西安国美电器促销模式研究

西北大学硕士学位论文西安国美电器促销模式研究姓名：宋广乐申请学位级别：硕士专业：工商管理指导教师：杨永平20050101西安国美电器促销模式研究作者：宋广乐学位授予单位：西北大学相似文献(7条)1.期刊论文宁立红.王忠海纳税筹划视角下商业企业促销模式的选择-内蒙古科技与经济2009,(20)文章指出:在市场竞争压力日益增大的背景下,促销活动的策划在商业企业经营过程中就显得尤为重要.而不同的促销活动模式,所面临的税收负担不尽相同,所产生的税后经济效果更是差别较大,因此,商业企业在进行纳税筹划的基础上选择促销模式就成为必然.2.学位论文袁光明中药生产企业市场环境和销售模式探析2004随着中国市场经济的发展与完善,各种市场法律、法规的建立和健全,医药市场的竞争日趋激烈;同时由于目前中国的三医体制正处于改革之中,市场环境日新月异,不断变化,这些给医药生产企业的营销带来了很大挑战.为了能在激烈多变的市场竞争中求得生存和发展,企业需要审时度势,不断调整自身的营销模式和促销策略.但很多医药企业的管理人员和营销人员对目前医药市场的营销环境和销售模式不太了解,尤其是中药生产企业的营销人员,由于缺乏培训,更是知之甚少.该文结合自己多年从事中药产品的销售实践,分五个部分对此进行了较为详细的阐述.第一部分:中药概述,介绍了中药的概念和现状.第二部分:中药市场营销环境,主要从人口因素、经济因素、竞争因素和法律因素四个方面进行了分析.第三部分:药品的促销模式,着重介绍了三种基本的促销模式:临床推广模式,学术推广模式和广告推广模式.第四部分:药品营销渠道模式,按销售渠道的长短,介绍了三种主要模型:直销模式、经销模式和代理模式.第五部分:案例分析,介绍了两个成功的营销案例.3.学位论文陈娟北京威速科技有限公司成长期营销模式的研究2005随着网络通讯业近年的飞速发展，多媒体视讯行业加快了发展的步伐。在市场经济的调控下，政府机制和市场机制同时发挥着调节市场营销资源的职能，传统的企业发展不再是凭着领导者的一股创业冲劲就可以做大做强，企业也不再是完全依靠广告宣传就可以保持不败之地，单纯依靠低价格战争已经无法满足企业快速稳定发展的需求，面对日益激烈的市场竞争，面对飞速发展的网络技术，面对国家宏观调控政策，如何抓住当前市场赋予的机遇，是摆在快速成长期的北京威速科技有限公司面前的棘手问题，必须要建立一套新的企业快速发展体制。本论文主要论述了在当前市场的环境下，北京威速科技有限公司应研究并采用什么样的营销策略来实现公司的目标。本课题的第一部分为引言，论文以网络视频会议行业现状及权威机构对未来网络多媒体视讯行业发展趋势的分析为切入点，首先从网络视频会议行业总体做了介绍，对未来多媒体网络视讯行业的形势做了一个预测分析，对未来整个网络视频会议行业的发展做了展望：视讯行业的前景将非常广阔，市场潜力巨大。而论文的主要研究对象是北京威速科技有限公司，对正处于快速成长期的北京威速科技有限公司提出了新的要求，提出网络视频会议行业未来发展面临的问题，进一步阐述了本文所涉及课题的意义。第二部分是正文部分，是本文的重点，主要分五个章节。第一章节从北京威速科技有限公司的组织结构、产品特点、价格定位、促销模式、营销渠道等五个方面进行分析，发现存在的问题，并分析产生的原因；第二章节主要是针对北京威速公司的营销现状，利用科学的营销管理理论，进行SWOT分析。分析问题产生的内外部环境的优劣势；第三章是威速未来的市场细分和选择目标市场，并提出威速公司的新营销策略，剖析公司在现行状况下，第四章提出新营销发展策略。论文提出了威速公司实施营销策略的一些具体措施，包括产品的开发、市场的细分、产品的定价、产品的促销、以及整合渠道，针对快速成长期中的北京威速公司存在的瓶颈问题，提出威速公司当前销售中存在的问题以及适应当前市场的营销策略的实施方案。第五章是营销策略的构想和实施，尝试提出新的营销的理念和发展模式，即以名牌战略为核心的跳跃式发展模式、以核心竞争力为基础的市场营销发展模式、以技术创新和价值创新为核心的市场竞争模式、威速的品牌塑造和推广模式、以企业文化理念为中心的文化建设模式理论，进一步阐述了本课题的意义；并提出了个人对现行公司的营销及实施策略，并尝试把新的管理思想和方法引入到快速成长企业中来，为企业快速、稳步发展提供新动力，注入新活力。最后一部分为思考与建议，并对威速公司未来发展提出展望。4.期刊论文邱建国.QiuJianguo关于中南地区昆仑工业润滑油市场发展的思考-国际石油经济2008,16(8)中国石油中南润滑油销售分公司主要负责昆仑润滑油在河南、湖北、湖南、广东、福建、海南等区域的销售.在激烈的市场竞争下,七年来市场份额稳步提高.目前昆仑工业润滑油在营销渠道方面的问题有:1)工业油与车用油经销商重叠;2)流通型经销商与终端型经销商存在冲突;3)销售网络不健全.昆仑工业润滑油在市场中价格透明,价格梯次不明显,价格折让促销模式简单.与壳牌、美孚和长城等品牌相比,昆仑润滑油的产品线有些狭窄,同时在开发重要的大型终端客户方面也存在问题.为了促进昆仑润滑油市场的发展,建议拓展销售渠道建设思维,设立行业开发小组专门开发大中型终端客户,实施服务营销,销售价格保密并与销售任务完成率挂钩,加强与轻油公司的协调以及对销售代表和经销商的培训.5.