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0以ZF上市为主轴的9~12月SP/PR活动企画1以往广州本田SP/PR活动以新车上市为主，多采取“请进来”方式，受邀请对象到店内参加活动：•广州本田作出具体活动指引，包括活动方式、活动流程、物料设计等，特约店负责店内执行，可发挥余地较小，并造成其对广州本田的依赖性。•自新雅阁“VIPNight迎春赏车会”后，特约店上市活动日益程序化，部分特约店甚至连邀请对象都是老面孔，导致新车推广效果难以有效达成。•以往广州本田产品热销，特约店总是顾客盈门，因而大多采取“坐店经营”方式，可以说是未经受过市场的洗礼和考验。•当前车市，一方面是各厂商加大投入扩大自身产能，另一方面是消费市场的增量远不及汽车生产的增量。竞争厂商对包括君威、别克GL8、凯越、Polo在内的车型采取了降价措施，直接影响到特约店相应车型的销售。•面对开始艰难的销售市场，特约店的本能反应，就是暗降，同时期待广州本田直接降价，而不是主动出击。以往SP/PR活动总结特约店面临的课题及反应变“请进来”/“坐店经营”为“走出去”•以特约店为主导，走出去与目标消费群展开全面接触。广州本田只对活动基调进行把握和监控。•预留足够的余地让特约店自由发挥，充分调动其主观能动性和积极性，使特约店从中得以锻炼、提高。•ZF上市同时即开展促销（在目标消费层聚集的场所开展现场活动）。•不同时间、不同地点针对不同事件以不同主题开展，注重持续性（即：一个特约店不限于一时一地开展活动）。•不拘泥于固定的形式，注重活动的实际促销力。9~12月SP/PR活动原则SP/PR活动原则走出去时，特约店尤其要保证销售员的素质和形象，为顾客提供专业解答。并注重活动后追踪。29~12月主要SP/PR事件10月份：9月份：•雅典奥运会结束，9月初CCTV以及各省市电视台将举办奥运主题的庆祝晚会，邀请奥运奖牌得主参加。•9月10日，第20个教师节•9月22日，ZF上市•9月26日，F1中国锦标赛11月份：12月份：•“十·一”黄金周（10月1日~7日）•2004广州国际车展（11月23日~29日）•12月24日平安夜（12月25日圣诞节）•12月31日新年前夜（1月1日元旦）12345678910111213141516171819202122232425262728293011月广州国际车展1234567891011121314151617181920212223242526272829309月ZF下线ZF上市上海F1123456789101112131415161718192021222324252627282930318月雅典奥运会教师节1234567891011121314151617181920212223242526272829303110月“十·一”黄金周1234567891011121314151617181920212223242526272829303112月平安夜新年前夜Fit(ZP/ZF)Accord/Odyssey/FitFit(ZP/ZF)Accord/Odyssey/Fit主推车型时间事件39月初(具体按各省市实际情况)实施内容：实施日程：实施目的：①利用奥运成为中国话题热点契机，促进ZP销售②ZF上市前的大练兵之一。①8月份事先在当地媒体发布新闻，本省市运动员如若在雅典奥运会获得奖牌，广州本田特约店将联合予以奖励汽车一部：金牌得主奖励ZP1.5CVT型，银牌得主奖励ZP1.5MT型，铜牌得主奖励ZP1.3CVT型。②冠名当地报纸奥运金牌榜栏目③在当地省级电视台奥运庆祝晚会上，安排特约店联合向本省市奥运奖牌获得者赠送奖品（与本省市电视台事先协商议程）。④在特约店所在城市，濒临主要商业区、人流密集的体育场馆举行“奥运奖牌得主(或奥运优秀选手)见面会”，邀请奥运奖牌得主或优秀选手、新闻媒体记者参加。现场举行广州本田汽车（Accord/Odyssey/Fit）展示、互动游戏、预订登记、现场表演，以及奥运奖牌得主现场签名。