索爱高档娱乐场所促销方案-4

2019年10月7日索尼爱立信高档娱乐场所促销活动方案宣亚国际传播机构06,10,24我们为何要跟高档娱乐场所合作？背景分析高档娱乐场所音乐和娱乐是这些场所的主要内容年轻人追求时尚和品位、彰显个性和身份的高档场所京城知名娱乐场所，具有很高吸引力空间大，可以进行深度互动沟通和丰富有趣的创意广告活动索尼爱立信即将推出全新音乐手机W950c和W710c，掀起新一轮音乐风暴年轻有活力，时尚有品位，个性鲜明的品牌形象世界五大手机生产厂商之一，具有较高品牌知名度和感召力在寻找和尝试更多适合的宣传平台，以进一步扩大接触点，提升知名度加强合作互惠互利不断寻找和开拓全新的推广方式、推广地点，最好是竞争对手未触及的跟快速消费品类厂商合作过，有着丰富的合作和配合经验目标用户个性时尚，喜欢新鲜事物,追求高品质生活；收入偏高，是消费的中坚力量；受教育程度高，接受能力强，品牌忠诚度高科技精英派精明实用派理性先行派简朴使用派潮流先锋派青春炫秀派索爱目标用户夜店目标用户活动目的扩大接触点，提升产品和品牌影响力；1刺激目标客户潜在购买力，拉动销售提升销量。2不断创新，尝试和建立全新的营销推广模式；3我们该与哪些高档娱乐场所合作？选择标准知名度高在京城具有非常高的知名度，须是目标消费群所共知的。客流量大每天尤其是周末具有较大客流量，以便触及到更多的目标用户。档次较高设施齐备，装饰豪华，具有非常高档次以吸引更具消费能力的消费者。交通便捷位置较好，交通便利，易于发现。美丽会酒吧目标人群：18—40岁的青年、中年人群。客流量：每日400-500人，周末翻倍。月客流量12000人活动客流量:500*2天/周*4周=4000人黄金时段：22:00PM-2:00PM合作方式：1、提供包房，领舞、调酒师可以穿着商家服装，以及彩色纹身等。2、娱乐：凭索爱邀请卡免门票，并得到免费赠饮。活动当天，可以更换部分台面装饰，如：杯垫。3、餐厅：活动期间凡参加活动的索爱朋友，凭相关证明，在美丽会餐厅用餐可享受一定优惠（如折扣、赠品沙冰等）。4、店内广告位：可在活动期间适当利用，以增加活动宣传效果。美丽会酒吧其它可利用广告位广告位数量/规格使用时间备注店内海报3-5处活动时间位置于通往包厢的走廊的墙壁上店内酒柜5个在吧台附近（可贴商家Logo）店内公共宣传位前厅活动时间易拉宝、海报、礼品等店外墙体广告5m*6m户外固定墙体广告（可悬挂大幅广告画面）注：使用费用可根据活动时间，活动规模，费用另议。建议活动周期在3个月以上，活动期间可允许宣传品每天摆放。Babyface目标人群：18—35岁的青年、中年人群。客流量：每日500-600人，周末翻倍。月客流量25000人（工体西路店和首体店两家店面）活动客流量:600*2天/周*4周*2家店=9600人黄金时段：22:00PM-2:00PM合作方式：1、提供包房，领舞、调酒师可以穿着商家服装，以及彩色纹身等。2、活动当天，可以更换部分台面装饰，如杯垫、灯罩。3、活动期间凡参加活动的索爱朋友，凭相关证明，可享受一定赠饮优惠。4、店内广告位：可在活动期间适当利用，增加活动的长期宣传效果。Babyface酒吧其它可利用广告位广告位数量/规格使用时间备注店内海报3-5处活动时间位置在通往包厢的走廊店内酒柜5个在吧台附近（可贴商家Logo）店内公共宣传位前厅活动时间易拉宝、海报、礼品等大厅投影电视2活动时间可播商家产品广告（无声）注：使用费用可根据活动时间，活动规模，费用另议。建议活动周期在3-6个月以上，可允许活动期间天天摆放。Cargo目标人群：18—40岁的青年、中年人群。客流量：每日400-500人，周末翻倍。月客流量12000人活动客流量:500*2天/周*4周=4000人黄金时段：22:00PM-2:00PM合作方式：1、提供包房，领舞、调酒师可以穿着商家服装，以及彩色纹身等。2、活动当天，可以更换部分台面装饰，如：杯垫。