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爱在金秋真爱永久”福鑫金行十一促销方案一“爱在金秋真爱永久”威海福鑫金行庆十一促销方案08级营销一班启航团队指导老师：毕可慧二零一零年十一月七日爱在金秋真爱永久”福鑫金行十一促销方案二一、促销目的国庆节又将是一个结婚的高峰时节，因此，进入11月份又将是黄金珠宝首饰的销售高峰，在一个收获的季节里，推出各种首饰最新的流行款式，并实行不同程度的优惠，采取户外路演宣传和各种促销抽奖必将会促进销售，同时提高在同行业的知名度，留下良好口碑，留住老顾客，发展新顾客。二、促销对象促销对象：以年轻情侣尤其是将要结婚的情侣为主，现场观众为辅，主要体现“爱在金秋”的主题，并且全民娱乐，全民参加。三、促销主题国庆节时一个结婚的高峰时节，因此，进入10月份又将是黄金珠宝首饰的销售高峰。所以此次促销活动将围绕“爱在金秋，真爱永久”这一主题展开。“爱在金秋，真爱永久”为我们奏响爱的主旋律，在这一大主题下又将展开“美丽人生天长地久”、“说出你的爱”、“心灵默契”、“爱恋·约定幸福门”等一系列以爱情为主题的活动。四、促销方式以国庆节为契机本次促销活动主要采取付费赠送、抽奖促销、有奖竞赛、户外路演等方式进行。（一）与影楼合作互利双赢主题：美丽人生天长地久爱在金秋真爱永久”福鑫金行十一促销方案三活动内容：1、与婚纱摄影联动推广活动，与当地知名的一家或者多家知名婚纱摄影楼实行资源共享，联合促销推广活动，在影楼中放置“福鑫金行”的广告资料以及促销活动资料，并承诺凡在与福鑫金行合作的影楼中拍摄婚纱影集者，凭影楼发票均可在名门珠宝店享受打折优惠（具体打折优惠由每家加盟商自己决定）。2、反之，凡在福鑫金行珠宝店购满9999元者，均可在合作的影楼中享受打折优惠（由具有此方案可操作性的加盟商和当地影楼协商）。（二）抽奖促销主题：相约福鑫惊喜不断活动内容：1、抽奖酬宾：活动期间，每天进店的前50名顾客，无论其是否购买产品，均可领取一张抽奖券。奖券由正券和副券组成，正券由顾客保管，副券投入抽奖箱。活动最后一天，进行现场抽奖，顾客凭副券及手机号或身份证号兑奖。获奖名额分一、二、三等奖及纪念奖等数个等级，每个等级可设置一定数量的获奖名额。奖品内容应多样化，既可以是不同价值的产品实物（戒指、耳环、链坠等），公司纪念品（台历、钥匙扣、名片夹等），也可以购物代金券或折扣券充当。2、特价产品：活动期间，每个门店每天都将主推一至二款特价产品，以适当的折爱在金秋真爱永久”福鑫金行十一促销方案四扣或是与其他产品搭配销售的形式推出市场酬宾。搭配策略：如按原价购买指定款产品（主打产品）后，再加极少的现金即可拥有一款精致的特色产品（小饰品为主，如戒指）。3、VIP贵宾计划:活动期间，凡一次性购买产品达到一定金额的客户，即可直接转为VIP客户，获得我们特别推出的VIP贵宾服务，可享受在所有门店购物折扣、终身免费提供珠宝维护和清洗、购物积分等特惠项目。另外，活动期间可适当的准备部分玫瑰花，在10.1—10.3号这三天，每天前10名进店的女性均可获赠一枝。（三）户外路演主题：爱恋·约定幸福门活动内容：（1）请乐队进行现场表演，演唱曲目对为情侣对唱，比如《今天你要嫁给我》、《小酒窝》等经典曲目。（2）请业余模特展示以爱情为主题的饰品，达到视觉上的冲击效应。（3）请魔术师表演魔术。（4）请街舞团表演舞蹈，带动现场气氛。（四）有奖竞赛这一环节通过穿插在户外路演中与现场观众互动，是现场气氛达到高潮吸引更多观众参与到活动中来！主题：心灵默契爱在金秋真爱永久”福鑫金行十一促销方案五活动内容：互动游戏一：龙凤戏珠游戏规则：1、现场征集五对情侣或自愿参与的年轻朋友也可，必须一男一女。2、参与的两个人背靠背，夹住气球，从起点运到终点，终点放有一个椅子，到终点以后要把气球放到椅子上坐爆，再返回起点继续夹气球，可以在一个人坐气球的同时，另一个人回起点准备气球。