并安排奥运奖牌得主发表对ZP的看法，如：觉得ZP怎么样？打算怎么使用？目标受众：各省市当地新闻媒体及潜在目标消费群一、奖励奥运奖牌得主&奥运奖牌得主见面会（特约店主导）**2000年悉尼奥运会中国代表团共获得59块奖牌：金牌28块、银牌16块、铜牌15块。**特约店须事先与奥运奖牌得主协商见面会事宜，包括议程、费用等。活动主题：奥运情，中国心49月10日(周四)~12日(周日)实施内容：实施日程：实施目的：①利用教师节，针对收入较高的教师人群，促进ZP销售②ZF上市前的大练兵之二。①提前一周在当地媒体发布广告，凡教师及其直系家属，购买ZP均可获得优惠（具体优惠措施由特约店自主决定，可以是赠送汽车精品——如倒车雷达，亦可是赠送购车补助款）。②教师节前夕向目标高等院校/重点中学教师寄送祝福卡，同时告知相关促销信息，如“9月11日，本特约店将在贵校××地点举办现场购车登记，敬请关注”。③9月10日~12日，在当地高等院校/重点中学教师家属楼前开展ZP现场展示、互动游戏、预订登记、现场表演。目标受众：当地高等院校/重点中学教师及其家属二、“走进校园，感念师恩”（特约店主导）**特约店须事先与学校管理部门协商现场活动事宜。活动主题：走进校园，感念师恩5三、ZF推广：①背景资料与先行上市的ZP（3Box）一样具备“MM”思想和以全球通用小型车平台为核心的先进技术，从而拥有了通常小型车所不具备的实用性(Utility)价值的革新性精巧型2Box轿车。•富有个性的外观造型•超越小型车常识的实用空间•两厢车特有的轻灵行驶提高作为新车型应具备的存在感和话题性。•通过创想性的亮相制造话题，宣告另一个Fit的崭新登场。•通过“Fitlife”的演绎，表现ZF的活力感和实用性。•制造目标消费群直接接触商品的机会，促进对商品特性的理解和认识。实用(Utility)运动的(Sporty)活跃的(Active)休闲随意的(Casual)车型性格作为Fit品牌共同的形象使者，在有关ZF的SP、PR活动中，Fitlady将参与对“Fitlife”演绎『Active×Utility』25~35岁，自由、活力、创想，以自我风格创造性的享受生活的新生代拥有ZF，生活方式得以拓展→更自由、更富创意=FitLife。ZF车型价值：上市推广目的：目标消费群：ZF生活价值：62004年9月13日(周一)实施内容：实施日程：实施目的：通过创想性的亮相方式演绎新车下线仪式，宣告另一个Fit的崭新登场。通过“Fitlife”的演绎，展现ZF车型的商品特性。(Fitlady以用户形象参与其中演绎)实施地点：广州琶洲国际会展中心(具体待定)目标受众：全国主要新闻媒体作为自ZP下线以后就备受期待的同品牌2Box车型，在北京国际车展初次亮相后，日惹关注。在下线仪式上的出场应着力于塑造另一个Fit的登场感。新车亮相：三、ZF推广：②下线仪式72004年9月22日（周三）10:00pm~11:00pm实施内容：实施日程：实施目的：①广州本田主导，在上市日对特约店的宣传支持。②通过都市、时尚元素的配合，塑造ZF的独到、潮流风格。实施地点：上海(拟邀请BARHonda车队队员简森·巴顿、佐藤琢磨，以及时尚人士参加）目标受众：全国新闻媒体现场基调：以ZF关键词“活力、年轻、动感、创想、智慧、现代”为基础；外滩三号沪申画廊？？位于上海中山东一路4号的外滩三号，前身为外滩历史上著名的有利大楼，重新修缮后成为汇聚当代时装、艺术、餐饮、文化、音乐及全新休闲方式的上海新都市生活地标。通过“Fitlife”的演绎，展现ZF车型的商品特性(Fitlady以用户形象参与其中演绎)三、ZF推广：③上市新闻发布会（广州本田主导）1、临近上海F1，汽车专业记者齐聚，便于邀请。2、作为都市感最强的中国城市，在上海演绎ZF的独到、潮流风格有得天厚地的优势。3、BARHonda车队也便于出席。