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1舒适达专业抗敏牙膏2010年快消渠道专业知识促销员培训世界领先的制药业巨擘葛兰素史克公司秉承以研究开发为基础的一贯理念，凭藉公司本身的技术潜力和资源优势，在当今瞬息万变的医疗保健领域保持强劲的增长势头。葛兰素史克公司，由葛兰素威康和史克必成强强联合,于2000年12月成立。两家公司的历史均可追溯至19世纪中叶，各自在一个多世纪的不断创新和数次合并中，在医药领域都确立了世界级的领先地位。两个制药巨人的成功合并，为葛兰素史克成为行业中无可争议的领导者奠定了基础，并在全球药品市场中占据了7%的份额。葛兰素史克公司在抗感染、中枢神经系统、呼吸和胃肠道/代谢四大医疗领域代表当今世界的最高水平，在疫苗领域和抗肿瘤药物方面也雄居行业榜首。此外，公司在消费保健领域也居世界领先地位，主要产品包括非处方药、口腔护理品和营养保健饮料。2003年，公司全球销售总额达352亿美元，在全球药品市场中占据了7%的份额，其中处方药290亿美元。葛兰素史克公司总部设在英国，以美国为业务营运中心。公司在世界39个国家拥有99个生产基地，产品远销全球191个国家和地区,在全球拥有10万余名既掌握专业技能又有奉献精神的出色员工。强大的研究开发能力葛兰素史克公司拥有全球制药行业中最大的研究开发体系之一，研发人员多达16,000余名，2003年研发投资高达40亿美元。公司在基因组学/遗传学及新药开发技术方面居世界领先地位。该企业在2007年度《财富》全球最大五百家公司排名中名列第一百四十七，在《巴伦周刊》公布的2006年度全球100家大公司受尊重度排行榜中名列第三十六。葛兰素史克公司(GlaxoSmithKline)总部设在英国，以美国为业务营运中心。公司在世界39个国家拥有99个生产基地，产品远销全球191个国家和地区，在全球拥有10万余名既掌握专业技能又有奉献精神的出色员工。葛兰素史克公司2002年全球销售总额达212亿英镑(318亿美元)，其中处方药为180亿英镑(270亿美元)，新产品的销售额更是占据了处方药27%的份额。公司首席执行官是Jean-PierreGarnier。内部文件严格保密3•牙齿敏感是如何发生的•舒适达是如何缓解牙齿敏感的•Q&A•重要竞品--高露洁专效产品专业知识内部文件严格保密牙齿敏感是如何发生的内部文件严格保密什么是牙齿敏感?牙齿敏感的通常来自于某些食物和饮料的刺激。冷热酸甜“暴露的牙本质对外界刺激产生短而尖锐的疼痛典型的刺激包括温度、吹气、机械或化学刺激。医学专业名词叫：牙本质敏感“倒牙”在医学上叫做？老白姓通常称作“倒牙”。典型的刺激因素包括：冷、热、酸、甜或刷牙内部文件严格保密牙齿敏感是如何发生的呢？内部文件严格保密7食物、饮料中的酸，牙齿磨损（刷牙过度），牙龈萎缩或洁牙和根面平整术导致牙本质（牙根，低于牙釉质部分）外露结果牙本质小管暴露（见显微镜照片）牙齿敏感是如何发生的呢？内部文件严格保密成牙本质细胞充满液体的牙本质小管牙釉质暴露的牙本质退缩的牙龈牙本质过敏的核心因素牙齿正常结构破坏；导致牙本质小管必须暴露在口腔中；且牙本质小管必须在口腔和牙髓两面开放（病损形成）内部文件严格保密牙齿敏感的疼痛如何产生？开放的牙本质小管内的液体刺激性神经疼痛牙本质小管口暴露牙本质暴露小管内液体流动加快冷热、酸甜、刷牙小管内神经受到刺激产生冲动内部文件严格保密根据口腔专家的统计，超过50％的成年人有牙齿敏感的经历,但是,他们未必能意识到自己正在遭受牙齿敏感的痛苦.普遍性:•全球约20亿人正忍受牙齿敏感的痛苦•中国的患病率29.7%•每3人中就有1人患有牙齿敏感•在中国高发年龄是30-70岁(国外有报道20-50岁）牙齿敏感有多普遍?牙本质敏感往往被忽视因为很多病人默默忍受疼痛而不寻求治疗内部文件严格保密舒适达是如何缓解牙齿敏感的？内部文件严格保密牙本质过敏的一线治疗常规处理牙本质过敏应该首先向患者推荐牙膏因为这是有效、无创、廉价的治疗方法–成本效益–无需改变患者的日常生活–如果口味易于接受，患者依从性往往较好《加拿大牙本质敏感指南》建议：常规应用脱敏牙膏每天刷牙两次可以获得最好的效果，可以作为治疗牙本质敏感的一线治疗方式。5％硝酸钾是唯一经过FDA认证的脱敏制剂内部文件严格保密牙齿敏感的首选治疗方式抗敏感牙膏中华口腔医学杂志2009年第三期《牙本质敏感的诊断和防治指南》指出（中华口腔医学会“牙本质敏感专家组”）“抗敏感牙膏是首选推荐的、适合患者自己使用的一种牙本质敏感控制方法。抗敏感牙膏常采用含钾化合物如硝酸钾、氯化钾为其主要有效成份。”