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操盘手7月促销执行方案2008年6月26日企划部1.现状和反思2.方案与构想3.执行与宣传1.现状和反思1平面的困扰：无论怎样改变平面的格式和内容，无论如何鼓吹操盘手能帮助股民赚钱避风险，股民好像都无动于衷一般，进线电话寥寥无几。2促销的尴尬：6月份，试用版之后是月度版，促销的手段一浪接着一浪，送的东西也越来越多，但消费者依然不买帐。3会场的无奈：会场来人越来越少，其中还有很大一部分是用户，直接导致的结果就是会场直接成单越来越少。6月的困惑……现状和反思股民到底怎么了？由于股市的低弥，让股民失去了炒股的信心没有任何条件的免费获得，让股民觉得我们的产品没有品质感不相信操盘手软件能给他们带来切实的帮助股民对操盘手认识不足！现状和反思我们的反思！1.增加股民对操盘手的认知机会！通过平面媒体和发放单页等方式，已不能将操盘手的信息有效的传达给更多的股民，因此在人流量大的地方进行展示，将有利于操盘手的推广。2.改变促销方式，提升操盘手的品质感！消费者在不了解产品的时候，往往会有“免费送，无好货”的心理，如果能让消费者自己主动来索取，将不失为一个好的解决方法。现状和反思我们的反思！如何提高股民对操盘手的认知度现状和反思扩大操盘手的宣传面，选择有商业行为，并人流量密集的地区超市和商场超市本身就有一些有效的，低成本的宣传手段，更有利于操盘手品牌的推广所以，与超市联手，借鸡下蛋，不失为解决当前推广难，促销难的好方法……“大盘下跌到现在，炒股亏损严重的我或许需要一个好帮手，没想到买东西还能换个炒股软件，不管好不好也是我花了钱换回来了，拿回家用用看”“呀！这有操盘手啊，以前觉得满贵没敢买，现在有免费换购的，能用一段时间呢！赶快换了再说”借鸡下蛋现状和反思因此，本月，我们建议——与超市（书城）合作，凭收银条换购操盘手的半月版（试用版）和月度版！不同的地区可以采用不同的换购方法现状和反思2.方案与构思方案A：凭100元以上的收银条，即可免费获得——操盘手软件（半月版）针对地区：有大型超市（书城），且超市（书城）人流量相对较多。公司销售人员的现场表现能力较强的地区。时间控制：周六、周日为重点推广时间，周一—周五为次要推广时间。2.方案与构想方案A的释意：1.在超市（书城）中一次性购买100元以上的物品相对来说是比较容易的事情，这样的设立使换购门槛相对较低；2.对于消费者来说，拿收银条来换取东西，相当是一种资金付出后的额外回报，容易让人接受！3.由于已经表明了换取物品是炒股软件，愿意来换取的消费者不是股民就是与股民有直接关系的人。4.超市是人流量相对较大的地方，可以有效的传播操盘手的品牌形象。目的：利用超市（书城）的人流资源，将试用版软件发放出去，让更多的股民来试用。针对地区：有大型超市（书城），且超市人流量相对较多。公司电话跟单能力较强的地区时间控制：周六、周日为重点推广时间，周一—周五为次要推广时间。方案与构想方案B：凭100元以上的收银条，即可参加操盘手抽奖活动，并有机会获得操盘手软件（月度版）方案B的释意：1.在超市（书城）中一次性购买100元以上的物品是很普遍的事情，这样设立使参加抽奖活动的门槛相对较低；2.对于消费者来说，凭收银条来参加抽奖活动，并能得到额外的物品，是一件物超所值的事情，能够充分调动起他们参与的积极性！3.由于已经在宣传单上表明了抽奖物品与炒股有关，因此，愿意来参加抽奖的消费者是股民就是与股民有直接关系的人。4.将月度版设为头等奖，还能增加操盘手的品质感。方案与构想目的：利用超市（书城）的人流资源，以抽奖的方式吸引人群关注，收集股民名单。特等奖：操盘手季度版每月5人一等奖：操盘手月度版每月100人二等奖：操盘手半月版每月500人三等奖：听课卡每月1000人四等奖：操盘手购物袋参与就有抽奖物品：方案与构想1.超市每个月都有自己的促销计划，招商部会定期寻找合作伙伴，因此与他们合作的门槛并不高。2.我们的换购与抽奖可以适度的增加超市的人气和消费量，这是超市乐于看到的。超市为什么要和我们合作？3.执行与宣传宣传手段执行与宣传利用超市自有的宣传系统购物车（栏）单页超市内广播班车宣传总台X展架入口海报收银员口头告知视觉传播听觉传播与超市（书城）的洽谈内容11.超市宣传：可以在超市自己的宣传彩页中加入活动的公告（包括：购物车单页、超市班车贴纸、入口处海报，超市广播,收银员口头告知等）。2.费用问题：根据当地情况酌情而定。3.人员问题：建议可以与超市共同出人。执行与宣传与超市（书城）的洽谈内容21.站台地点：希望是在超市的出口处。2.海报地点：希望是在超市的入口处。3.X展架：希望是超市入口和站台边。4.放置单页：希望能在购物车、购物篮中放置，并在班车车窗上张贴。5.超市广播：每间隔半小时播报一次。执行与宣传活动所需物料益盟方面：展示台产品单页会场卡操盘手购物袋促销服装执行与宣传超市方面：海报X展架购物车宣传单广播话术展台示意图执行与宣传超市物料-X架执行与宣传执行与宣传超市物料-海报执行与宣传超市物料-海报执行与宣传超市物料-单页执行与宣传超市物料-单页执行与宣传超市物料-广播话术亲爱的顾客朋友们！欢迎您到**超市，为感谢广大顾客的厚爱，本超市将于2008年7月1日至7月7日，举行收银换购大行动，凡今日一次消费100元以上的顾客，可凭当日收银单参加换购行动，换购礼品为国内著名证券决策软件——操盘手软件，数量只有1000套，换购地点在超市出口处，敬请广大顾客朋友参加。执行与宣传超市物料-告知话术您的消费已经超过100元，你可以到出口处参加本超市的收银单换购活动，谢谢光临。评论与延展将收银单换购或抽奖这个促销活动延展出去，就能产生另外一些宣传方法，比如说：可以参与到超市（书城）会员卡积分换购活动中，这样，超市（书城）就成了操盘手长期的免费宣传窗口，让每个来超市（书城）购物的人都能看到操盘手软件，再配合其他的一些促销活动，将大大提高操盘手的知名度及销量。执行与宣传评论与延展对于人流量大，购物集中，并能采用收银条作为统一的付帐凭证的消费场所，此方案皆可适用！执行与宣传总结执行与宣传创新方法和整合他人资源将是提升品牌知名度和提高销量的不二法宝！Thankyou！各渠道经理对方案如有任何不清楚之处，请联系您所在大区的企划部大区服务经理。企划部大区经理会根据当地情况为当地量身提出有针对性的建议方案。