美容院怎样做促销

中国最庞大的数据库下载美容院怎样做促销圣诞节和新年临近，各大商场纷纷高举打折、送礼的旗号招揽客源，不过，沪上白领并不满足于上海各大商场推出的折扣，而是将眼睛瞄准了港澳地区的化妆品圣诞促销，通过“网络代购”省钱省力，眼下年轻女性纷纷试水这一购物方式。“我看中了一套某著名品牌的补水系列，想买来送给要好的小姐妹。”昨天，在南京西路一商务楼工作的张小姐细细地给记者算了一笔帐：她这套化妆品在上海商场里的优惠价是495元，但在香港买的话，这个套装只要350港币，而香港的商场还有9折优惠，如此再乘上1.05的汇率和1.06的代购费率后，即便再加上30元的邮费，也就是380元人民币，比本市优惠价低了整整100多元。“我们一个办公室就订了7套，这样算下来，一共省下了近800元呢，而且所有操作都在网上进行，还免去了打折期间在商场里排队付帐的麻烦。”中国最庞大的数据库下载记者发现，在onlylady等著名的时尚网站上，从十一月中旬起，“代购港澳化妆品圣诞优惠套装”就已经成为了热门话题，许多代购帖子的回帖率都要高到六七百。一位专门在网上帮人代购化妆品的小店主告诉记者，虽然离圣诞节还有两周，可是她就已经为人代购了近200套化妆品的圣诞套装，几乎每天都能接到10个左右的订单，而她的电子邮箱也常常被买主的询问和订单“塞满”。李小姐一年前开始在网上做代购，她向记者介绍说，她家住在深圳，由于工作原因，几乎每周都会在香港逗留一两天，于是她就趁着工作之便做起了代购生意，“我们一般会在代购之前发帖公布各商场的优惠套装以及折扣，网友看中哪一套，可以回帖告诉我们，我们就会帮其代购，代购费一般都为商品价格的6％。”滨城惊爆68万元天价美容将金丝植入人体皮层晨报讯（记者臧超纲）近日，大连市一家美容护肤公司推出一款天价美容，总价款68万元。这一天价一经曝出，立刻引来一片喧哗之声。到底是物超所值，还是只是一个奢侈品消费，但绝大多数的爱美女子却只能望价兴叹。PDFcreatedwithpdfFactoryProtrialversion中国最庞大的数据库下载记者了解到，滨城这家美容护肤公司开展了此项美容业务以来，据称，已经有个别爱美女士表达了希望接受这种名为“金丝植入”的美容意向。据介绍，所谓的金丝植入，是将直径0.1mm的金丝植入人体皮层的真皮层。植入人体的金丝是通过纳米技术特殊处理的，并添加了少量有益元素。据称，这种高科技美容产品具有加速血液循环、延缓皮层衰老、除皱等作用。仅面部“金丝植入”的价格便高达9.6万元。而全身包括眼部、颈部、腹部等18个部位，如果全部接受这种美容手术的话，总价将高达68万元。而据介绍，如此高的美容天价是绝无仅有的。如此天价美容推出以来，市民一直是众说纷纭。大连理工大学一位王同学认为，真正的美应该是内在美，而简单的美容显然是达不到的，因此她不赞成斥如此巨资来追求外在美。一位出租车死机李先生称，美容不算是什么坏事，他一般也支持媳妇做，但说句实话，美容的效果通常不是太明显，不过是给媳妇一个精神安慰而已。至于68万元的天价美容，实在太贵了，超过绝大多数市民的消费能力。P当然，也有个别市民认为，如果这种手术，真能延缓表皮组织衰老的话，接受这种美容手术也是未尝不可的。当然，前提是这种手术非常安全，而且还要没有什么副作用。无锡成立中韩整形基地无锡各大整形机构大多开设有韩式整形，随着韩剧的热播、“江南第一人造美女”候选人的最终敲定，“韩式整形”几乎成了整形时尚的代名词。12月11日，无锡尚美整形美容医院和韩国MECCA整形外科医院在锦江大酒店隆重签署了合作协议书，就整形美容项目开始开展广泛交流－－成立中韩整形基地。韩国MECCA整形外科医院院长姜亮守获得无锡卫生部门严格审查认定的行医证，正式注册在尚美整形美容医院工作一年。