内部文件严格保密抗敏感牙膏缓解牙敏感的两种典型机制刺激因素开放的小管液体流动增加刺激神经产生冲动疼痛缓解神经的电冲动比如舒适达的硝酸钾或氯化钾封闭暴露的牙本质小管口1.比如舒适达的氯化锶配方2.比如ColgatePro-Relief专效抗敏内部文件严格保密舒适达的作用机制暴露的小管受到刺激神经电活动被激钠离子向神经内流动，同时钾离子向外流动（钠钾交换）完成一次疼痛信号的传导舒适达在刷牙过程中释放出钾离子在神经末梢的周围聚集钾离子不能向外流动阻止了疼痛信号传输暴露的小管受到外界刺激，神经冲动产生舒适达缓解神经冲动舒适达含有5％硝酸钾（或3.75％氯化钾）内部文件严格保密舒适达的主要有效成份成份功效钾(硝酸钾和氯化钾)*抗敏感(舒缓神经冲动)氟防龋硅磨料清洁作用Sodiumlaurylsulphate(SLS)月桂醇硫酸钠去垢(产生泡沬)薄荷口味甜味剂产生甜味内部文件严格保密舒适达特别为敏感牙齿研制－科学实验证实，更好地保护暴露的牙本质•牙齿敏感是由于牙本质暴露•牙本质被麿损的越深，敏感越强烈•牙本质比牙釉质脆弱得多，通常硬度是比牙釉质小5－10倍•因此暴露的牙本质需要特别的呵护•舒适达，其麿损性显著小于市面大多数牙膏的麿损值•舒适达经科学证实，显著减少牙本质的麿损内部文件严格保密舒适达–中美史克专门为敏感牙齿研制•含氟配方（1500ppm氟）－防龋•每天刷牙，抑制菌斑和保护牙龈•提供多种选择，提高消费者使用的依从性References:1.AxelssonPetal.JClinPeriodontol1991;18:182−189.2.JensenMEetal.JAmDentAssoc1988;117:829−832.3.ArendsJetal.1984.In:GuggenheimB,editor.‘Cariologytoday.’Basel:Karger,245−258.4.tenCateJM,vanLoverenC.DentClinNorthAm1999;43(4):713−742.5.tenCateJM.JDentRes1990;69:614−619.内部文件严格保密专家的选择－口腔专家建议抗敏感牙膏内部文件严格保密48年品牌历史的沉淀行销全球100多个国家全球销售销量每年20%递增舒适达是历经时间和业绩验证有效的抗敏感牙膏！抗敏感牙膏中占居59％市场份额内部文件严格保密2.0%2.0%24.9%6.5%4.9%12.7%18.0%41.2%舒适达冷酸灵高露洁上海防酸牙膏佳洁士云南白药牙膏脱敏牙膏防酸牙膏基数:245TSK&FSFE11城市DentalDetailing效果调查上市一年的中国表现在中国11城市，舒适达已取得更多口腔专家的推荐内部文件严格保密为什么舒适达是敏感牙齿的最佳选择？•科学验证－2周起效，有效缓解牙齿敏感•时间和业绩验证－舒适达是牙齿敏感的安全有效的选择•舒适达含有的硝酸钾成份–唯一被美国FDA文件收录的安全有效的抗敏成份–在中华口腔医学杂志2009第三期发表的《牙本质敏感的诊断和防治指南》中列出的抗敏感成份•舒适达特别为敏感牙齿研制–低麿损性，更好地保护暴露的牙本质–含氟配方，适合长期使用–提供多种选择，提高牙齿敏感人群的使用依从性内部文件严格保密使用专效抗敏，效果是否持久•持久的效果是源于每天坚持用专效抗敏刷牙2次•舒适达每天刷牙2次，坚持使用，敏感不复发，并且更好地保护暴露的牙本质内部文件严格保密Q&A•问：舒适达牙膏刷牙，多长时间可以见效？•答：科学实验证实，２周开始有效果，持续使用，效果不断增强•问：用舒适达牙膏刷牙，可以达到普通牙膏的清洁效果吗？•答：当然可以，跟普通牙膏的使用方式一样，早晚刷牙。舒适达也是含氟牙膏，有防龋功效，适合长期使用•问：如果用了一段时间不起效，是什么原因？•答：经科学证实，舒适达2周开始起效，4－8周达到理想的效果。如果不起效，建议去看口腔医生做进一步诊断,不是所有这种“刺激产生短暂的疼痛”都一定是单纯的牙本质敏感•问：舒适达牙膏跟普通牙膏相比，泡沫较少，会影响刷牙效果吗？•答：舒适达牙膏专为敏感牙齿研制，磨料颗粒非常细，泡沫也少，这样会减少对敏感牙齿的刺激，但不会影响清洁效果•问：舒适达与高露洁的专效抗敏最大的区别是什么？•答：高露洁是堵住了牙小管表面，吃东西就会掉，我们的是深入牙小管内的神经末稍，会长期持久有效内部文件严格保密产品名称高露洁专效抗敏牙膏产品定位：抗敏感类利益/诉求一次使用后就能快速和持续地舒缓敏感症状配方Pro-Argin™口味薄荷价格建议零售价28元人民币包装/容量上市时间110g2009年12月主要竞品高露洁是堵住了牙小管表面，吃东西就会掉，我们的是深入牙小管内的神经末稍，会长期持久有效