为提高ZF的曝光率，建议利用汽车专业记者齐聚的良机，于F1中国锦标赛前后举办面向报纸、电视媒体的Fit系列4车种试乘试驾会。面向杂志的ZF试乘试驾会，建议于8月上旬举行。82004年9月22日~10月15日(具体待定)，覆盖“十·一”黄金周实施内容：实施日程：实施目的：与目标消费层展开全面接触：①使其在第一时间获知ZF上市信息以及ZF车型特性，并在当地引起话题；②锁定具有购买意向的准用户层。不拘泥于固定的形式，由特约店自主实施：•现场新车展示/互动(现场游戏/有奖问答)、传单派发、购车登记——9月13日~19日：“预订Fit(飞度)，赴上海观战F1”——9月22日，举办针对ZF预订者的抽奖活动，每店抽出2名幸运客户赴上海观战F1•通过“Fitlife”的演绎，展现ZF车型的商品特性实施地点：目标消费层聚集地，如当地汽车城、住宅小区、大型商业中心广场、各大院校等。——特约店主要承担来店顾客接待工作，店内外仍需按广州本田要求进行统一布置目标受众：潜在目标消费群体活动主题：动感Fit！Fit生活！现场基调：•以ZF关键词“活力、年轻、动感、创想、智慧、现代”为基础；•营造Party的“欢快+惊喜”氛围；•避免沦为一般的街头促销活动。三、ZF推广：④特约店上市活动9①通过当地移动公司发送商业短信广告•对象：25~35岁，月话费在200元以上的手机持有者•短信内容：“广州本田两厢Fit汽车现已上市，1.3MT型××万，1.3CVT型××万，1.5MT型××万，1.5CVT型××万，欢迎到本市广州本田××特约店选购，地址：××路××号”。②在特约店之外设置ZF展台•地点：当地中心商场/写字楼（大城市）/三星级宾馆（中小城市）。•形式：在一楼厅堂放置1辆红色ZF，设车型参数(售价)牌，派1位优秀销售员负责现场咨询、派发传单。•时长：商场和宾馆展示一个月（9月22日~10月22日），写字楼展示一周（5天）举例：广州特约店第一周可到中信广场布展，第二周到时代广场，第三周到金利来大厦，第四周到高盛大厦。③与贵重商品联合促销•可考虑联合促销商品：商品住宅、时尚家具、SONY笔记本电脑…•形式：买联合促销商品可获优惠，比如买ZF送优惠券，凭优惠券买SONY笔记本电脑可打95折；买SONY笔记本电脑送优惠券，凭优惠券买ZF可获赠倒车雷达。④与当地时尚发布活动相结合•举例：长沙特约店可考虑与2004年金鹰节结合，将ZF作为9月23日开始的“第五届中国金鹰电视艺术节幸运观众唯一奖品专用车”。通过拨打热线电话和发送手机短信的观众将有机会获得作为奖品的ZF（在9月25日晚的闭幕式晚会上，幸运观众当场产生）参考形式：10F1系列活动•9月25日F1知识说明会ZF技术讲解会•9月26日观战F1决赛庆祝晚宴9月22日ZF全国特约店统一上市预定客户幸运抽奖每家特约店2名幸运客户全国约440名每家特约店2名代表全国约470位广州本田优秀员工约90名全国新闻媒体记者约150名9月26日上海F1观战团，1150人三、ZF推广：⑤与上海F1的联动（广州本田主导）制作广州本田上海观战团团旗、T恤、太阳帽、小旗帜、横幅。11•在网上设立“Fit官方网站”——Fit车友俱乐部，如:，第一时间发布有关Fit的最新官方新闻•网页设计体现Fit独到、潮流的风格•邀请Fit车主参加官方网站开启仪式•凭请专人担任网站管理员，负责每日资料更新，并对论坛舆论进行适当引导•组织Fit车友参加时尚、潮流活动，丰富Fit汽车生活和汽车文化内涵•面对全国的ZF车主，通过对ZF车身、外观、内饰的装饰，体现车主的独创风格和ZF的时尚风采。•设立诱人的丰厚奖项（全国总冠军奖励ZF车1辆)，吸引ZF车主积极报名参与。•以省市为单位进行分区比赛，各分区冠军到广州参加总决赛Fit车友俱乐部：Fit潮流装饰赛：三、ZF推广：⑥后续活动（广州本田主导）12除促进当地媒体到活动现场采访报道之外，通过户外广告覆盖目标消费群频繁出入的场所，使目标受众曝露在ZF上市信息中。2004年9月10日~（根据预算决定发布周期）实施日程：发布