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江苏鸿联集团照明科技有限公司1“五一”终端促销活动操作指引针对五一节期间，各区域的专业市场内、各品牌与各商家展开的促销战，由鸿联家居照明总部牵头拟定本次节日促销应对方案，旨在反击和干扰竞争品牌促销攻势，进一步扩大鸿联家居照明产品的市场占有率，扩大终端销售量，同时，建立与各经销商对市场推广运作的联动性。目的通过本次活动的短期销售激励方式，获得鸿联品牌的快速渗透和终端销量的进一步提升，狙击相关竞品展开的促销活动。活动主题“鸿联照明：鸿运高照喜事联联”活动口号“乔迁有礼惊喜不断”活动时间2009年5月1日——2009年5月10日（建议为期10天）活动地点店名：XX鸿联照明专卖店地址：XX市XXX大街（或装饰材料市场）XXX号联系电话：0XXX–12345678活动对象喜迁新居的鸿联家居照明产品终端零售顾客江苏鸿联集团照明科技有限公司2活动主体内容凡选择购买“鸿联整体家居照明”套装任意一套，即可享受“一揽子”打包的价格优惠，款式任选，价格不限，每日前5位购买成套产品的顾客还可获得“乔迁贺礼”一份：惊喜01：合家欢乐三房两厅，限选8款，仅需1688元。包括：客厅灯（600元--1300元）1款；卧室灯（400元--600元）3款；餐厅灯（300元--500元）1款；吸顶灯/厨卫灯（200元以下）3款；惊喜02：幸福小康二房两厅，限选6款，仅需1198元。包括：客厅灯（600元--1300元）1款；卧室灯（400元--600元）2款；餐厅灯（300元--500元）1款；吸顶灯/厨卫灯（200元以下）2款；惊喜03：温馨满屋二房一厅，限选4款，仅需999元。包括：客厅灯（600元--1300元）1款；卧室灯（400元--600元）1款；餐厅灯（300元--500元）1款；吸顶灯/厨卫灯（200元以下）1款；惊喜04：美满1+1限选2款，仅需666元。包括：客厅灯（600元--1300元）1款；卧室灯（400元--600元）1款；惊喜05：吉祥三宝套装3款吸顶灯，仅需99.9元。包括：22W（全白）、22W（防水）、25W（明装厨卫灯）提示：单独选购本店内商品，不参加本次优惠活动。本次活动最终解释权归鸿联照明所有，详情请咨询店内导购人员。江苏鸿联集团照明科技有限公司3活动备选内容“无极变频调光系统”——倾情特惠50%操作说明：选择操作此项活动的商家，需结合“无极灯降价50%”的促销政策，合理制定终端价格：即：调价后，原出厂价格为终端面价。落实终端放价政策，让利终端消费者，拉动“无极灯”全面入市。活动宣传1、DM单张：由公司统一平面设计，由客户自行选择印刷和发放，费用由客户自行承担；正面背面制作材质：127K铜版纸/哑粉纸/书写纸成品尺寸：210mm×285mm印刷要求：四色双面2、报纸硬广告：由公司统一平面设计，由客户自行选择当地适当报媒发布，费用由客户自行承担；版面规格：四分之一版80mm×240mm硬广告二分之一版165mm×240mm硬广告杂志整版江苏鸿联集团照明科技有限公司4二分之一版四分之一版杂志整版江苏鸿联集团照明科技有限公司5终端现场布置1、门头条幅：由公司统一平面设计，规格6M、8M、10M，由客户自行制作，费用由客户自行承担；2、X展架喷绘画面：由公司统一平面设计，由客户自行制作，费用由客户自行承担；1活动主题2活动主题3荣誉主题4产品促销主题江苏鸿联集团照明科技有限公司63、店内海报：由办事处申请，公司统一发放，“无级灯”海报除外；吉祥三宝空白海报“无级灯”海报4、户外橱窗/墙体喷布：由公司统一平面设计，由客户自行制作，费用由客户自行承担；江苏鸿联集团照明科技有限公司7示例1：示例2：江苏鸿联集团照明科技有限公司8户外路演布置1、帐篷+拱门1套：由公司统一制作，办事处申请，客户活动期间使用后归还办事处统一管理；2、遮阳伞2把：由公司统一制作，办事处申请，客户活动期间使用后自行妥善保管；顶面立面3、产品展示堆头：公司提供展示指导，客户自行选择陈列商品；4、小礼品：环保购物袋，由办事处申请，公司免费发放；5、乔迁贺礼：建议购买陶瓷新郎新娘公仔或其他装饰品，费用由客户自行承担。江苏鸿联集团照明科技有限公司9活动实施要点筹备阶段：4月25日——4月30日（共5天）1、安排促销期间商品备货，保证商品充足；2、调整店面零售标牌价，按照价格区间，尽量接近零售标价上限，突出本次促销的超值感；如：客厅灯（600元--1300元）价格区间，要求适用于客厅的灯具在活动期间，零售标价最低趋于760元以上，公司新品及主推产品、畅销品价格建议标于1000-1300元之间。3、明确人员安排，明确授权店面导购员可操作的“成交价”折扣，防止“购买单支灯具的折扣价”低于“打包价格”；4、督促客户制作并安装自行承担的促销宣传物料；5、对店面展示、布置、氛围进行综合体验和评估；6、对参与活动的导购员进行培训，充分讲解本次活动的方式及操作要点，要求参加活动的导购员进行关于“活动细则”的话术训练；7、要求参加活动的导购员进行关于“终端客户议价”的折扣计算演练；8、制定并颁布活动期间对导购员的奖惩办法和工作纪律，制定特殊的奖金激励制度。实施阶段：5月1日——5月10日（建议10天）1、“一日两会”制度：“晨会”检视店面现场布置，维护产品展示及POP布置，“晚会”总结当日销售情况，点评人员工作情况，布置和强调次日工作要点；2、主推新品、畅销品销售，甩掉积品库存；3、日事日毕，日清日高。总结阶段：5月11日——5月13日（建议3日内）1、全面总结本次促销活动实施情况和销售业绩，点评参战人员的配合及执行，总结成功点和失败点；2、对参战人员给予奖励或处罚。江苏鸿联集团照明科技有限公司10结束语本次促销活动指引方案以终端卖场的变相降价促销为主，要求有意愿、有实力、有条件的经销商以自发性投入的方式组织和实施，公司将提供营销服务支持，对于星级重点客户，公司还将安排专人对客户的活动进行统筹实施和督导。除明确说明为公司承担的费用外，不另外受理“促销活动费用申请”并提供费用支持。由于时间紧迫，有需要申领公司支持物料的客户，请于2009年4月27日PM16：00前将促销申请提交至市场部。若有平面设计及客户自费物料制作的相关问题，请致电市场部林江生0760-87682363。本次方案编写仓促，若有建议或意见，欢迎来电市场部胥海文0760-87682365。鸿联照明科技有限公司2009-4-25