美容院促销攻防

美容院卓越赢利训练营之三成金波主讲美容院促销攻防产品组合星级服务顾客发展营运推广团队建设美容院老板利润利润利润利润利润美容院的赢利模式美容院卓越赢利训练营之三成金波主讲细致地分析经营问题：决定促销的目的――制定促销的组合1、产生销售2、开发新顾客3、稳定老顾客4、推广新项目5、打击竞争对手促销的运用：需要量店定造①锁定、深挖老顾客——联谊沙龙②打击竞争对手——核心产品特价③开发新顾客——知识讲座④推广新项目——顾问式关系营销美容院卓越赢利训练营之三成金波主讲促销沟通促销政策人员推销促销公关促销模型美容院卓越赢利训练营之三成金波主讲一、促销政策：Ａ、让顾客尝到甜头：优待、优惠－－－充分尊敬、绝佳好处Ｂ、不同的顾客喜欢不同的甜头美容院卓越赢利训练营之三成金波主讲最有效地挖掘资源：给顾客以甜头：―――制定最诱人的促销政策1、赠送、折让2、体验、试用3、荣耀、赞美4、认识、交际5、知识、快乐1、产品折价让利•要点：直接价格折扣•实例：打折销售，特价销售2、买赠销售•要点：•提供附加赠品，搭配销售•保证质量，档次符合，对象符合•实例：•买精油，送香薰灯3、现金返还•要点：•购买成交，返还现金•实例：•购物200元，返还50元4、凭证优惠•要点：•凭卷凭票凭证优惠•实例：•凭优惠券或其它信物，优惠一定幅度5、集点购买•要点：•达到积分或者数量，兑换或者优惠•实例：•集5个瓶子，兑换一瓶花水6、免费试用•要点：•提供体验、试用产品•实例：•面膜试用装•粉底试用装7、抽奖销售•要点：•购物参与抽奖，现场或者集中开奖•实例：•萱姿抽奖—绝不落空8、游戏参与•要点：•参与组织的游戏，有机会赢得礼品•实例：•如取红包、绕口令、摇轮盘等9、竞技活动•要点：•参与竞技活动，赢得相应奖品•实例：•如投飞镖、掷骰子、吹气球大赛等10、公益赞助•要点：•赞助社会公益事业和重大赛事•实例：•特困助学，希望工程，体育赛事11、捆绑销售•要点：•产品与其它产品或服务相互捆绑销售•实例：•眼霜和眼膜捆绑销售12、限量特供•要点：•特定时段和卖场的特价或者无偿销售•实例：•1元护理限时限量特供，每店每天限3个13、附加服务•要点：•提供更多的服务和更高的服务承诺•实例：•终生服务、不计次数14、社会热点炒作•要点：•针对社会热点事件稽核产品进行炒作•实例：•萱姿助你看奥运15、产品概念炒作•要点：•炒作产品的功能概念或者其它特定消费者非常感兴趣的概念•实例：•绿色产品，肌肤以健康为美促销沟通销售促进人员推销促销公关促销模型促销的公关：１、政府行政资源２、新闻媒体资源３、关联性行业资源美容院卓越赢利训练营之三成金波主讲如何和政府机构打交道?工商、税务、街道办事处、派出所、城管、技术监督局…美容院卓越赢利训练营之三成金波主讲一、了解1、了解来店的目的2、了解主事的部门与领导美容院卓越赢利训练营之三成金波主讲二、拖延1、很抱歉，老板不在2、回来马上转告美容院卓越赢利训练营之三成金波主讲三、打通1、找主管部门关系2、成为朋友美容院卓越赢利训练营之三成金波主讲四、哭穷1、费用很大，成本很高2、生意难做，一直在赔钱美容院卓越赢利训练营之三成金波主讲五、好市民1、一直是遵纪守法2、以后一定会配合工作的美容院卓越赢利训练营之三成金波主讲美容院卓越赢利训练营之三成金波主讲促销谨记：1、不要忘了老顾客----带头消费很重要2、不要忘了老领导----带领消费更重要3、不要忘了老员工----内部促销最重要4、不要忘了老亲友----制造气氛不能少促销沟通销售促进人员推销促销公关促销模型美容院卓越赢利训练营之三成金波主讲最特别的宣传方法：沟通舞台1、沟通工具2、沟通地点3、沟通方式1、轰炸机※电视广告地方影视台广播电台2、大炮※期刊报纸广告地方性报纸杂志期刊DM免费递送广告3、手榴弹※新闻造势报纸软文相关新闻事件4、步枪※活动宣传品产品单页促销单页大大小小海报产品样品促销礼品5、刺刀※产品的1-3-5买点1句卖点3句实惠5句技术服务6、匕首※产品常见问题答复促销员实用问答百问百答促销沟通销售促进人员推销促销公关促销模型美容院卓越赢利训练营之三成金波主讲人员推销：１、促销是一个综合性的产品２、产品不可能同质３、好产品一定有好卖点４、好产品一定有好买点促销的卖点－－因为（借口）－－－所以（回馈）促销的买点－－她可以给你带来这样的好处美容院卓越赢利训练营之三成金波主讲美容院卓越赢利训练营之三成金波主讲促销的培训与演练1、培训内容：产品知识、促销政策、销售话语、促销分工、突发应对2、培训方式：演练、模拟促销沟通销售促进人员推销促销公关促销模型促销策略的制定借势造市借力发力（时节、开业）美容院卓越赢利训练营之三成金波主讲美容院卓越赢利训练营之三成金波主讲1、开业与店庆收礼VS“结识”鲜花VS“烟花”亲友VS“邻居”美容院卓越赢利训练营之三成金波主讲2、时令佳节1、元旦2、情人节3、三八节4、母情节5、护士节6、儿童节7、教师节8、国庆节9、春节美容院卓越赢利训练营之三成金波主讲3、专题讲座1、美容化妆2、职业礼仪3、亲子教育4、家庭生活美容院卓越赢利训练营之三成金波主讲4、联合促销1、鲜花店2、服装店3、婚纱摄影4、娱乐城5、超市6、酒吧美容院卓越赢利训练营之三成金波主讲5、联谊沙龙1、美容院2、多功能厅3、歌厅4、电影院美容院卓越赢利训练营之三成金波主讲促销的组织与控制：1、促销产品、工具准备2、召开促销会议，激励与分工3、促销信息发布、宣传4、促销场景的布置5、顾客的引入与沟通6、销售的达成与建档7、第二通方案的应对美容院卓越赢利训练营之三成金波主讲促销的跟进与提升1、总结激励2、电话回访3、连环销售祝大家有攻有防、有财有运！谢谢！成金波敬贺美容院卓越赢利训练营之三成金波主讲