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2012欧联圣诞元旦主题促销活动方案欧联卫浴湖南经营管理中心2011年12月8号目录活动内容概述活动执行细则活动宣传物料231一、活动内容概述元旦至春节前夕是传统销售旺季，集中资源进行促销推广，冲刺销量；纵观各大品牌，一定会在元旦至春节期间推出大型的促销活动，所以针对性地作出促销活动是为必要；集中力量，在全省范围内进行统一促销，能够产生更大的品牌辐射效应，比单店促销更为有力。借助元旦促销契机，让消费者感受欧联带来的实实在在实惠，提升欧联卫浴品牌美誉度及知名度。活动目的圣诞元旦跨年盛惠——2012好运，欧联大聚“惠”主题阐释：圣诞元旦促销以“2012”为契机，导入元旦促销“好运2012”给予消费者新年的美好祝愿，激发消费者对品牌的美好情感“特价2012”巧妙与2012年结合，吸引消费者的注意2012元特价，大聚“惠”，以超低价格、实实在在的优惠，促使消费者进行购买活动主题活动主画面2）“特价2012”，多款精品大聚“惠”，尊享超值2012圣诞、元旦活动期间，欧联卫浴再掀行业促销狂潮，五大系列几十款款畅销精品全线出击，2012大聚“惠”，尊享超值（活动产品型号及价格详见店内海报）3）“惊喜2012”，2012元特价超值新品及套餐体验全场新品浴室柜以及超值套餐组合，超低价只需2012元。注：2011特价套餐由经销商根据实际情况自由组合。活动内容1）“好运2012”，进店有礼，暖冬感恩活动期间凡进店客户送鼠标垫一个，预交定金100元即送圣诞帽（圣诞节后送暖手鼠标垫），交全款满2000元+12元赠送真皮手套（或精美围巾）（价值88元）。二、活动执行细则1．活动执行流程规划活动前一周活动后一周1、送货安装清运2、后续传播3、学习总结4、效果评估第一阶段第二阶段第三阶段1、活动争取订单2、人员激励，保持斗志3、氛围监控4、注意事项1、产品支持明细2、物料制作、发布3、专卖店，建材市场氛围布置4、媒体宣传（DM单、短信、小区广告、当地百业信息类报纸）5、小区推广、意向客户收集6、销售话术培训活动中持续15天12、16-元、6号第一阶段/第1步：产品支持产品支持以欧联（国际）卫浴湖南经营管理中心发出的促销政策为准，详细内容请查阅欧联（国际）卫浴湖南经营管理中心发布文件，活动前应提前预定产品，做好元旦促销备货。注：2012特价套餐由经销商根据实际情况自由组合。通过当地报纸广告、电台广告、短信平台、电视挂角广告、巡游车辆、水电工、包工头、设计师之间口碑宣传、单张、户外广告等方式将元旦促销活动信息广而告之，广告宣传时间应该提前10天展开。第一阶段/第2步：媒体宣传前期预热宣传、活动准备为期10天，分为三个阶段进行，层层推进有条不紊；工作重点集中在：活动筹备与广告宣传造势第一阶段：12月10日至12月12日,活动时间,地点,产品,价格,模式,各方配合的确定项目内容目的/责任人完成时间各方的配合场地,时间,内容,人员.DM宣传单页,专卖店、建材市场、广宣品物料版面制作，确定媒体广告选择、确定建材市场户外、小区户外、报纸、短信等活动内容的解读/认同召开团队工作会议,补充手段.活动展开的渠道锁定区域内的建材市场/小区/大型超市/文教卫系统/大企业广告宣传计划第二阶段,12月13日至12月20日,专卖店布置、市场氛围布置、媒体宣传开始项目内容目的/责任人计划完成时间专卖店布置吊旗、红地毯、地贴（门口大地贴）、海报、特价牌、三角立牌、座便器腰贴、X展架、圣诞树、彩绸、玻璃上贴圣诞画（如圣诞老人拉雪橇、雪景、MERRYCHRISTMAS文字）、音响等建材市场布置拱门、横幅、桁架、礼品盒媒体广告的确定确定渠道/时间/内容/制作并发布水工、包工头、设计师、异业联盟推广活动内容的宣导终端客户拦截，DM宣传单页第一次饱和覆盖锁定区域内的建材市场/小区/售楼部/大型超市第三阶段,12月16日至元月6日,活动内容的告之(时间,地点,产品,价格,模式)项目内容目的/责任人完成时间百业资讯广告活动内容的告之巡游车广告（周六、周日）活动内容的告之夹报活动内容的告之终端客户拦截，DM宣传单页第二次饱和覆盖锁定区域内的建材市场/小区/售楼部/大型超市水工、包工头、设计师、异业联盟推广活动内容的宣导活动关键词阐述1）2012元特价新品及套餐体验：2012年特价尊享盛惠，包括欧联2012新品浴室柜以及其他卫浴产品组合套餐，为了回馈广大消费对欧联一贯支持，在新品上市及2012年元旦促销之际，大聚“惠”直供客户，每套/件可以劲省xxx元。2）百款精品厂价直供：几十款卫浴精品均是欧联卫浴2011年的畅销产品，为迎接2012年元旦佳节，欧联卫浴在湖南全省60多家专卖店共同打造“好运2012，特价2012”活动，所有产品均按出厂价特供。第一阶段/第3步：销售话术培训第一阶段/第4步：确认氛围布置•吊旗是否到位、大小是否合适•价格牌贴的位置、原价、特价、型号是否出现错误•地贴间距，门口红地毯，大地贴是否到位•圣诞节日气氛是否隆重•绿色植物及店内软装是否合适•音响到位情况及播放碟片的音乐到位情况•员工、导购员对促销内容的了解程度•专卖店周围的宣传及建材市场的拱门，条幅到位情况•礼品堆头•促销产品转换到店内最显眼的位置1）分析专卖店及建材市场情况1）针对本次促销进行公司内部交流与学习，达到团队培训、鼓励士气的作用。2）分销商进行活动总结，将效果好的市场当成样板推广出去，将成功经验总结复制推广应用。3）市场问题反馈与总结，将各方意见汇总，列举典型找出最佳解决方案并推广。总结活动的成功与不足之处。成功经验下次活动可以借鉴，不足之处下次改进。分销商可通过填写《欧联卫浴促销活动效果评估表》来评估活动效果。第三阶段/效果评估三、活动宣传物料1、元旦主背景板2、元旦背景板应用效果3、元旦海报4、元旦海报应用效果5、元旦X架及易拉宝6、元旦易拉宝应用效果7、元旦折页-正面8、元旦折页-反面9、元旦形象吊旗10、专卖店布置效果图