搜索
当消费者被各种广告和促销信息包围，你如何让你的广告争取到更多的点击率？序言4.1促销广告设计的标准首页焦点图点击率对比位置平均PV平均点击平均点击率淘宝首页第2轮播焦点图（1/3）11,860,276157,5291.29%3.49%0.28%点击率点击率以下广告你会点击哪个？首页焦点图点击次数对比41万次点击单位点击成本0.24元3.3万次点击单位点击成本3.03元以2%的转化率，每单50元利润计算，去除广告成本10万盈利31万以2%的转化率，每单50元利润计算，去除广告成本10万亏损6.7万TIP:首页焦点图平均15万次点击，按以上系数可盈利5万设计的好坏决定了点击率的多少，直接影响广告盈亏首页焦点图点击成本对比1688919092点击量点击量首页焦点2首页一屏B点击成本1.65元点击成本5.01元排除不同品类和不同品牌的差异，我们来看看同一个品牌由于设计不同带来的不同结果。•为什么同样一个位置每个广告的点击率会差数十倍呢？Why?•为什么同一个品牌的点击效果也不尽相同呢？•因为促销广告设计有着非常强的规律性，那些点击率高的正式严格的遵从了这些规律尽管看起来千差万别，但内在规律却很一致促销广告设计的共同标准是：1.主题突出2.目标明确3.形式美观通过反向解读，可以看到4.2促销广告设计的方法4.2.1主题突出促销的过程就像一次陈述，我们必须有一个明确的主题，所有的元素都必须围绕着这个主题展开。促销的主题一般是价格，折扣和其他促销内容本身，所以这个信息应该是放在视觉焦点上的，被突出和放大的元素。效果优秀促销广告1、第一主题人本能会先看人脸！是吸引目光的手段突出的折扣信息，作为第一层级信息被强化产品信息是第二层级辅助信息为第三层级暗示信息为第四层级陈述的过程是分层次展开的，和语言的逻辑一样，设计的逻辑也是按层次结构展开的：2、信息传达的层次结构更大的面积，更粗的字体和高对比色是基本的强化手段过修饰的形式会减弱传达，过多细节会对主题造成干扰3、通过形式强化主题，形式不可大于内容同等级别的多主题表达，形式感要保持一致。这样让阅读者容易找到规律，把多条信息一次获取。不同等级别的多主题表达，要分清主次关系，把次要信息降到第二层级，避免平均非配造成的主要信息弱化。4、多主题的组合表现4.2.2目标明确面向白领的职业装，字体色彩都庄重和贵气面向女生羽绒服，字体色彩都活泼可爱1、目标人群的审美特征一模特应与目标人群特征吻合，也要和产品特点吻合2、目标人群的审美特征二TIP:投射效应，让消费者把自己想象成画面上的模特心理学上的投射效应告诉我们，要让消费者把自己想象成画面上的模特，在模特的选择上要应用这个原理。投射心理要求模特的选择要符合目标人群的心理期望年龄。例如，目标为十三四岁的人群，模特要选十五六岁的；符合四十岁人群的产品，模特要选三十岁的。4.2.3形式美观饱和度对比色彩基调产生色彩情感，而色彩对比增加画面空间感。（温和的）冷暖对比衬底色块是最简单的明度对比方式色彩呼应和统一1、色彩简单的控制色彩的方法是用色不超过3种，并按照6：3：1的比例配置。就是说3种颜色的面积对比为6：3：1.比如主色调为红色，那么其面积应该占到60%；辅助色的颜色要选择主色的色相环15º半径内的色彩，比如橙色或紫色，它的面积占到30%；对比色的色彩选择色相环对角线上的色彩，即角度在180°左右的，它的面积占到10%左右，这个对比色虽然面积很小，但缺失的话，画面就会缺乏层次。字体大小粗细相当于音强字体越大相当于声音越大字体的形式相当于音色男低音还是女高音巧妙的字体组合可以制造和弦字体和语音的比喻2、字体简洁明快的标签更加醒目增加文化暗示的标签，对品牌提到提示作用3、标签就像兔子在狗面前奔跑会勾起狗的狩猎天性一样，明确的按钮和箭头都会对买家产生不可低估的心理暗示4、引导增加了光影细节后画面显得饱满了些增加了底纹和灯光效果，画面变得丰富生动气氛的塑造依赖于细节TIP:请记住设计大师米斯·范·多·罗的名言：“上帝在细节之中”5、气氛大小对比虚实对比6、对比和夸张过多的元素产生的干扰TIP:任何的创意过程都是先做加法在做减法的过程；能否“舍”决定了能否“得”7、取舍修图的第一步是调整整体色温和重新取景以突出重点8、修图光泽阴影背光光影是修片必须考虑的要素；图片合成过程中一定要注意光的方向和色温。退底羽化不够造成的边缘僵化退底羽化过度造成的相互渗透新手常犯的倒影错误正确的倒影，增加细节和品质感平衡——画面的平衡感取决于个元素的“视觉重量”。视觉心理学告诉我们人在读取图片的时候会把横向边框看成水平线，竖向边框看成垂直线。画面的中心看成重量的重心，所以构图上“画面重量”的把握就是很关键的因素了。9.构图取得左右平衡的增加砝码平衡——画面的平衡感取决于各元素“视觉重量”TIP:关于平衡的心理机制请参阅里格尔的名著《秩序感》同方向的鞋子产生动态势能倾斜放置的包包产生静态势能势能——是对平衡的有意识破坏，以增加注意力把关联性高的信息组合在一起成为集群，便于信息传达，应避免主要信息分散布局集群——人们总是把位置靠的近的看成一体的段间距必须大于行间距，信息板块之间要有明确的间隔空间，主要内容和图片外框间要有版心概念，画面要有30%以上留白间隙——空白空间是画面语言的标点符号4.3促销广告的实施步骤4.3.1设计实施步骤设计师要记住，三分设计，七分沟通。充分的沟通、充足的素材，是做好设计的前提。设计是营销策略的外延，是其视觉表达形式。不理解策划的意图，做不出好的设计。所以要耐心地体验产品，读懂策划，不要上来就开始做，要想成熟了再开始。策划沟通设计促销目标产品策略受众分析媒体分析时段分析策略沟通素材准备草案讨论形成文案定义主题分解层次构图、色调排版、字体细节、气氛确定创意参考文件产品体验4.3.2设计需求表设计师要读懂设计需求表，理解促销策划的意图TIP:设计需求表也是4A和企业客户之间沟通的主要形式之一4.3.3素材库管理建立常用素材库,模块化的管理素材。可以极大程度的提高效率，以适应淘宝活动的快速反应要求PSD分层文件库常用符号和形式语言库图片素材库