3、店外放置体验台4、店内广告位：可在活动期间适当利用，以增加活动宣传效果。Cargo酒吧其它可利用广告位广告位数量/规格使用时间备注店内海报3-5处活动时间位置在通往包厢的走廊墙壁上店内酒柜5个在吧台附近（可贴商家Logo）店内公共宣传位前厅/店外活动时间易拉宝、海报、礼品等注：使用费用可根据活动时间，活动规模，费用另议。建议活动周期在3个月以上，活动期间可允许宣传品每天摆放。我们如何与高档娱乐场所合作？主推产品针对以青春炫秀派、潮流先锋派为主要目标客户的高档娱乐场所，我们建议主推时尚、前卫的索爱最新款音乐系列、影像系列手机。W710cW830cK790cW710c主推配件鉴于夜店用户中可能存在的大量索爱用户，除推广手机外，手机的相关配件也应做一定的推广宣传，并作为索爱用户的附加值，以提高其忠诚度。同时，以此来吸引非索爱用户。活动策略123最大化地体现产品功能和技术优势，展现品牌魅力；尽可能多地让受众亲自去体验产品功能和优势；融入夜店活动中，不刻意改变原有活动正常秩序。尽情玩乐——索爱之夜主题活动尽情玩乐——索爱之夜主题活动活动时间：11月—12月活动频次：每店1～2次/周活动地点：美丽会、Babyface、Cargo等高档娱乐场所活动简介：每家店每周都有一个索爱之夜地主题活动，如“美丽会索爱音乐之夜”、“Babyface索爱影像之夜”等。活动将通过入口告知、包房体验、舞池宣传展示等众多方式结合的形式，最大化地触及目标用户，并通过体验、抽奖、限量预售、发放代金券等方式，加深产品和品牌印象与好感，提升销量。活动流程1、购买索爱手机顾客得到门票2、高档娱乐场所自行消费者索爱包房内深度产品体验填写问券获得礼品到中复询问并达成直接购买顾客参加索爱主题夜活动1、终端零售店活动告知2、高档娱乐场所活动告知通过活动了解有效信息推荐朋友购买或自行购买舞池内娱乐共享1.2.3.4.5.6.7.顾客邀请通过索爱各制定专柜对于购买产品的顾客赠送活动门票1、凡购买指定机型的顾客可以被邀请到高档娱乐场所参与活动；2、通过指定机型的宣传单页进行信息告知；3、通过终端店内海报进行信息宣传告知。通过索爱网站报名并到指定地点领取免费入场门票活动当日对在高档娱乐场所的顾客进行现场邀请参与1、通过在娱乐场所的促销小姐进行参与活动的要约。注：每周限邀约200位顾客，先到先约。在酒吧入口处设置小型展区，张贴海报，摆放易拉宝，安排促销员为每一位消费者提供免费拍照打印，并将照片当场或消费完毕后送于消费者。同时，赠送给没一位消费者带有索爱Logo的时尚腕带或荧光一个。入口宣传清晰告知活动相关信息，以便参与！每周在合作酒吧包下其位置较好、空间较大的包间一套。设置索爱产品体验区——试听、拍照、试用等，并为体验者提供免费限量酒水。利用灯箱、挂旗等宣传品将整个包间全部装饰起来，如杯垫、台卡、灯罩等由专门的促销员负责介绍和演示，并发放购机优惠券。每周有一个主题活动如“索爱音乐之夜”、“索爱影像之夜”、“索爱商务之”。消费者进入酒吧前，入口促销员会告之包房体验内容及其位置。结合小型销售活动，以便抓住销售机会。包房活动---产品体验尽情体验索爱的与众不同！凡来夜店必精心打扮，尤其是女性，且大都想成为万众瞩目之焦点，特设抽奖环节。鉴于店内的要求，抽奖将在包厢内进行，每晚两次，将在门口拍摄的照片循环在屏幕上滚动，当音乐停止的时候，照片也随之停止，屏幕上出现的那位即为中奖者，赠送其索爱提供的礼品或半价购机优惠券。包房活动---幸运抽奖从物质和精神上刺激购买潜力！调酒师：邀请调酒师臂带索爱W710c手机，一边用手机听音乐一边进行调酒表演，以吸引来宾眼球。促销员：选择专业的促销员，身着时尚装束，肩膀或胳臂上带有索爱Logo的发光彩色纹身，不停地在舞池来回穿梭。领舞：选择专业的人员，身着索爱时尚装束，在舞池领舞，带动整个夜场气氛，让所有舞者跟随索爱跳动。