联系方式、装饰公司地址、电话，安排时间登门拜访洽谈合作。特点：注重质量和价位、服务。详细记录装饰公司档案表，将来可成为合作客户。小区导购具备职能单包师傅：不可忽视，工人师傅的推荐起到事半功倍的效果。小区进攻搜索—重点跟进目标客户—跟进小区进攻流程搜索：挨家挨户扫楼，填写《业主信息登记表》，根据施工进度筛选目标客户。必须挨家挨户敲门，详细填写《业主信息登记表》，不能凭记忆，凭感觉。重点跟进目标客户：集中时间和精力跟进目标客户，反复拜访。建立人际关系，再根据施工进程反复拜访。后继跟进：对售后客户进行跟进获得宣传口碑，对第一阶段未开工住户持续跟进。注：建立售后客户档案表，记录客户详细情况，作为现场推广的资本，重点跟进售出卫浴安装，带客户现场参观。小区总结月总结、小区结束总结小区销量、发展装饰公司状况安华占有率总结好的案例，好的方法，对业绩突出的人员进行嘉奖小区不足之处总结