对于锡城的求美者来说，以后可以不必远赴韩国，便可享受来自韩国的‘妙手生花’的现代神话。据专家介绍，韩国整形外科手术一直以精细见长，强调长期、持久的自然美。如隆鼻，比较中国的鼻部整形手术来说，主要是审美和技术方面的差异。韩式鼻部整形手术时间较长，审美观念比较熟，手术方法和所选用的材料也和中国不大PDFcreatedwithpdfFactoryProtrialversion中国最庞大的数据库下载一样－－大多取自人体自身的软骨组织进行鼻部修复，相融性非常好，没有副作用。而且，在鼻部整形手术的整体设计上，是对鼻子进行全方位的修复，不单纯是对鼻背的高度有所改善，还对鼻尖进行严格修整，包括鼻翼、鼻孔肥大、鼻骨等等，整个手术是一个综合性的修复。韩国整形美容技术的精髓观念即“微创”。如割双眼皮。中国传统的做法是，在上眼脸直接划一条线，地地道道体现割的本质，但造成的后果是，只能睁着眼睛让人看，一旦闭上眼，难免露出一道疤痕。韩国的做法是，在眼角两边开个小孔，把眼皮上的指肪一点点导出。脂肪少了，眼皮自然成双了。美容院怎样做促销专业线美容院促销成功，首先要以人为本。其中包括，一、美容师的功力。美容师不但提供良好的专业服务，本身具有专业的美容知识，同时也是顾客的知心朋友。客人到美容院消费，不但要得到美丽的效果，也需要放松身心，减缓压力。美容师手法，专业知识水平，个人的性格，情感留客的功力都会成为能否销售成功的关键。二、合理的销售激励政策。来来往往，皆为利也，这话对美容师销售产品同样适合。一个新项目，一个新产品在美容师花尽心思销售出去后，她能得到什么“好处”？多少“好处”才能激发她的热情？宝娜美容连锁机构的王院长说起她管理的分店，不在繁华区域，没有地理优势；处在二级城市，经济欠发达，但她最骄傲的是拥有一个配合无间，众志成诚的团队，因此业绩在所有分店中数一数二，成为“明星美容院”。美容导师、美容师是美容化妆品在终端美容院促销的主力，专业能干的美容师和美导是稀缺的人材和四处被挖角的香勃勃。在广州的大型人才网站，特辟“美容化妆品企业招聘专区”，长年招聘美导、讲师、美容师等职位。因专业线产品极少做媒体广告，很多牌子对于普通消费者闻所未闻，能否产生销售，关键看美容师或导师的推荐及顾客的试用的效果。有了人才，其次是促销策划的科学制订。美容院促销步骤1、市场调查分析。想要用促销的方法吸引消费，市场的情况就要了如指掌，其内容包括：产品的基本信息（商品的历史信息、商品定位信息、商品的详细功能PDFcreatedwithpdfFactoryProtrialversion中国最庞大的数据库下载信息）；普通心理调查（年龄消费心理、性别消费心理、职业消费心理、价格消费心理、品牌消费心理、文化消费心理等）；公众消费特点（消费能力、需求状况、消费方式及特点、消费习惯及周期）；市场环境信息（文化信息、竞争态势）。所谓“知己知彼，百战不殆”。2、目标决策。美容中心的促销策划要产生作用，就必须明确一下3个目标。A、商品生命周期意义的促销目标：对新引进的产品或技术促销（有专业推荐、宣传彩页派送、公众广告宣传、趣味游戏活动、试用装派送免费试做等手段）；销售中的产品或技术（有文化节，价格优惠、投抽奖酬宾、顾客联谊会、赠送贵宾卡等手段）；库存产品后旧技术（有价格折扣、附加赠送、文化活动、联谊会等手段）。B、以特定对象为目标的促销手段：是为了提高老顾客对产品的信任与认识，在他们心里树立品牌形象，不定期是为了刺激潜在消费者，促销手段都会不同。C、时间意义上的促销目标；淡季以培养顾客信心，刺激消费来达到业绩的高增长；节假日应该营造节日气氛，以提高人均消费。3、促销定位。“想解决所有顾客的所有问题的人永不会成功”。