抓住节日商机让促销广告大派用场

抓住节日商机让促销广告大派用场十一黄金周和中秋节还有两个多月就到了，公司召开讨论会，准备借助节假日，赶上假日经济的快车。近期节日众多：9月10日教师节、9月16日中国脑健康日、9月24日世界心脏病日，10月1日国庆节和随后的中秋节，眼下研究广告策略正当时。品牌文化一条线aliqq.cn多数企业都有一个通病：广告宣传册中产品功能和质量，而对于品牌文化则一笔带过。在卖点同质化、诉求同质化、功能同质化的情况下，只有品牌文化才能较好地使企业从众多的同行中脱颖而出。文化是品牌之根，更是品牌生命之本！文化是品牌营销的核心，是品牌个性的突显，更是品牌价值的体现！当今市场竞争是一场无硝烟的战争，也是品牌的竞争，而核心竞争力就是文化。有文化，才有个性；有个性，才有品位；有品位，才有价值！没有文化的品牌长不大，没有文化的营销长不了。中国传统福文化和寿文化博大精深。福文化的成功代表“金六福酒”，短短几年，由零做到几十亿元的年销售额，进入白酒业前5强。探究其成功的因素，很大程度上在于其中国传统“福”文化的定位，以“福”文化为主线，定位在中国人的福酒，“金、六、福”表现出了“吉祥、幸福、美好”的文化。人们把一切美好的东西统统归结为福：平安是福、长寿是福、甚至吃亏也是福！金六福酒自始至终都没有离开既定的文化理念，从“好日子离不开它，金六福酒”、“中国人的福酒”、“幸福团圆，金六福酒”、“奥运福•金六福”，“国有喜事•金六福酒”、“中秋团圆•金六福酒”、“春节回家•金六福酒”、“我有喜事•金六福酒”到“年夜饭•金六福酒”的品牌内涵不断地完善，与生活越来越紧密，将福文化挖掘得淋漓尽致！LL寿有着产品名、品牌名与企业名，三者同名的先天优势，易记、易读、含意丰富，消费者也容易接受，利于市场推广，又以寿星为形象代言人，如虎添翼。因此，笔者提出“向金六福学习品牌文化传播”，品牌文化一条线。aliqq.cn节日促销连环招在同类产品增多、功能大同小异、广告公信度下降等原因直接导致传播效果下滑的今天，产品营销应走出打功效牌的怪圈！广告应侧重礼品诉求，品牌串联各节日，将福寿文化与品牌串成一条线，层层递进，形成了品牌促销一条龙。aliqq.cn教师节是我国仅有的包括护士节、记者节在内的三个行业性节日。教师文化水平较高，相对来说比较理性，是比较不容易打动的人群，这部分人如果成为准顾客，不但非常稳定，而且还能影响一部分其他消费者。因此，我们将9月4日-10日教师节期间一周命名为“谢师周”，开展“敬师谢恩大行动”，提升品牌，塑造品牌形象。9月16日“中国脑健康日”、9月24日“世界心脏日”，两个节日正好共跨度两周，“脑健康双周庆”活动主，广告的礼品诉求的“健康礼品节”，并全面配合活动，让消费者中秋选购健康礼品时间提前到来，达到消费者中秋健康又团圆之目的。国庆节、中秋节之前，广告首先预热，广告诉求主题“健康团圆”，全力打造“健康才能团圆”、“健康好团圆”等概念，并由此引出诉求主题“中秋团圆LL寿”、“中秋送礼LL寿”、“孝敬爸妈LL寿”，针对不同送礼人群和使用人群，“健康图吉利，就选LL寿；送礼图吉利，就送LL寿；老人想福寿，就用LL寿”。推出特惠装,价格看似比原包高，实际上包装比原大，更适于特惠装，大批量卖货。媒体组合专而精aliqq.cn广告应当有一定的数量，一定的周期，才能在受众心中留下深刻印象，进而促进购买。广告讲求媒体组合，合理组合可以使广告的覆盖面更广、受众更多，弥补一种媒体造成的覆盖面有限、受众有限等弊端。aliqq.cn为此，我们特意设计了以“健康报”为报头的四开夹报广告，排版设计完全符合报社的正规报纸的要求，印刷精美，看上去完全像是《××健康报》的原版增刊，与其风格几乎一模一样，权威度和可信度较高，同时又有公益性软文，可读性较强，再加上一些活动刺激和诱惑力，来挖掘新的媒体目标消费资源，超出了单纯广告的效果。aliqq“好钢用在刀刃上”！夹报就夹在效果最好的报纸上，效果才能更好，更能增加受众人群。晚报、参考消息的读者人群正好都是我们的目标消费人群。通过邮局夹报，效果最好