搜索
江华美的旗舰店开业促销方案●开业主题：江华美的旗舰店-----盛大开业●促销范围：江华瑶族自治县区及周边乡镇●开业时间：2011年5月28日至2011年5月30日●促销攻略：业—————————————————————活动内容（价格篇）—————————————————一、超低劲爆价促销说明：美的空冰洗，小天鹅及小家电各出一款超低特价，通过史上最低价格作为宣传噱头，来吸引眼球关注，并保证开业当天活动人气。促销形式：各品类超低特价限量销售，数量有限，限量销售先抢先得。操作细节（略）促销内容：费用预计:空调费用：5台*341元=1705元冰箱费用：15台*331元=4965元洗衣机费用：10台*31元=310元小计费用：4455元二、购物送红包200元促销型号供价一般零售价劲爆价促销费用台数MD冰箱BCD-170QM14301599109933115MD洗衣机MB50-3006G103011989993110促销说明：凡购买美的，小天鹅冰洗指定机型，送现金红包200元促销形式：美的冰箱空，小天鹅冰箱分别找出5款主推机型，以中标价格零售后现场送200元现金红包。促销内容：费用预计：空调费用：冰箱费用：200*120=24000洗衣机费用：200*30=6000合计：—————————————————————活动内容（买赠篇）—————————————————三、空调单品买赠：常规买赠购美的变频挂机送美的美的饮水机（价值499元）；购美的二级定速挂机送电饭煲，柜机送美的微波炉（价值328元）；购美的四五级定速挂机送电饭煲，柜机送电压力锅或豆浆机；注：惊爆特价机型均不参于买赠活动。家电下乡买赠活动期间，凡购美的下乡空调，获政府补贴13%，厂家再送200元现金红包及俏煮妇三件套拍案惊喜，套购加礼一次性满6999元，送价值498元美的微波炉一台一次性满12999元，送价值1588元19寸液晶电视一台一次性满16999元，送价值1988元美的冰箱一台注：惊爆特价机型均不参于套购活动，套购活动不可重复享受常规买赠。三、冰箱单品买赠：常规买赠购美的对开门系列（555WKM、556WKM）送美的4.5公斤洗衣机（市值1200元）；购美的凡帝罗冰箱送美的微波炉（价值328元）；购美的常规型号2000元以上送美的电压力锅或豆浆机（价值299元）；购美的常规型号2000元以下送美的电饭煲（价值128元）；家电下乡买赠活动期间，凡购美的下乡冰箱，获政府补贴13%，厂家再送200元现金红包及美的电饭煲四、洗衣机单品买赠：常规买赠购美的或小天鹅5000—7000元送美的小冰箱（价值680元）；购美的或小天鹅4000—4999元送美的微波炉（价值328元）；购美的或小天鹅3000—3999元送美的电压力锅或豆浆机（价值299元）；购美的或小天鹅1500—2999元送美的取暖器或电饭煲（价值128元）；购美的或小天鹅1500元以下送洗护三件套（价值元）；家电下乡买赠活动期间，凡购美的、小天鹅、荣事达下乡洗衣机，获政府补贴13%，厂家再送200元现金红包及厨具五件套。注：惊爆特价机型均不参于买赠活动。四、费用预算：空调：100套*100元(平均价)=10000元冰箱：30套*100元(平均价)=3000元洗衣机：40套*100元(平均价)=4000元小计：17000元—————————————————————活动造势（户外篇）—————————————————1、【锣鼓队游街造势】造势范围：嵊州城区游街造势时间：1月16日—17日费用预算：2000元2、【过街横幅造势】造势范围：嵊州城区及下属乡镇造势时间：1月11日—1月17日发布明细：（略）费用预算：城区：30条*315元=9450元乡镇：6个乡镇*4条=24条*210元=5040元合计：14490元3、【乡镇大篷车巡游宣传】关键词：全车身武装、下到乡镇、送到家里、有声音造势范围：嵊州市区及下属乡镇造势时间：1月13日—1月17日游车要求：车头、侧面、尾部必须全部包装活动画面大篷车巡游必须配大喇叭，宣传活动信息（要高分贝）途经之闹市处要求散发单页、贴海报。游车数量暂定为6辆开业前以分散游车为主，两辆一组在乡镇游动宣传。开业当天，六辆集中一起在市区游动宣传。费用预算：游车费用：6辆*5天*500元=15000元人员费用：6人*5天*50元=1500元小计：16500元有条件的可组织多部大篷车巡游，绝对有气势所到之处（集市、超市）找机会就贴海报—————————————————————活动造势（媒体篇）—————————————————1、【电视媒体】宣传区域：嵊州及下属乡镇媒体名称：嵊州电视台发布时间：1月11-17日发布内容：活动促销及买赠信息费用预算：5000元2、【电台媒体】宣传区域：嵊州及下属乡镇媒体名称：嵊州广播电台发布时间：1月11-17日发布内容：活动促销及买赠信息费用预算：无3、【短信媒体】宣传区域：嵊州及下属乡镇发布时间：1月15日-1月16日发布内容：活动促销及买赠信息发布数量：10万条费用预算：0.035元*10万条=3500元4、【夹报直投媒体】宣传区域：嵊州城区发布时间：1月14日-1月15日媒体说明：邮政夹页广告主要面对家庭、单位订阅客户，属于传播的最终端，由投递员直接投递到顾客信箱里发布内容：开业促销及买赠信息费用预算：1万张*0.4元=4000元—————————————————————活动造势（终端篇）—————————————————1、【店外造势】造势范围：嵊州美的旗舰店门口造势时间：1月16日-1月17日造势形式：店外巨幅、门头横幅、拱门、帐篷展示、海报、DM单、临时促销、小型演出宣传内容：活动促销及买赠信息费用预算：DM单：2万张*0.2元=4000元海报：200张*4元=800元横幅巨幅：400元小型演出：1000元小礼品：2元/个*500个=1000元其他物料（地帖、小立牌物料）500元小计：7700元—————————————————————活动费用预算—————————————————类型费用项目费用金额费用承担说明价格费用劲爆价费用4455劲爆机仅限5台，该费用由公司承担常规特价机0买赠费用赠品费用17000公司根据开业实际销售台数只承担3000-5000元赠品费用。如空冰洗80台以上承担3000元，120台以上承担4000元;150台以上承担5000元。宣传费用锣鼓队2000公司根据代理商投入宣传费用总额，按1：3比例承担费用.如总额投入8万宣传费用，那我司即承担2万元，经销商承担6万元。（公司承担上限2万元）大篷车16500过街横幅14490电视媒体5000短信媒体3500夹报直投4000终端造势费用7700合计74645绍兴美的制冷产品销售有限公司市场部2010-1-03