学位论文周佩钰联合促销对主品牌忠诚度的影响研究2009随着商品经济的不断发展，人们的生活水平不断提高，面临的产品选择也更为丰富，商家围绕终端市场的争夺也变得紧张而激烈。而品牌数量的增加，市场竞争的激烈，产品相似度的增加，消费者选择的增多，也使得各个商家不断加强促销手段。降价、广告、营业推广、人员推销和公关促销等基本促销手段的频繁运用，已造成了促销喧嚣的局面。另一方面，消费者在购买行为上呈现越来越明显的结伴逛街、购买的特点。如何同时满足陪伴者与购买者的不同需求，并通过一种建立在合作基础上新兴的促销模式——联合促销，来达到1+12的双赢或多赢效益已经成为当今企业实行促销策略的重要研究课题。br　　本文研究首先深入研究联合促销及品牌忠诚度等相关理论的国内外文献。清晰的界定了联合促销的概念、方式、分类和效果，回顾了品牌忠诚度理论的出现发展及研究成果。然后基于文献及理论的整理，将联合促销分为广告、销售促进、公共关系、人员推销和直接营销五个维度，搭建联合促销通过主品牌知名度、主品牌美誉度对主品牌态度忠诚、主品牌行为忠诚及主品牌情感忠诚的影响关系的框架。其次选取参加联合促销前后的消费者作为研究对象，将他们区别为参照组与对比组，设计问卷分别收集相关数据，并运用SPSS13．0软件进行描述性统计、差异比较分析及统计分析。验证研究假设，并修正影响路径图。最后根据实证分析结果及对其的探讨，对企业开展联合促销活动提出了具体的改进建议。br　　通过以上研究，本文的主要成果为：首先联合促销可以在一定程度上可以消除销售促进对主品牌知名度、主品牌美誉度及主品牌忠诚的伤害。其次联合促销的5个组成因子，分别通过主品牌知名度、主品牌美誉度影响主品牌态度忠诚、主品牌行为忠诚及主品牌情感忠诚。而就其影响效果而言，联合促销因子对主品牌态度忠诚的总体影响效果为0．552488，对主品牌行为忠诚的影响效果为0．36111，对主品牌情感忠诚的影响效果为0．119622。6.会议论文王斌析古事看兽药促销之目的2008现如今，已经逐步进入后GMP时代的兽药市场竞争日趋激烈，很多企业都把促销作为企业营销的手段甚至是重要手段之一，采用的促销模式五花八门，挖掘的促销契机无时不在，甚至只要销量一下滑，首先想到的就是举办促销活动。那么企业促销的目的是什么呢?是不是应该把短期内扩大销量作为促销的目的?本文笔者从一些古事的分析来看当今兽药企业的促销目的。7.学位论文朱朝华河南省杂交玉米种子企业现状与发展策略研究——以河南农科院种业有限公司为例2008农业是国民经济的基础，粮食始终是关系到国计民生的头等大事。种子是农业生产的源头，同时又是农业产业中最能体现科技含量的领域。依靠科技进步来解决粮食问题，从育种科学的角度看，有着广阔的发展前景。因此，种业产业是一个前景广阔的产业。随着中国加入WTO后跨国公司的进入，《种子法》的颁布实施与种业市场的进一步放开，作物新品种的知识产权保护，生物技术革命，全球化与市场化下的农业结构调整等方面所带来的机遇与挑战，是种业企业必须直面的现实。企业在机遇与挑战并存的时期，如何抓住机遇进行跳跃式发展，是种业企业在未来3到5年内成功与否的关键。综观世界种业的发展现状，当今世界种业发展呈现出三大趋势：一是行业高度集中，企业规模越来越大；二是高新科技和人才成为未来种业竞争的焦点：三是兼并重组成为企业发展方向，种子公司向规模化、集团化、国际化发展。根据国外发达国家种业及其它行业发展的趋势、经验及市场经济条件下行业发展的规律，未来我国种业的发展将呈四大趋势：首先是大型龙头企业将加速形成；其次是我国新型种业市场竞争的焦点是产品和网络的竞争；第三是研发手段更先进；第四是提高整体竞争力，形成高技术一条龙服务。本文以国内外种业的动态发展、河南杂交玉米种子企业的现状以及有关河南典型企业的资料为材料，采用对比分析、抽样分析、典型分析、演绎推理相结合的方法和手段，分析了国内外种子企业的发展方向，并结合河南玉米种子产业现状，总结了河南省玉米种子企业发展的问题在于：品牌意识淡薄；企业数量多，集中度小，竞争力弱；育、繁、销脱节，缺乏规模优势；品种研发投入不足，产品单一；市场开发经验不足，促销手段落后；营销网络层次混乱；售后服务不到位等。针对问题，参照世界种业的发展趋势和优秀企业的成功经验，总结山河南杂交玉米种子企业发展的战略对策是：产品开发策略，即品种研究开发，以自有种质资源和科技人员为基础，采用自主开发与合作开发相结合的方式，大力推进基因育种与杂交育种相结合的品种选育技术，全面实现产品的系列化、多样化；市场渗透策略，即选择适宜的促销模式，注重种子包装的宣传作用，选好广告诉求点，对拳头品种进行整合营销；产业一体化策略，即育、繁、加、推一体化，规模化、集团化发展；服务一体化策略，即企业要进行差异性服务策略，关键是以增加农民收入为出发点，实行全程服务：创新营销策略，即营销渠道的创新策略，科学的种子定价策略，推行品牌营销。本文链接：授权使用：上海海事大学(wflshyxy)，授权号：f64d4c55-874e-45d9-812b-9dd4010ba8af下载时间：2010年8月16日