注意：如果在跑动过程中气珠落地或因其他原因提前爆炸，要回到起点重新运气球。3、每组以最先坐爆3个气球的代表队胜出，采用计时制，按照所用时间进行名次排列。互动游戏二：心灵默契通过举手报名，选七对情侣参赛，女士们蒙眼站成一排，男士们依次蒙眼后由主持人带上场与女士们逐一握手，认为是自己配偶则带之站到一边。猜到的为获胜者。互动游戏三：穿针乞巧剪纸乞巧该环节是根据古代南北朝时期民间为纪念织女的智、巧所举办的活动改变而来，本来的名称是“结彩缕穿七孔针”，活动中男女需相互配合，可以体现情侣们的合作默契和女孩子的心灵手巧。通过举手报爱在金秋真爱永久”福鑫金行十一促销方案六名，选七对情侣从主持手中接过一只插有七根针的水果，双方配合，男方双手托着水果，女穿针引线。谁将针全数穿上，谁就算乞得巧了。有剪纸才艺者可从主持人手中接过一张彩纸、一把剪刀，随意剪出完整漂亮图案，不拘题材，剪得最快最好者乞巧成功。互动游戏四：吸星接力通过举手报名，选七对情侣各分开约5米的距离，男生身边摆上三或五张扑克（或者乒乓球），然后男生用嘴将扑克吸起跑向女生，女生同时也需要用嘴接住扑克然后送到指定地点。游戏中扑克不能掉落。速度最快的一组获奖。互动游戏五：说出你的爱主持人现场提三个问题：只要双方回答一致，就算过关。问题设置如：你们第一次见面是什么地方？第一次牵手是什么时候？你女朋友最喜欢的偶像是谁？最喜欢听的歌是什么？回答类似最多为获胜者。奖品设置：一等奖买钻戒送现金500元或送婚庆床上用品一套二等奖买钻戒送现金300元或送婚庆棉被一套三等奖买钻戒送现金200元或送婚庆枕头一对凡是活动参与者均送情侣手机挂件或钥匙链一件。另外，户外路演活动进行同时在现场进行以下活动：活动内容：1、现场讲解珠宝知识：专业导购员为您现场讲解珠宝知识、包爱在金秋真爱永久”福鑫金行十一促销方案七括如何选购、如何保养珠宝。2、免费试戴珠宝：万余件珠宝随你试戴，只选对的，不选贵的！3、爱威海团购更优惠：如果您现场选中了某件首饰，我们可以现场团购。4自带珠宝免费维护：无论你手中是什么品牌珠宝，参与活动即享受免费清洗、免费抛光、免费换挂绳等免费服务。5、珠宝鉴定：活动期间，顾客可以将自己的珠宝首饰拿到门店，由我们的专业珠宝鉴定师为其免费鉴定真伪、等级。这样可以增加公司品牌在消费者心目中的可信度和亲和力，有利于提升品牌形象。备注：凡是获胜者凭券到店里拿礼品。五、促销时间和地点时间：10月1日——10月3日地点：统一路福鑫金店北侧步行街六、活动前期准备1、于9月25日召开管理层会议，宣布此次活动内容和筹备方式，人员分工、传单制作和发放方式等会议议程。发放传单的任务就交给投递公司，威海有多家投递公司，可以根据价格最低原则来确定由谁来承接本次活动。2、从9月26和9月30日五天完成前期广告宣传准备，POP传单爱在金秋真爱永久”福鑫金行十一促销方案八发放，店内海报、户外广告落实。其中，前三天是小范围的宣传，主要是为了为市场预热，后两天是主要宣传时间，大量散发传单，散发地点不仅限在市里的主要街道，商场，还有各大企事业单位，最大程度的扩大本次会动的影响。3、由于本次活动要求有足够的影响，所以在发传单的同时，还必须进行一些其他公关活动，这些主要包括：威海晚报，威海广播电台，威海电视台，等大众媒体。另外，为了使本次活动根据有吸引力，更正式，要特意邀请威海市政府单位的领导，比如民政局等，莅临活动现场，给现场增加气氛，给获奖者颁发奖品，抽取幸运观众等。4、联系特邀乐队、社团，聘请业余模特，请杂技团，街舞团体，可以在学校找，这样费用会少点，本次活动不仅仅是互动活动，还有文艺表演，有助于调节现场气氛，吸引人们的眼球，另外可以在举办活动的同时，在获取一些将要在十月一结婚，或近期打算结婚的情侣信息，可以请他们参加活动，参与抽奖活动。5、本次活动的一大特色就是，跟婚纱店合作，合作方式是：在婚纱店获得一些将要结婚的情侣名单，然后跟这些情侣取得联系，初步获得参加活动的选手名单；在我们店里消费的顾客，和本次参与活动的选手，也可以介绍到婚纱店，取得互惠互利。