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成功促销推广的基本要素2011-04-12目录•如何产生具有创意的促销活动•成功促销的基本要素•促销卖点的基本类型如何产生具有创意的促销活动•从时间的角度–活动特性：•同比其他形式的活动，这类活动比较固定且周而复始；•满足每个不同时间段内的消费需求；如何产生具有创意的促销活动•从时间的角度–活动类型•自然季节或气候的循环（生理需求）–季前预热：重点是教育或提醒消费者，俗称洗脑–季中冲量：以量换取价格折扣–季末清仓•日历中节假日的循环（情感需求）–为自己消费：宠爱自己多一点–送礼：专家推荐或送礼排名–活动举例vancl，2010春夏新款短袖！京东商城，新年新学期！如何产生具有创意的促销活动•从解决消费者问题的角度–不同产品所满足的用户基本需求及解决的问题•化妆品：保湿、防晒、抗皱、黑眼圈、快速卸妆等•居家品：收纳、洁净、防螨虫、节能等•数码：潮流玩家、打发无聊、升级换新、时尚搭配等–晒出能解决问题的产品及其关联商品即可DHC，无毛孔美人！罗莱家纺，白领护椎月！如何产生具有创意的促销活动•从某些事件的角度–利用已有的热点话题、流行事物、名人事件、网络炒作、焦点节目做文章，如快男、南非世界杯、我们约会吧等•以热点为线索吸引消费者的持续关注•将其情节和自己的生活关联在一起•添加优惠或赠品促销–主动创造事件•空气净化事件–向消费者购买室内灰尘麦包包，随爱丽丝梦游仙境吧！新蛋，世博大联欢！=Banner_homepage-_-central-_-NeweggEXPO淘宝，淘宝家年华！时尚起义，模特大赛！如何产生具有创意的促销活动•从个别产品或系列产品的角度–将功能相似或同一品牌的产品集中挖掘其商品的特点进行促销，适用新品或不知名的产品•关联商品大PK•店长推荐•达人或普通用户使用反馈新蛋，三星名媛全国首发！=Banner_homepage-_-central-_-SamsungPhone成功促销的基本要素•创意好？推广强？策划妙？商品独特？性价比高？•这些都是成功因素，但仍然有一些必要条件是能帮助我们一眼识破！成功促销的基本要素•是否有引人关注的主题（大标题）？–大标题是否醒目且简洁有力？•是看，不是阅读！•0.5s的广告和3s的落地页–大标题是不是消费者关注的主题？成功促销的基本要素•是否明确告诉消费者为什么需要这些产品？–除非商品是众所周知的东西或者我们只是在告诉消费者我的价格绝对便宜，否则我们需要在广告或LP的显著位置告诉消费者为什么需要这个产品，使用这个产品产生什么好处或者能解决什么问题红孩子，防晒护肤！成功促销的基本要素•是否告诉消费者所推荐产品的优越性和独特性？–为什么你推荐的产品特别好或有效呢？DHC，卸妆油！成功促销的基本要素•是否告诉消费者“牛肉”在哪里？–牛肉，是促销活动提供给消费立即购买的既得利益•为什么在我们的网站买•为什么应该立即买•现在买有什么实惠vipstore，Justcavili限时抢购！=1&code=788656&mid=1787促销卖点的基本类型•特价专区–X元起或X折起–X元区（10元店），一个或多个分区•直接价格优惠–可信度–直接降价，适用范围：•产品价格很透明•当前促销优惠的绝对价格非常便宜•有好的由头，比如周年庆、清仓、断色断码等–直接折扣促销卖点的基本类型•特定前提条件下的优惠–满XX打X折，提高客单价–满XX返XX券•券的使用门槛、期限和比例•与免运费政策搭配使用–第二件折扣，以量换价•两件商品的价值相近，效果更佳（必需的易耗品）–满XX免运费•提高客单价促销卖点的基本类型•以其他产品作为优惠利益–捆绑•目的：–提高成交金额，将产生的利润让利消费者–好坏搭配，将不好卖的东西半推半送•形式：–预绑–自选•关键：–好坏搭配–捆绑在一起和分开卖有明显的价格差促销卖点的基本类型•以其他产品作为优惠利益–买赠•赠品选择：–价值取向，即赠品的认知增值能抵扣用户对所促销产品的感知价值–功能取向，赠品对主体产品有功能互补–好玩或稀有的正品–搭售•差别在于用户自身有选择性（加1元）•消费者是否会因为以很划算的价格买到搭售商品，而将该部分折扣利益与第一件商品的成本放在一起，一并计算总的折扣率永无止境•处处留心皆学问–学习传统零售行业（来自品牌厂商、百货公司或经销商的广告创意、策划和牛肉设置）–学习网络应用同行（电子商务、网络媒体、娱乐应用等多种类型的网络业务营销动态和模式）–学习非零售行业（汽车、房产、赛事演出、餐饮、体育健身等多种行业的促销组合，）•书到用时方恨少，事非经过不知难–多思考：平日注意观察、分析和记录，定期梳理总结–多交流：与同事、业内人士、消费者多沟通多学习，博采众长–多实践：抓住每一次实际应用的机会，如同练字，百炼成钢促销成功？消费者只垂青有准备的人！