舞池展示最大化展示品牌形象和产品功能活动宣传品娱乐场所宣传品荧光挂链荧光胸贴—贴于腕部或胸部烛台灯罩桌上荧光杯垫精美宣传品舞池内——荧光腕带、荧光手机套入口处——易拉宝告知美丽会店外墙体广告位，如果活动周期长可以考虑应用，增加宣传效果美丽会户外广告位店外墙体广告位调查管理通过设计调查问卷，在现场开展有奖调查活动。根据调查问卷进行总结，对本次活动效果进行评估。问卷设计问题方向：1、购买人群2、男女比例3、使用手机品牌比例4、手机价位5、购买习惯6、更换周期、习惯有奖调查问卷针对这部分人群设立有奖调查。了解他们的关心所在。调查问卷1、请问您的手机是什么品牌的？A.摩托罗拉B.诺基亚C.三星D.索爱E.其它2、请问您的手机是什么价位的？A.4000以上B.2500-4000C.1000-2500D.1000以下3、请问您通常在哪里购买手机？A.专业卖场，如中复电讯、迪信通等B.电器卖场，如国美、大中等C.手机专卖店D.网上订购E.其它4、请问您更换手机的频次是多久？A.6-12个月B.1-2年C.2-3年D.3年以上5、请问您更换手机的原因是什么？A.需要新的功能B.喜欢新的款式C.优惠的价格D.其它6、请问您更喜欢索爱手机的那个系列？A.音乐系列B.影像系列C.商务系列D.其它系列7、请问您能接受的手机价位是多少？A.4000以上B.2500-4000C.1000-2500D.1000以下8、请问您对今天这样的活动感兴趣吗？A.感兴趣，还想参加下一次B.比较感兴趣C.无所谓D.不太感兴趣销售及宣传形式直接销售针对有意购买者设置现场直接销售对于那些当场就有购买意向者，考虑到合作夜店的规定和限制，可在包厢内用现金支付的形式销售。针对没有足够现金的有意购买者可送货上门对于那些有意购买却没有足够现金的消费者，可登记入册并在约定的时间内送货上门。销售价格应低于市场价现场销售应给予购买者足够吸引力和优惠的价格，并以此形成口碑效益。•产生购买兴趣•进行现场购买或现场定购•中复销售人员准备配货•及预定工作•现金交易•收款及开票•验货•现场预定•填写预订单•中复人员核实重要信息•卖场POP展示•联合合作伙伴进行推广活动•进入娱乐场所•包房内体验•促销员讲解、试用•销售人员对预订者送货上班门1.1.2.3.4.5.6.7.现场演示、体验，填写预定卡；送代金券对于即将上市的索爱新款机型W958c、W830等新款机型提前预售、限量定购。指定专卖店提货或送货W710c（低于市场价格）Z558c预售W830c预售W958c预售预售新款机型积分推荐卡奖励制度:累计推荐3人可以8折价格购买新宽手机一部累计推荐5人购买可免费获得1部J系列用户参与活动，并填写问券,获得推荐卡持推荐卡或卡号购买,可给推荐人积分,以盖印章形式体现中复销售人员统计持推荐卡购买手机的数量(不限机型),可对中复人员进行适当奖励活动:活动开始2个月内有效积分送对于其它机型可以设计不同价格的购机优惠礼卷（代金卷）。在活动期间进行有奖派发。凭购机优惠券到索爱制定零售店购机，可享受一定数额的优惠。发放优惠礼卷（代金卷）手机以旧换新：为了吸引更多其他手机品牌用户，在活动期间开展手机以旧换新的业务，持有索爱旧款手机或竟品手机均可换购新款索爱手机。以旧换新产品:音乐类手机以旧换新销售形式诺基亚，摩托罗拉，三星，其它音乐手机索爱音乐手机以旧换新鉴定手机估算价值添补差价零售店换购销售人员开凭证及验机建议合作支持方：中复电讯合作形式：零售店内购机，有精美限量版礼品赠送•在指定终端店内布置相关宣传海报、单页，配合高档娱乐场所的活动。•到索爱指定专卖店购机赠送索爱限量版精美礼品。如：陶喆CD、相关配件等零售店内促销宣传形式活动管理人员管理安全管理时间进程预估报价所有服务工作人员必须了解活动要求，身着统一职业服装，熟悉活动流程安排促销员具备演示介绍、介绍服务，非常了解产品熟悉包房现场设备、设施及应急预案与负责人员随时沟通情况安全活动为第一守则人员管理与相关的娱乐场所等其他服务方，在活动前期召开工作会与安全保卫协调人员，协调工作在包房活动现场安排安全保卫