对选手来说，只要同时在我们两家消费，就可享受打八折的优惠，是一种比较实惠的选择。6、举办地点准备，威海市幸福广场是经常举办活动的地方，知名度高，交通方便，可以把地点选择在幸福广场，由举办单位向市政府申请。爱在金秋真爱永久”福鑫金行十一促销方案九7、活动奖品准备：10月1日早上活动正式开始，以情侣的方式参加进行一系列的互动活动，经过评比选出成绩优秀的一二三名：一等奖：一名奖金x，；二等奖：一名奖金x，三等奖：一名奖金x，然后还有一个幸运奖，举行消费抽奖活动，奖品是x。做一个抽奖箱和一个X展架介绍抽奖规则，由一个营销经理负责落实，由威海市的一位领导抽奖，抽到牌号的情侣可获取x！六、促销中期操作1、物品准备：展示台，一边进行活动，一边在展示台上展示新款首饰，注意安全；准备抽奖箱一个，奖品和赠送的礼品，准备好游戏需要的道具，如气球、椅子、剪刀、彩纸等；联系文艺团体，向他们租赁舞台，尽快搭建；安排场上的音响设备，多媒体电视等物品；大气球8个，在场地的两边每隔一段距离各摆放4个，一个充气拱门，充气立柱四个，条幅8条，分别在各个主要路口，红地毯100米，背景牌一块，搭建一个舞台，需要足够大，以便能让跟多的人做游戏。2、人员准备：成立促销活动小组，并指派负责人，抽掉人员成立专门的部门，指派有能力的人员作为负责人，使其能够圆满完成任务；负责人派专人负责展台的布置以及物品的采购，在尽量减少预算的情况下，保证会展的顺利进行。爱在金秋真爱永久”福鑫金行十一促销方案十七、促销后期延续1、在活动将要结束时，做一个简单的问卷调查，调查一下本次活动的效果怎么样，有哪些需要后期加以完善的，保证活动达到预期目2、把奖品凭手中的领奖券发放给获奖嘉宾，给享受打折的消费者登记，留下他们的个人信息。给观众再次发送传单，传单内容是，本次活动圆满举办。还有活动内容，优惠的方式等。3、当初请来的新闻媒体，电视记者，单位领导等等，到现在是发挥最大作用的时候，他们会把本次活动的详细信息在各大传媒中广泛传播。安排他们吃饭，该打点的打点，该送礼的送礼。4、会后把我们的优惠项目都写在宣传册上，通过大众媒体多多报道，主要是，威海生活网，直播威海节目，威海新闻等电视节目，还有威海晚报，威海广播电台等大范围，多角度传播本次事件。5、另外联系前期给我们发传单的投递公司，在人流密集处再次加以宣传，为期三天，把后期的宣传工作完善，这是本次活动的最重要的环节之一。总之，让他们把本次活动描述的更成功，发挥活动最好的影响。七、促销活动费用预算：电视台合作的费用、报纸宣传费用、海报以及宣传单页费用、场地费用、道具费用、服装费用、人员费用、奖品费用等。具体见下表：爱在金秋真爱永久”福鑫金行十一促销方案十一名称费用/元电视台合作费用3000元报纸宣传费用5000元海报以及宣传单页费用2000元场地费用2000元道具费用1000元服装费用1000元人员费用4000元奖品费用8000元合计26000元十、促销活动意外防范每次活动都有可能出现一些意外。比如政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等等。必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物力、财力方面的准备。对于政府的干预，一定要有专门的公关人员负责协调。对于消费者的投诉，要有足够的财力和人力，用比较平和亲切的方式解决，要立足于全局，既解决顾客的问题又不至于影响企业的形象，更要尽量做到化腐朽为神奇，树立企业负责任的好形象。对于天气突变所造成的户外路演无法进行，要准备好应急物品，如果实在无法进行，要有足够的人力疏散交通，快速撤离。爱在金秋真爱永久”福鑫金行十一促销方案十二十一、促销效果评估十二、团队执行感受本次促销活动各团队成员积极参加，分工明确，根据各自擅长的方面分配任务，并且认真负责的完成。使得本次促销活动在效率上有很大提高。其中的一点不足就是促销方案整体缺少一定的协调性。