在为产品促销定位时应该牢记这句话。定位的依据可以是以时间（淡季、旺季、节假日），也可以是以对象（白领女性，家庭主妇），还需要考虑的是产品本质（是什么时候或什么级别的产品与技术）。4、促销方案。方案就是要解决用什么方式、方法和途径来影响顾客。在策略上有以下选择：A、竞争策略（微笑活动月、员工最佳形象奖）；B、利益分享策略（买二送一等折扣方式）；C、活动策略（文艺表演、联欢等）；D、服务策略（专车接送等）；E、文化策略（公益广告、公益投资等）。在促销工具上也需要加以准备。工具也是美容院影响顾客，引导顾客的中介物，比如，礼仪气球、媒体广告、路牌灯箱、广告衫、广告伞、礼品袋等都非常常见。促销方案中宣传的手段也需要确定：是依靠广告还是明星、专家或者侧重公共关系方面的宣传都需要依据促销的目标、定位来加以选择。促销预算是促销方案中不可缺少的一部分，最好是产生几套促销方案后比较预算开支，以能用最小的投资获得最大的效果与利润。在策划完成了促销方案中各个环节后，为确保促销工作开展得条理分明，每一个进度都能明晰有效，应该仔细整理一份《促销策划书》。这也同样是一份档案，对日后将进行的促销活动策划会有很大的比较、帮助作用。PDFcreatedwithpdfFactoryProtrialversion、促销培训。开展前期员工动员、教育、培训工作主要是强化员工对美容院促销方案的认同，提高促销能力和促销行动艺术水平，一达到良好效果。但是，这一步骤在现今中小型美容院中被重视的程度不够，员工对促销工作没有积极的心态。对员工讲解不当时，甚至会让员工认为这样做会降低他们的收入。为确保促销方案的可行与有效，一定要教育员工有这样的观点：员工利益、美容院利益、促销方案三者同进退。有效管理是有效促销关键把促销策划执行到实处，离不开促销管理。曾经在创美时、肽有担任过策划总监的营销专家李智勇对记者说，促销管理不是常规的管理，很多厂商、美容院没有制定科学的促销步骤，往往跟风上，对手促销自己不得不促，跟着感觉走地制订促销策划。他认为促销管理简而言之，就是把促销步骤明确化、量化、包括促销目的、规划、监督、人员、广告、陈列、制度等方面都要量化甚至数字化。以顾客管理为例，现在的美容院促销，想“大小通吃”是不可能的，面面倶到反而是面面不到。促销活动选择针对的目标客户群需要考虑以下方面：（1）年龄层面，20－30岁其生理特点决定其消费心理以护理为主；30－40岁的顾客，年华正在老去，但其消费能力强如何留住青春，延缓衰老是她们的心理特点；40-50岁，已经认可了青春无法挽回的事实，她们更多想对气质和个人感觉有帮助；（2）地域划分。中国地大物博，不同地方不同消费心理；（3）消费层面，不同购买力的人群有不同的购买需求；（4）民族特点，这点往往被很多从业者忽略。实际上，不同民族的审美观差异比较大。例如新疆人尤其对皮肤白皙有独特的喜爱。柏兰生物的策划总监肖军归纳，促销管理主要是围绕促销活动而涉及到的人、财、物三个方面的科学管理。其中“人”包括店内员工和顾客两类。例如在促销前、促销过程中以及促销后一段时间内员工的分工、职责、激励政策等等是否合理？顾客档案是否健全？“财”主要指是否进行过促销的投入和产出预算？比例是否合理？政策如何制订？优惠的幅度有多大等等。“物”包括促销活动所需要的产品、宣传资料、各种销售、演示道具等是否准备充分？有无专人负责？当这些问题都做到位，促销就算成功了一大半。化妆品行业，关注“经销商造反”现象PDFcreatedwithpdfFactoryProtrialversion中国最庞大的数据库下载顾名思义，经销商的角色本来就是代理厂家产品，因此，如果经销商的角色转向厂家角色——自己生产产品，我们称之为“经销商造反”。目前，在化妆品行业里，“经