改装外饰件终端促销方案

样板店提升分析报告杭州大区精品备件营销部改装外饰件终端促销方案1引言2活动简析活动内容4活动准备5改装车套餐3汽车外饰件改装一直是经销商售前利润来源之一，它不但包含精品的利润，还包含由整车差异化带来的对整车销售的推动，为更好指导各服务店扩大改装业务，提升销售产值，现策划了以下活动方案来宣传包围、尾翼、轮毂、高强度下护板等改装件，扩大利润及刺激整车销量！引言1活动主题：外饰豪礼，重装上阵！活动概述：改装件的快速推广活动目的：抓住意向客户，促进成交，提升单车产值活动时间：2011年6月15日起活动对象：所有比亚迪车主活动内容2F0全车战甲小包围(ABS)F3包围L3小包围买送F0尚酷尾翼F3炫酷尾翼L3锋行尾翼一重豪礼二重豪礼六折F0高强度PO下护板473QB通用型高强度PO下护板购买活动方案一：装甲套装活动方案二：炫酷套装对应各车型整体改装方案改装车套装——炫酷版3F0炫酷版套装清单序号产品数量成本价格1赛道车贴-西鹤公路赛136782F0轮毂_黑炫版493624803F0尚酷尾翼11082264F0全车战甲小包围(ABS)164813805F0炫酷行李架_亚光黑11042986F0高强度PO下护板16527F0轮眉149158合计18874726改装车套装——炫酷版3赛道车贴-西鹤公路赛F0轮毂_黑炫版F0炫酷尾翼F0全车战甲小包围(ABS)F0炫酷行李架_亚光黑F0轮眉F0高强度PO下护板改装车套装——炫酷版3F3炫酷版套装清单序号产品数量成本价格1豪华可视倒车雷达11083082F3炫酷尾翼11132983F3包围165214804时尚运动款轮毂4104025605473QB-通用型高强度PO下护板178258合计19924794备选轮毂产品数量成本价格雅迪尊贵款轮毂410402600炫酷战斧款轮毂410402600改装车套装——炫酷版3豪华可视倒车雷达F3炫酷尾翼F3包围时尚运动款轮毂雅迪尊贵款轮毂炫酷战斧款轮毂473QB通用型高强度PO下护板改装车套装——炫酷版3L3炫酷版套装清单序号产品数量成本价格1L3锋行尾翼11383602L3小包围169817803雅迪尊贵款轮毂4104026004L3晴雨挡1952685L3轮眉1521786L3车窗亮饰条1351387473QB-通用型高强度PO下护板178258合计21365582改装车套装——炫酷版3L3晴雨挡L3轮眉L3车窗亮饰条L3锋行尾翼L3小包围时尚运动款轮毂雅迪尊贵款轮毂炫酷战斧款轮毂473QB通用型高强度PO下护板效果：1、促进整车销售2、获取精品利润，提升单车产值；3、引导客户改装及爱车意识。简析：1、装甲套装包含包围尾翼下护板，包围尾翼属于大型外观件，对车外形有强烈的改观，下护板属于防护精品，加强保护爱车；2、由于下护板买5赠1，所以价格可以达到6折并保持利润；3、炫酷套装含有大量活动精品，让车价的操控更加灵活，便于达成成交，且能扩大精品利润。活动简析41、销售顾问与车主洽谈位置张贴海报，方便随时介绍活动；2、展厅准备好至少1辆改装车，抢眼位置展示；3、所以参与销售人员清楚产品营销卖点及本次活动内容；4、活动启动前组织动员大会，进行任务分配；5、精品超市配合好开展特价精品促销。活动准备4谢谢观看！